傅正矩很快和其他的两个人一起在铁路道口外当年孙继刚建造的磅房边上的镇办计量器具厂那里租厂房办起了一家厂，取名叫规矩装璜材料厂。
这个傅正矩比傅正明还要会搞关系了，广州这几年待下来，他早已学会了请客送礼拉业务的套路，他很快找到了第一笔业务，那就是新成立的永兴中医院住院大楼的吊顶业务，在他的强烈攻势下，医院筹备组主任很快像他缴械投降，整幢大楼价值六百多万的吊顶被他拿到了手。
薄如纸张的铝料被拉到厂里加工成了六十乘六十见方的方形细孔铝平板，这些铝平板只要喷上白色塑粉就可以运到工地去安装了。
傅正矩想到了张怀德这边的孙继刚在喷塑的，便打电话请孙继刚去看下这个业务并报个价的。
孙继刚看了这个铝板便给了八元一个平方的报价，但傅正矩似乎还是不满意。
“老孙，广州那边可没这么高的价格呢，你便宜点，我这边量也比较大，一个工程就是好几千平方的。”
孙继刚只能无奈地回道：“老傅，我也诚心给你的价格，一般人的报价估计可都在十来块的呢。”
“那我只能去别的厂家问问了，老孙。”
孙继刚现在倒也并不是很渴求这业务的，便骑车回了厂里，不再去想着这个事情了。
张怀德现在这段时间也一直在思考如何处理空调两器厂的事了，尽管他从傅正矩的嘴巴里知道了傅正明那阴暗的小金库，但他又不能和傅正明撕破脸皮直接戳穿的，毕竟自己没有确切的把柄，只是傅正矩的一面之词，一旦到了正面交锋，这傅正钜不可能胳膊肘向他这边拐的，人家可是亲兄弟，到时傅正矩不承认说过的话了，倒还是自己弄得下不了台的。
但让傅正明继续这样下去，自己倒成了他眼中最大的傻瓜了，只是他傅正明为己所用而取之不尽的钱库了，他依旧是将外面的钱捞回到他的私账上，这冤大头实在是不能再当下去了。
外面开发票的欠款想要回来也是遥遥无期的，这种生产只是无益的生产了，纯粹是为他人做嫁衣的事。
张怀德越想越是感觉走上了一条进退两难的路，他现在感觉实在是想不出好的办法来处理这件事情，他完全有点气馁了，办厂的雄心他已经消磨殆尽了。
他又想到了退出这空调两器厂的股份，只向傅正明收取十万的租金，这样的话，连同孙继刚那一块的十来万租金他倒每年还有二十来万收入了，这银行的贷款三四年也还得清了。尽管现在总的贷款已经有八十万了，但其中的三十万还是灯具厂的，剩下的五十万是空调两器的，这个贷款他必须要和傅正明讲清楚两人分担的，得让他把这笔钱给他的，这笔账得和傅正明好好算下做个了结了。
也许退出股份，将两器厂彻底给了傅正明，只收取厂房租金是最好的事，这样自己也不用再漫无休止地只垫本没收益了，坐收那部分租金就是收益了，也不用去承担所谓的收不进款项的风险了。但这事得先给傅正明一个下马威的，逼他主动和自己来摊牌，这样的话也许谈判还能占着一点优势的，到时才能达成自己的目标。张怀德想到这里，决定就这样办了，眼前只有这条路是最佳的选择了。他决定将这事先慢慢拖着，不再提供资金垫付了，让空调两器厂慢慢因缺材料而停下来再说。
很快没多少日子，空调两器厂的机器声音开始变得稀稀拉拉了，连班倒慢慢变成了独班制，最后又改成了轮班制。但这个傅正明似乎还是很沉得住气，始终也没来找张怀德谈这个事情，在傅正明的心里压根还没想到张怀德在下的那盘棋，他觉得这厂子若停工了，张怀德也占着股份的，这个心应该比他还要急的，毕竟老头子背负的银行贷款会比他压力山大的。
两个人的斗法终于让空调两器厂彻底停产了，除了成品仓库还有汽车来拉货，一切都变得很是安静了，整个厂区现在只有孙继刚那一块热闹着，职工们上班下班的谈笑声和送货装货的热闹声。
张怀德见傅正明依然还是没来找他谈停产的事，感觉傅正明是在和他憋气着，只要谁憋不住了谁就输了。但他觉得这一剂药既然对傅正明来说无感的话，他觉得那就直接给一副猛药，逼迫傅正明主动来找他。
他见这天傍晚发往广州方向的大货车又开到仓库那一块去装货了，便对他那管传达室的侄子张浩海说道：“浩海，今天那个货车不要放出厂，让他们找傅正明，傅正明来和你说，你也就让他来找我。”
张浩海自然是听从张怀德的话，等全厂职工都下了班了，他便将大门关好用锁锁掉了。厂区里只剩下那辆大货车还在装货。他们一直装到晚上十点多，装车的几位职工自然是从传达室边上的小门出去回家的，但那大货车开到大门口便被拒绝开门了。开车的驾驶员感觉很委屈，自己只不过是替人开车搞运输的，便和张浩海吵了起来。张浩海只是让他打电话给老板，他只是看门的，老板说开门就开门，两个打工人自然也争吵不下去的。
眼看着夜色越来越深，驾驶员只能懊恼地将车正对着大门口停着，堵住了大门口，从小门出去回家睡觉了。
第二天一早所有人上班都只能从小门进出了，张怀德倒也不在意，反正他既然跨出了这一步了，就不怕事闹大了，他等着傅正明上楼来找他要求放行大货车的。
傅正明其实昨晚就早已知道了这个事情，他也没想到张怀德会扣着货车不让发货了，他觉得张怀德已经开始在向他摊牌了。或许这个厂也走到头了，他不知道张怀德会怎么和他摊牌，毕竟他心里还是虚的，那些现金交易的款项都是他那小金库收着，他不知道张怀德是不是彻底已经摸到了他的情况，他心里有点做贼心虚的忐忑不安。
但事情摆在那里，傅正明不得不去和张怀德进行交涉，他硬着头皮走进张怀德办公室里讪笑着问道：“老张叔，昨晚的货怎么回事，广州那边可还急等着货啊。”
张怀德见傅正明进来了，便放下手里的参考消息，示意他坐下来：“小傅，你坐下来，我也想和你好好谈谈。”
“老张叔，什么事，你说吧。”
张怀德便说道：“嗯，从办厂到现在，我看这个两器厂只有垫本，没有收益的，这样下去也不是个事。这样的话我们办厂也没意思的，还不如不办了。”
“老张叔，办厂肯定也有欠付的啊，若是停止不办了，那些欠款更是难以收回来的。现在空调两器的需求还是旺盛的，我们可不能失去机遇啊。广州那边急等着这批货，你还是尽快让驾驶员先送过去吧，这样拦着是伤害我们自己的。”
“你的话是没错，但到现在为止，又有多少钱让我们看到过？好在这个铝材的废料卖钱换来的收入还能抵过工资和电费的，如果这些没有这些废料钱，我怕我们这个厂连工资都发不出，电费都缴不了了，这厂根本活不下去的。这货收回来的一点点钱正够买点材料继续生产的，而真正的收益却似乎一直没有的。”
“老张叔，也不是说没收益的，这收益只是都被欠着呢，欠款那部分其实就是收益了。”
“小傅，我想也是搞了这么多年的厂了，这里面有些东西我想我也还是清楚的，现金交易的事也不是没的，所以我想有些事情我们大家还是心知肚明，不是因为我不说就以为我糊涂，只是我不想把事情说透了，若是说破了，大家也难堪的，毕竟我们是合作伙伴，得顾着脸面的。”
傅正明被张怀德这一番话给敲击的心怦怦跳了，他心里怀疑张怀德是否已经掌握了他所做的一切事情，这可不好了，那小金库里的钱若吐出来了，还真是不愿的，他低头呆在那里不知道怎么应对张怀德的话。
张怀德见傅正明一声不响地闷坐在那里，知道自己的旁敲侧击已经给他有了作用，现在给他一个台阶，估计傅正明会顺势而下的。
“小傅，我想大家一起合伙一场，我也不想多难为你，你看这样好不好，我投下去的钱就算我借给你办了几年厂，你想法把钱还给我算了，这股份我彻底全部退出，整个厂子都归你，那个厂里的贷款嘛我和你一半一人，我的那一半贷款你也得给我钱的，我要去还掉的，或者整个厂的贷款都归你去还了，我不再承担那部分银行贷款了。我的厂房以后算是租用给你了，你每年就交我租金算了，行的话，我们今天就起草个协议合同，这车货也可以让你走的。”
话已经彻底撂在那儿很明白了，接下去就是看傅正明怎么去接这个球的事了。“那我也得去考虑下的，老张叔。”
“可以的，小傅，你可以去考虑下的，在没有考虑好之前，我的意思先别再发货出去了，你要不叫驾驶员把货开回到仓库去把货卸了？堵在那个大门口也不像个样子的。”
“嗯，老张叔，我先去考虑下，若行的话，我可以尽快给你答复的，毕竟广州那边在等着这车货，我们不能失信于人的。”
“行的，你尽快考虑，我也不想失信于人，但这个事我也必须要有个结果了，不能再这样下去了。”
傅正明很快去和家里人盘算了一番，毕竟这几年他们已经尝到了办空调两器厂的甜头，而且那小金库里的钱也还是能够将张怀德所说的一些钱给付清的，如果把整个厂盘下来了，这以后可以名正言顺地花钱了，毕竟现在还是像做贼一样的有钱不敢乱花的。还有就是整个厂归他们了，在名气上也会响亮很多，做人有时就是要为了一张脸面而争一口气的，现在张怀德既然提出要彻底退出这股份了，反倒对他来说更是机会了，名气也不坏，不是他逼走张怀德的，而是张怀德自己不想发财的。
更要紧的是那车货得赶紧让它走的，广州可是他傅正明的命根子，不能让货断了，若是断了一段时间的货，那些采购商会转向别的空调两器厂找货源了，这样就会让他好不容易建立起来的供销渠道给毁了。再说厂里已经停工了好一阵子，眼看着仓库里的库存不断在减少，若是彻底发完了，到时真的要供应不上的，这厂子还得让它赶紧运转起来，能让货不被销空的。那些所谓的欠账其实都是收得进的，这个厂子若真的全部是自己了，光这部分欠款就是一大笔的利润了，他可不想放弃这笔财富。
于是很快，傅正明下午就去找了张怀德：“老张叔，我想过了，为了能让这个厂继续运转下去，我还是全部来承担所有的一切吧，毕竟弄起这个厂也是花了很多心血的，我不能眼睁睁看着它关门的。”
“嗯，好的，小傅，那我说的所有条件你都愿意接受了？”
“是，老张叔，那些贷款我承担一半，我把钱给你，另一半算你承担由你去还贷了。至于租金就按你说的给你，所有的外面欠款讨不讨的回都我算我了。”
“嗯，小傅，那这笔欠款也算一半的话，你将我那一半作价给我现金行不行？就百分之五十作价行吗？还有我投下去的资金也得算一下，总共要给多少钱你就给我多少钱行吧。”
傅正明想想事情既然已经到了这地步了也不差那么点欠款的钱了，而且这欠款还是作价算的，他又不是怕讨不进这些欠款的，总之还是自己占便宜的，何乐不为呢？
“好的，老张叔，我都接受你说的这些。”
张怀德便叫了会计将所有的账目算了下，总共傅正明要给张怀德七十六万多一点。傅正明看看这账目也还可以接受的，便接受了，只是对张怀德说道：“老张叔，这个账我认可的，只是我现在也没这么多钱，我先给你二十六万可以吗？余下的我分两年给你付清？”
张怀德想想也不能逼死人的，现在这个闹心的事情也算是圆满解决了，以后自己可是真的很轻松了，银行的贷款看来明年就能彻底还清了，无债一身轻的日子也不远了，便同意了傅正明提出的这些事，只是让傅正明写了借条并约定了还款日期，厂房租赁协议合同也自然很快就签订好了。
于是那车货便很快被顺利地放出了厂门，一切又都回复到原来的样子了，空调两器厂的机器声很快就又响起来了，唯一不同的就是现在加班的日子似乎更多了，进进出出厂里装货发广州的车子也越来越多了。
只是现在的张怀德来厂里上班就是看看这热闹景象了，他不希望租着他厂房的这些厂冷冷清清的样子，毕竟要鸡下蛋也得要鸡能有活力的。他现在能更安心地看报聊天了，不用担心这日子的难过了，时不时还会来找孙继刚一起聊天，劝说孙继刚不要太辛苦了。
孙继刚的喷塑业务现在是越来越红火了，首先是那个傅正矩绕了半天结果找不到一家喷塑厂愿意低于九块的价格为他做这个喷塑业务，最后还是来找孙继刚谈合作的事。
傅正矩自然也不会说没人愿意给他加工的实话，只是对孙继刚讲能否不按他的八块价格，也不按自己五六块的价格，大家取个中间的价格，七块钱一平方行不行的。
孙继刚想想只要不开发票，现金交易也是可以做的，便和傅正钜约定不开发票，七块钱一个平方。毛坯归傅正钜送过来，成品归孙继刚送过去。
孙荣然感觉父亲怎么会以这样低的价格给傅正矩加工产品的，抱怨他现在又不是没业务，怎么会去接这种得不偿失的业务，到时弄得要亏本的。
孙继刚见孙荣然那极是不愿意的抱怨样子，便笑了：“荣然，你不要老是只盯着多少一个平方的价格，表面上看这个价格不高，但实际上这个产品薄得像一张纸了，所以加热升温很快，这油耗也省的。另外铝板不用磷化，我只要买几桶氢氟酸，在一大塑料桶的清水里面兑上一点，将这些铝板浸泡到冒气泡了就行，铝板表面的油污就被清洗干净了，比磷化成本要轻的多，再加上不用开票。一般十五六块一公斤粉能喷六七个平方，所以我觉得肯定不会亏钱的。”
孙荣然听父亲那么一说，觉得他分析的很透彻了，是自己太死板了，做生意也该像父亲那样精明点，明是吃亏但暗里却实是便宜的了。想想自己和父亲相比，实在是有时候要感到汗颜的了。
这边刚接了傅正矩的业务，那边又来了闻堰家具五金厂叶建昌老板的喷塑业务，也不知道他是从哪里得到的消息了，非要孙继刚给他做喷塑加工业务的，甚至连价钱都没谈，就把货拉进了孙继刚的喷塑厂里卸下了，只和孙继刚说道：“老孙，帮帮忙，赶紧帮我赶出来，我的货柜一个礼拜后要在上海港发走的，价钱好说的，你帮我做下去吧。”
孙继刚想想也没办法了，人家都已经是这样了，自己若拒绝了他反而是在为难人家了，便只能组织人力帮叶建昌赶货了。
叶建昌甚至将包装塑料袋，封口机，包装纸板箱等东西一古脑儿都搬到了孙继刚的喷塑厂里直接封袋包装了，然后从这里发货到上海了。
有了这一次的合作，叶建昌的所有喷塑业务便都转移到了孙继刚的喷塑厂里了。价钱自然也谈妥了，依然是不开票的价格，大家都能多赚点。
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