双方都愿意的事往往是很快能达成的，兴隆机械有限公司的机械灯装配工作终于由孙继刚这边接过来了。彭金海将那个经过UL认证的电线，开关，灯座的采购单位和价格都提供给了孙继刚，这新的采购价格由孙继刚他们自己去谈。
至于那根金属软管和软管外的塑料套管则由孙继刚他们自行决定的厂家采购了，但所有这些零部件的价格都以兴隆机械有限公司原先的采购价格为基准，再加上每一个灯二点五元的装配价就是彭金海给的价格了。
孙继刚觉得这个事情应该能做的，即使张怀德他们没兴趣做，自己也可以招一班人马干的，无论怎么算，这装配人工费也有一块五能赚的。毕竟这个产品每个月有稳定的订单，兴隆机械公司也是牢靠的大公司，不用担心货款的。
“老张叔，我有个事想和你说下。”孙继刚和彭金海一敲定灯具装配的事，便来和张怀德说了。
张怀德放下手中的报纸，眼睛翻越了那付快要滑到上嘴唇的老花眼镜看着孙继刚说道：“你有事想和我说，看来我这老头子还是有用处的。啥事？你说吧。”
曾经让张怀德厂里门庭若市的风景已经早已不见了，来找他的人也已经门可罗雀了，他现在已经也慢慢习惯了这种巨大的落差，一个人静心向佛了。所有的荣华富贵都只是过眼云烟，他已经尝遍了这人世的冷暖炎凉，所以现在的张怀德对一切都是平淡而坦然了。
也是，一个人只有经历过辉煌才会知道什么叫落寞，只有感受过风光才会明白什么落魄。经历的越多，人生变得越是通透，不会再大喜，也不会再大悲了。
孙继刚知道张怀德这话里的那种无奈和酸楚的，曾经叱咤风云商场的张怀德现在只能是这样如邻家老人一样看报喝茶，问佛修心了。孙继刚心里泛过一丝犹豫了，不知道该不该和张怀德说这件事情的，张怀德会在乎这个活吗？亦或是自己替他接了这种生意过来会不会让张怀德误会自己在嘲弄他了。
张怀德见孙继刚那种似乎欲言又止的犹豫有点不乐意了：“继刚，你咋回事，我可从来没见你这么吞吞吐吐过的，到底啥事，你说好了，只要我还能帮你！”
“老张叔，我说了就怕你生气，不说我又自己心里难受。”
“我真当被你搞糊涂了，你到底啥事，跟我说好了，我这人什么都经历了，还能有什么让自己不能过坎的了！我倒更想听你说说了！”
“老张叔，你知道吗，兴隆机械公司现在要我把整个机械灯给他们装配好了再交给他们的了。”
“好事啊，继刚，你是怕没场地吗，我这边的装配车间也可以给你使用的。还有什么可担心的，人可以招的嘛，不用怕，只要你生意好了，我也高兴的。”
“老张叔，我是想把这个装灯的事能不能让浩洋弟他们去弄，想想他们两夫妻也没事情可干了，就是不知道他们乐不乐意这种活了。价格基本已经是透明的了，就是一盏灯算两块五的装配人工费，其它零配件我们自己去采购，电线，灯座和开关得去他们指定的叫什么UL认证过的厂家采购的，当然价钱我们自己可以去谈的，金属和塑料两个软管由我们自行采购。”
孙继刚跟张怀德说这些的时候心里还是有点担心的，毕竟人家是做过大老板的人，会不会不愿意干这种活了。
谁料张怀德听孙继刚把事情的意思大致说清楚后，笑了起来：“继刚啊继刚，我还以为有什么事情难以开口的，你想多了，我觉得这是好事啊，让浩洋两夫妻也能有个事干干，你以为他们是什么出身的啊，也一样是工人出身啊，更何况我们现在一家子也只能这样抓蛇不了讨讨饭了，还想怎样！”
张怀德这么一说，孙继刚心中倒也不再怕了，他也笑着说道：“老张叔，这事我也没和你商量过的，自作主张就去应承了下来，所以有点担心，你现在这么一说，我也总算放下心了。”
“继刚啊，我觉得这个等装配的人工费给的也不低的，还有那个金属软管我觉得这个价格也给的不低的，我能够从桐庐那边拿到质量很好价格更便宜的货，所以这里还有点钱可以赚的。至于这根塑料软管，我也能从海宁那边弄到更便宜的，质量不会比他们的差。所以整个灯应该还是有钱赚的，你不用担心的，我也喜欢这样小搞搞的生意，稳定和踏实，货款不用担心，也是根据订单进货，不会积压，不会亏本。”孙继刚从张怀德的话中明白了他其实也早在盘算这盏灯的成本费用了。
“至于那个电线这类也许还是要你和浩洋一起去落实下的，能降点价格自然是最好的，这些可都是利润了。”张怀德似乎已经在考虑配件采购的事情了，他在他的抽屉里不停地翻找那金属软管和塑料软管的生产厂家的几个老板的名片了。
很快他翻出了桐庐横村金属软管厂老板杨冠友的名片便打电话询问软管的价格了，电话中杨冠友在调侃他怎么这么长的时间不做生意隐居去了啊，老头子骂了他：“这么长时间没和你做生意你可会来看看我的，你这没良心的小子只有给你生意做才会记得我，你啥时候过来下，我这的软管你给报个价。”杨冠友在电话那头连连讨饶，答应明后天就过来。
放下电话，张怀德半真半假地骂着：“都是只知道钱的一群货色，继刚，没生意做也不会有联系的。”
唉，谁不都是这样，孙继刚心里想，这世间的人都是为了几个利在奔波来往的，不为利谁又会这样无缘无故来看看故人的。
张怀德似乎又开始恢复了那种谈业务时的活力了，他很快又拨通了海宁许村那边的塑料软管厂老板马吉山的电话：“喂，老马，是老马吗？哦，我是谁啊，这么快你就把我忘了，从我这里拿业务赚钱的时候，可对我熟悉的很啊，现在一下子就我是谁都不知道啦。对，老张叔，你总算想起来了，还算你有点良心，打你电话就是让你来一趟，我这还是有你的生意可以做的。笑啥，你以为我就不能再做生意啦。嗯，好的，可以的，我明天等着你过来。”
张怀德一下子便先把两根软管的事给处理了，现在他的心里也很高兴，这以后还是有电话可打，有事可以说了，他很感谢孙继刚给他找回了这份感觉。
“继刚，我等下回去就和浩洋说下这个事，叫他们今天就过来整理好这个装配车间，让他们把以前装灯的几个老员工去找下，反正我估计人不用很多的，连他们夫妻两个再弄个三个人就够了。”
“嗯，老张叔，人多了也没用的，多一个人多一份开支的。”
“是的，就是这个电线，灯座和开关的事你们啥时候去一趟那个厂家，谈谈看能不能降一点价下来。”
“老张叔，这个事，我想明天就出发，明天我家荣然也休息的，我想让他跟着一起去，毕竟小年轻在外面也需要磨炼下，还有就是有些东西还是他懂一点了，什么UL认证的，我们都不知道了。”
“嗯，你说的没错，荣然这孩子还是懂事能吃苦的，有文化，是该让他跟着去谈谈，去看看的，上回要不是他，我还一直以为那个俄罗斯板是进口板材，很好的呢，上面的那个英文字我们又不懂的。”张怀德点点头赞许地说道。
第二天，孙荣然和孙继刚，张浩洋一早便坐着汤利松的车子赶往慈溪长河镇那边的云环电子集团去了。
张浩洋现在也很高兴孙继刚给他们找了这么一个活，成天呆在家里也不是个事。以前在村上出了名的有钱和富翁家庭，现在落到背负银行债务，这也让他们夫妻俩不大愿意出门的，生怕有人问起厂里的事，弄得很没颜面的，夫妻俩只能在家里无所事事地熬着。这个机械灯具的装配生意谈成功了，也可以让他们夫妻俩又像以前那样每天来厂里了，哪怕生意不忙，也是终归有事可干了，在外人面前依然还是有这厂子在的，至于收入的多少别人又会怎么知道呢，有时候脸面真的比赚钱重要的。
张浩洋对孙继刚说道：“继刚哥，这以后还得你多辛苦一下了，我们这个装灯业务接了，有许多事可要你去张罗了。”
“浩洋弟，你说的什么话，我也靠你家老头子才有今天这形势的，我可不会忘了老头子给我的恩惠的，我和你们其实都是一条船上的了，你们日子过得不舒服，我也感觉没味道的，心里总有一种内疚，感觉是在抢了你们的饭碗。”孙继刚叹了口气，继续说道：“老张叔到了这年纪还在坚守着，我有时也很心疼他，人家可以回家享受天伦之乐的，而他却依然还要咬着牙为那几笔银行贷款在坚持着。”
“继刚哥，本来也是差不多了，我们在家里也劝他别再去担风险了，这样的年龄容不得一个闪失的，让我们一家子如何收摊。可老头子总是不服输，掉了两次坑里，现在才有点醒悟了。”
孙继刚明白张浩洋说的两次坑，但他不能评论，毕竟那个傅正明的空调两器厂还在一个厂区里，不想掺和到这些矛盾中去。他知道张怀德父子俩对傅正明没有好感，表面上没有矛盾，实际上却一直被傅正明牵着鼻子在走，连那房租费都拿回来很累的，傅正明这种人哪怕手里有钱也非要欠着人家的。似乎欠钱是光明正大的事，而孙继刚这种人却会因为欠着钱而坐卧不安的，这人和人的差别就是这样，什么样品的人就会干什么样的事。
张浩洋为了这些事和傅正明基本都不讲话的，他一直在奉劝张怀德想法赶走傅正明的，与其拿不到租费，不如让房子空着好。张怀德苦于实在没有别的收入了，想想还是将就着让傅正明在这里租着，毕竟这是一个厂子，不是一个篮子，到时候可以大门一关，将租金还清了再让傅正明生产的。当然这也是撕破脸的事情了，不到最后也绝不会做这个事情。
车子很快就过了上虞左拐往余姚方向了，这一带都是和永兴的围垦地区差不多，大片大片的土地都是种着棉花，榨菜这些农作物的。
穿过泗门镇就到了慈溪的长河镇，孙荣然向当地人打听云环集团的总部地址，但没有一个人知道这总部地址的，他们只是告诉孙荣然这云环电子集团其实是好多家的私营企业组成的一个松散型企业组织，这些私营企业都是生产电器上的某一个零件的，电线厂的就只生产电线，开关厂的就只生产开关，灯头灯座的只生产灯座，插头插座的只生产插头插座，彼此互不争夺生意，但只要有一个客户走进任何一家厂家，什么都能拿到，去了电线厂，采购了电线，问有没插座的，厂家也会说有，只是他马上去插座厂拿了插座过来给你看了。当然这价格肯定也会有一点差异的，这是他们这个集团里的不成文规定，拿货只赚取一点点差价。而且他们每家厂都是分担了UL，cE这些出口需要的认证费用的，认证统一以云环电子集团的名义去办理的，认证出的证书每家厂都可以使用。因为他们抱团取暖的紧密，所以整个长河镇的这一块电器配件产业做得很大了，这也是一种产业群的生存模式了。
孙继刚他们很快找到了一家做电线的厂家，接待的人马上拿出了几根样品给他们看，电线和彭金海给他们的一模一样，上面都打着UL的标志。
孙荣然对那位接待员说道：“你能给我们出示下UL的认证证书吗？”
接待员笑了：“可以的，也的确有别的厂家根本没有这个证书却在打UL的标志。”
他很快让人拿来了一本写着中英文的UL认证证书，孙荣然看了下的确是的，便也不再说什么，只是那个上面的抬头是云环电子集团，便问了下为啥不是他这个厂名。
接待员解释了他们就是云环电子集团下面的一个分厂，这个认证证书是他们集团统一用的。
“你这个价格是多少？”孙继刚便直接向接待员问询价格了。
“不带UL认证的便宜点，两块四一米，带UL认证的稍微贵一点，两块六一米。你们既然要看我们的UL认证证书了，那估计肯定是要两块六一米的了。”
张浩洋和他讨价还价道：“我们是要这UL认证的电线，但你这个价格感觉是否还可以再适当便宜点嘛，我们以后可是长期的业务了。”
“我们这已经是出厂价了，再便宜我也没权利给你们便宜下去了。要不我和我们老总说下看？”接待员倒也还是热情的。
孙继刚心里明白这业务员给的价格其实已经比彭金海给的价格要便宜五分钱了，彭金海他们的价格估计要么是转手过的，要么就是另外的原因，他很高兴这厂家直接给的价格就比彭金海他们的低，而且听业务员的语气似乎还能再便宜一点的，便对那接待员说道：“那你赶紧去和你们老总说下，就说有个长期客户想买电线，能否再便宜一点。”
接待员很快就去总经理室了，孙继刚和张浩洋两人在窃窃讨论着如何去找灯座和开关的直接生产厂家，绕开这些中间的差价赚取费，应该还能便宜点的。
不一会儿他们见接待员回来了，便停止了讨论。
接待员对他们说道：“我和老总说过了，既然以后长期的生意，那就给你们便宜五分钱一米，两块五毛五，这已经是最便宜的价格了。”
“两块五都不行吗？咋还弄个五分在那的，算算都麻烦。”孙荣然在一旁说道。
接待员笑着说道：“别小看这五分，电线长了可不是一笔小数目了。”
“那如果我们全年做到多少数量还能再给个优惠？”孙继刚却继续问道，他心里其实已经很明白了，这价格已经比彭金海他们的便宜一毛钱了，应该说很让人满意了，但他还是想争取以后再便宜点的。
“这事以后我可以和老总说的，给你们一个年度销售总数的再让利优惠。”
很快电线的价格确定了下来，双方明确了发货方式和付款方式。
这些做好后，接待员又问道：“你们另外的灯座，插头，开关这些不需要的吗？”
“哦，这些我们已经谈好了，不需要了。”生意场就是这样，尔虞我诈，有些必要的谎言还是得讲的。
孙继刚和张浩洋他们三个人便很快转悠到了开关厂和灯座厂，谈下来的价格都比彭金海这边便宜一点，所有一套零配件合起来居然便宜了两毛五分，这可是很不错的利润了，三个人很高兴地便打道回府了。
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