后娘重生:爸,我妈三天没打我了

田边小草

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第556章 商业竞争

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九月份的时候,张秀花开始在林子里摘嘎啦果,偶尔也会在林子里采蘑菇,这些蘑菇都是野生的,非常好吃。种类有:榛蘑、小黄蘑,可以用来红烧,也可以用来炖汤,都非常美味。

每次孩子们回来,张秀花都会做给他们吃,哪怕她厨艺没有有才好,但天然食材本身的香味也能让孩子们可以吃的津津有味。

就在她忙着摘果子时,李建国从外面回来,他手里拿着报纸,兴冲冲推门进来,离老远就跟张秀花招呼。

张秀花摘下果子坐到边上喝水,看他走过来就问他有什么好事,在山下就一直喊。

李建国满脸堆笑走到他面前,将一份报纸递给她。

张秀花接过来,上面头版头条是庆祝聪明宝贝上市,继东成了全国最年轻的企业家--身家千万。

1995年的一千万就相当于2023年的10亿差不多。张秀花其实对上市不怎么了解,但是看着报纸上的新闻似乎很厉害的样子,她也真心为继东高兴。

张秀花对上市不怎么理解,但二狗却是头一次见识到资本的力量,因为这一年他发现竞争压力特别大。

日本方便面和台湾方便面全部涌入华国,方便面销量急剧下滑,本土方便面压力越来越大。

二狗不得不停止扩张计划,开始全面应对商战。这是他第一次迎接大资本品牌的挑战,要跟供货商谈价格。

他特地打电话给张秀花,诉说现在公司情况。

同样都是大资本品牌闯入华国市场,聪明宝贝的玩具显然没有受太大冲击,因为它的品牌质量一直都很不错,再加上全面铺开,各大商场、大型的连锁店都有它的品牌,而且价格都很优惠。外国品牌多数都是以高端为主,虽然也有冲击,但是不像方便面一下子就有明显的变化,销量差不多腰斩。

张秀花就让二狗再想想办法,暂时不要慌乱。

二狗告诉她,“有个台湾品牌想要收购他的方便面品牌,开出三千万高价,这些还只是品牌的价值,如果他把工厂和土地全部卖出,至少还可以再得到六千万,加起来就差不多是九千万,也之前他的投资总共不到三千万,她可以拿到六千万。

张秀花直接拒绝,“如果我当时是为了钱,我就应该去买房,买首都的四合院,为什么要经营方便面?因为我想做一个属于我的品牌,将它卖向全国。”

人总有自己的执念。以前张秀花只想着当包租婆。可是当她有了二十套四合院。她觉得这么多房子已经够多了,足够她养老。

剩下的钱就留着成立品牌。以前她可是打工人,现在她成了老板,看着属于她的品牌卖向全国,那种自豪感比钱还让她满足。甚至她还有一种隐秘的喜悦,她也让许多像她这样的打工人有了工作。

二狗沉默许久,点头应承,“我会继续努力的。”

张秀花问二狗啤酒有没有受影响?

二狗笑道,“啤酒厂需要建工厂,不是那么快就能铺开,不过许多外国知名品牌加入,可能会对咱们的销量造成影响。这些外国品牌的营销手段、造谣手段是我们不擅长的,我们只能应对。”

张秀花也知道二狗的短板,他是自己摸着石头过河。以前每走一步都冒着极大的风险,这几年他有了长进,但跟那些外国品牌竞争,确实有难度。

上辈子就有许多知名品牌被外资收购,然后雪藏二十多年,以前那些渠道全都没了。只能从头做起。

二狗会如此害怕商业竞争,正可以说明他商业嗅觉灵敏,并不盲目乐观。

张秀花觉得只给二狗打气,让他死撑,起不到很好的效果,想了想,“必要的时候,你可以把亏损的工厂卖掉,或者工厂租给别人,土地留在咱们自己手里。”

二狗说,“暂时还不需要,但是我有一个想法,我们能不能也把品牌上市,然后再然后利用资金进行扩大规模营销,可以全面覆盖整个华国市场。”

张秀花却拒绝了,上辈子她有个同事喜欢炒股,亏得连裤衩都不剩,她对股市天然有种畏惧,不愿把公司交给不熟悉的领域,“我们现在要做的是当其他品牌撑不住倒下时,我们抢占他们的市场。我们现在并不缺资金,而且也不可以再盲目扩大,各个省份都有分厂,已经足够多,没有必要再进行扩大,现在就是保持现有的份额,应对他们的挑战。要把品质做到最好。只要品质好,再加适当的营销,一定会留住老顾客,不要盲目的扩张。产品出了问题,很容易被竞争对手抓住缺点,猛烈攻击。到那时候咱们才会一败涂地。”

二狗压力很大,电话那头久久沉默,“我会努力的。”

“要是他们造谣,你也别客气,把这事件揭开。然后告回去。”张秀花提醒他,“咱们不欺负别人,也不能被别人欺负。”

“好!”

之后的几天,张秀花一直关注方便面和啤酒销量。方便面已经铺到他们县了。省城那边有分厂,然后逐级往下分销。

她去县城的超市询问,许经理告诉她,“李师傅的方便面以前卖得很好。但是好几个品牌入驻,他们开的条件很优渥,让我们上架他们的方便面,条件是不许销售李师傅。”

张秀花大吃一惊,这些品牌是想把李师傅搞死。等李师傅倒闭了,他们再全面涨价。他们是大资本,钱多,烧得起。可是李师傅烧得起吗?

张秀花追问,“其他品牌方便面呢?”

“那就更不能卖了。”许经理指着黄色的这个牌子方便面,“这是国产的,以前销量还不错,现在已经撑不住倒下了。我听说工厂已经发不出工资了。”

张秀花觉得事情很严重。可她不懂商战,被几大资本围剿,他们现在该如何应对?!

她回来后就忧心忡忡,李建国见她魂不守舍的样子,就问她怎么了。

张秀花就把方便面现在遇到的困境说了。

李建国的啤酒厂暂时还没受影响,那些大品牌先去省城建厂,他们县还没有第二家啤酒厂。但是等外资过来,他恐怕也撑不了多久。

“要不然打电话问问继东。我觉得继东应该有办法。”李建国觉得全家最会做生意的是继东。

二狗做生意靠的是嗅觉,经常会出问题。但是继东就从来没有。人家走得相当稳妥。

张秀花有点为难,“他应该很忙吧?”

“问问呗。”李建国叹气,“要是真撑不住,还不如把品牌卖了,咱们手头也能攒点钱!”

张秀花思来想去,还是给继东打了电话。

继东听完张秀花的陈述,“姑姑,你不让他上市是对的。如果公司上市,二狗不懂股市,那些手持股份的管理层必定会把心思全都放在减持套现方面。你让他不要碰,要不然他连怎么死的都不知道。二狗现在管着三家品牌,他没那么多时间,对下面的情况就很难百分百了解。如果上市,股东很容易套现离场,给公司留下一堆债务问题。”

张秀花点头,这跟她想得一样,“那我该怎么做?”

“你可以把服装厂和方便面厂全部卖掉,全力主攻啤酒厂。”继东提醒她,“这样你们手头有大笔资金。那些资本也不可能一直打价格战。他们来华国做生意是为了赚钱。不是为了亏本。”

张秀花试探问,“如果我留下方便面厂呢?”

“卖哪个不重要,重要的是二狗没那么多时间,他现在的能力只能管理一个品牌。”继东让她想想清楚留下哪个。

张秀花挂上电话后陷入沉思。

李建国问她,“二狗想卖掉方便面厂吗?”

张秀花觉得二狗应该能同意,“他对这些东西没什么想法。只是看钱。”

二狗之前就说过,他开工厂就是为了赚钱,不是为了情怀,也不是为了老板这个虚荣的头衔。

李建国点头,“我觉得卖掉服装厂和方便面厂挺好。继东说得对,他确实能力有限,没那么多精力管理那么多品牌。而且你没发现嘛,他做生意老出问题。”

张秀花也担心这个,以前她有空间,还能帮二狗,可她空间没了,万一再出事,她就鸡飞蛋打了,还不如集中精力保一个!

张秀花想了想,“我决定卖掉服装厂和啤酒厂。”

李建国有点接受不了,“为什么卖啤酒厂?啤酒厂现在没有竞争对手,集中对付它们多好啊。”

张秀花是经过深思熟虑的,“啤酒厂不是独家的秘方。国外啤酒工艺更为成熟。咱们对上他们死得会很快。现在他们还没铺开,咱们直接卖掉工厂,还能卖个好价钱。方便面厂,人家工厂已经盖起来了,咱们这时候退缩,肯定会被压价。”

李建国有点舍不得,“可咱们厂的生意挺好的。”

张秀花猜出他不想卖掉县城的啤酒厂,于是就道,“你可以把账上的资金归拢。向总部出一笔钱,让现在的分厂独立,你将它拿下。”

李建国先是一喜,“当真?”

可是紧接着,他又觉得这不是好事,“总部都支撑不了多久,我这个小虾米碰上大资本不是死得更快。”

“暂时还死不了。而且他们铺货都是先从大城市,咱们这边是边境,商业竞争也会晚两年。你至少还能再赚两年好钱。”张秀花叹气,至于两年后,那就不好说了。

李建国一时拿不定主意,“我要想想。”

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