次日。
苏木让陈文止待在招待所里看着手表，她趁着天色还没大亮起来，去头饰厂外面探探情况。
别看苏木从小到大没留过长发，对头饰这种东西也不是很了解，但不妨碍她认为这东西能好卖。
像她这种经常混迹镇里和县城黑市的人，总能摸清一些市场的流行风向。
来市区的这两日，苏木偶尔能在街上见到有人头戴着藏蓝色或是她买下的大红色头绳。
这种头饰，她从未在镇里的黑市见到过，也没见街上有人佩戴。
供销社她隔三差五也会去光顾，对那里的东西了如指掌，更是没有见过这款头饰。
想来是还没流行到镇里的缘故。
既然这样，苏木当下做出决定，她要先把这个流行做起来，趁着供销社还没售卖之前，先占据市场。
头饰这种东西，对于村里的人们来说需求度算一般，但镇里人就不同了，她们手里有些余钱，也喜欢用来买这些个花花绿绿的饰品。
苏木还记得去年春季时，黑市里突然出现一位老人家卖头饰，他带来一大袋子货，没几日就卖空了。
卖光之后老人却没再来过黑市，打听后才得知，老人的货也是偶然得来。
他去县城串亲戚，恰巧撞见倒卖头饰的人，这人正被上头追赶呢，无奈之下才偷偷低价转给老者。
因着是偶然遇见，纵然头饰卖得再好，老人家也再没有办法进货了。
一袋子头饰仅在几日工夫卖得一干二净，真是不可思议。
要知道头饰这东西不便宜的。
就像苏木昨日买的大红色头花，黑市一个就卖到五毛钱，够村中一个壮劳力赚半日了。
所以头饰这东西一定是镇里人买得更多些。
镇里有很多国营厂里上班的人，这些人不缺钱，只要不用票，她们还是挺舍得花钱的。
苏木想，现在黑市里还没人卖头饰，她一定要先抢占先机。
……
不知不觉间，苏木已经走到大兴头饰厂，远远望见有两名男人站在厂子一侧的墙根底下。
你别说，昨日交易手表的人说得没错，这里还真就经常有人来进货嘞。
天还不算大亮，交易的两人也并没有察觉到苏木。
且她站着的地方是个拐角，别说这会儿了，就算是白天也不容易看见的。
苏木侧头，放个耳朵去听他们的谈话。
“我说，真不能再低了，我已经给你让利很多了，你若再这样，我们只能终止合作！”
另一人见价位实在谈不下来，只得接过大袋子，又从口袋里掏出钱递过去。
最开始说话的人又道：“这才对嘛，我弄的货可比厂里别人卖得价位低多了，要是你身边有想卖这个的，记得帮忙引荐着点啊……”
由这两句话，苏木能听出最先说话的人是厂子里面的，他能说让帮忙联系别人，可见自己一会儿直接找他，也能要来货。
只是……
她若直接过去找这人，会不会压不下来价啊。
毕竟从刚才的话中能听出，价位也是可以讲的。
可她现在不知道别人进货大概是什么价位，也不能做到准确压价。
啧！
苏木眉头微蹙，这下可有点不好搞喽。
就在她琢磨之余。
一直沉默的买家急切地问了句：“你咋还是按一毛二收的，上次不是一毛一吗？”
苏木耳朵一动，继续听。
“我说兄弟，你也知道这大头花是最近的新款，做得都快赶不上卖得快了，况且最近厂里进货的布料涨价了，我们也只能跟着涨，不然总不能冒着危险白玩吧，这样吧，你下次来我多给你几个头饰……。”
“行吧！”买家见没了还嘴的余地，转身走了。
望着越走越远的身影，男人用食指弹了下另一手中的钱币，歪唇露出奸诈的笑容。
好嘛。
这阴笑一出来，苏木认为至少还能压价两分。
她漫步过去，“同志，最近哪个款式卖得好啊？”
来人语气平缓，不带任何起伏，一听便知是经常过来交易头饰的人。
男人皱着眉头，在脑海里过一遍和自己接过头的人，而后双目也变得谨慎起来，因为他确定没有见过此人。
“你是谁？”
苏木轻笑，“你不认识我正常，我平时不在你这里拿货。”
男人一听顿时明白了，这人是从厂里其他人手中拿货的。
但是奇怪……
在别人那里买货的，问他什么好卖干啥？
难道上他这儿打探虚实来了。
见男人的脸色逐渐不悦，苏木又道：“最近那人坐地起价，这不才来问问你嘛。”
她的话点到为止，不再多说。
男人眼珠子一转，随即明白过来，原来这人打算跟他合作呀。
嘿呦喂，上赶子的买卖哦。
但……厂里谁坐地起价了？
这种事一般都是他做得多，厂里那群蠢货，竟开始学他了？
男人思忖了一会儿，问道：“兄弟，之前和你接头的是大刘吗？”
他能想到的只有大刘了，别人可没有这个心眼子嘞。
苏木但笑不语。
这话她可不能回，谁知道对方是不是在诈她。
男人见他不说话，以为自己说对了，不禁在心中得意起来，既然大刘坐地起价，可就别怪他把顾客抢走喽。
男人在心里大概过一下大刘平时卖得价位，看向苏木道：“是这样的兄弟，我这人不爱做那些个坐地起价的事，一直都在给大家狠狠地压价，比如最近好卖的大红花，我就给你一毛，怎么样兄弟，够意思不？”
呦，直接比刚才的拿货人便宜两分钱。
苏木深深地看他一眼，摇了摇头，她认为还可以再低一些。
啥？男人眼睛瞪大。
这还嫌不够低？
要不因为他是新过来合作的，早就要他一毛二了！
男人在心里气到不行，但转念一想这人是大刘的老客户，他若抢来，便相当于打刘狗的脸了……
男人的脸皱巴起来，嘬了半天腮帮子，最后才猛地一摆手，“那这样，我不赚钱了，就当交你这个朋友，大红花你给九分怎么样？”
苏木估摸差不多是底价了，跟男人颔首，示意成交。
之后，她又和男人要了不少其它卖得不错的头饰，每一样苏木都按照大红花的压价比例去砍价。
最后，苏木谈妥三大袋子的头饰，共花费一百五十元。
陈二哥的医药费由上面给出，苏木也不再担心，只管留够路费，余钱她几乎都用来买头饰了。
为避人耳目，苏木和男人跑到隐蔽的地方去点货。
清点完，苏木又让男人用深色袋子再套一层，才拿到附近的火车站办理托运。
没办法，东西太多，靠自己拿根本带不走。
为以后联系他方便，苏木特地问了男人姓名。
男人，哦不，应该说李虎。
他想着苏木第一次和他合作就买下这么多，也不想失了这个大客户，便开口询问苏木的住址。
还说以后有需要的话，人不方便来，可以在月末或者月初寄信件过来。
正好，这个时间他一般都过去邮局帮厂里的领导取信件。
若要货多，他也划得来的情况下，可以直接托运到县城，到时他们在那里一手交钱，一手交货。
苏木什么也没有说，仅随意找了个话题岔开。
真当她好糊弄啊。
李虎这人可阴着呢，他哪有那么好心，不过是想去县城看看还能不能再开发些新的客户罢了。
苏木不屑，这人长得挺丑，想的可挺美！
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