老人们点点头：“你妈妈还记得咱们兰村，你让她没事回来看看。”
“我还记得五哥呢。”
这些老人算起来也是欧母的长辈，欧漫青十分尊重：“好的，我回去就跟妈妈说。”
林雨见他们聊得好，便开始说起他们莲花大队。
得知他们是从远方来的，采购桃子是为了开厂，老人们都十分好奇。
于是林雨把食品厂如何从一个小作坊做到今天这样，都告诉了他们。
老人们内心十分震撼。
原来外面的世界已经变成这样了吗？
林雨趁胜追击：“不光如此，自从有了钱，我们大队就自己建了学校，现在孩子们都在自家大队上学了呢。”
说到这个，西兰大队的老人们一愣。
“真的吗？自己建学校要多少钱？”
虽然他们都没有多少文化，但是自古以来，华国人都把读书看得很重。
要不是实在没有办法，他们也不会让小孩子没书读。
林雨说了个数目，就在他们面露难色的时候，说：“其实这点钱，跟我们合作的大队早就赚到了。”
她以提供水果的东风大队为例，算了一笔账。
“他们每年能赚这些钱，还用担心孩子没书读吗？”
“要我说啊，无论是什么时候，小孩都不能不读书。”
老人们都认同这句话，这些年他们一直苦恼的就是孩子们没地方上学。
即使是在旧社会，孩子们也都盼望着能上学堂上学的啊，他们又何尝不懂呢？
只是他们实在太穷了，根本没有办法让孩子们有学上。
现在听到莲花大队的事迹，老人们眼前一亮。
国家有困难，他们应该自救才是。
他们还可以自己出钱建学校，让孩子们在家门口上学！
前提是要有钱。
这时候他们看林雨的眼神就不同了：“小姑娘，那你看，我们要是把果子都卖给你们，能赚多少钱？”
林雨把欧漫青推出来，“她是我们厂的财务，你们说说你们的产量，让她给你们算算呗。”
欧漫青毕竟和他们有点遥远的血缘关系，由她来说更有信服力。
老人们果然更信任欧漫青，把大队都有什么果树，产量多少和她说清楚。
欧漫青刚刚在果园看的时候就已经和林雨商量好了收购的价格，这会便很利索地算数。
在纸上勾勾画画，一项一项算出来告诉他们。
最后得出把产出的果子卖出，能获得的数目。
“大约一次收获能收回近一千元的收入。”
“什么！真有这么多？”
几位老人站起来，听说要把水果卖了，他们并没有细想那么多。
但当把账算清楚，他们这才惊觉，他们的果树原来可以这么赚钱！
这还只是一次收获的大概数目。
有了这些钱，还愁盖不起学校，招不来老师吗？
甚至大队每户人家都能等到钱，改善生活。
“你们能保证吗？”他们对林雨这家食品厂仍然有些不放心。
万一呢，万一是欺骗呢？
林雨只好再度真诚地承诺：“我保证，绝对是真的，给的钱只多不少。而且第一批只要送出去，我就会给你们结账，绝不拖欠。”
林雨能理解他们的心情，他们本身对外面来的 人就有很多防备。
又怎么可能那么轻易放下戒心呢？
要不是被林雨规划的前景给迷住了，他们都不会愿意和林雨合作。
现在为了她描述的美好未来，几位老人商量了许久，终于松口：
“我们信你一次。”
正是看出他们眼中的挣扎和无奈，林雨更加为他们而动容。
为了大队的孩子能有更好的未来，老人们愿意忍受内心的煎熬。
林雨下决心，她不能让他们失望。
无论如何要把这件事做下去，尽全力帮助他们，让每个孩子都有书读，有学上。
当天聊得比较晚，林雨便和欧漫青先回了家。
“我们明天得再过去一趟，正式谈谈这件事。”
林雨现在习惯每天晚上和欧父汇报一下进展，听听他有没有什么意见。
欧父听完她们今天做的事，直拍大腿：“干得好，干得好啊。”
“知道他们最在乎是什么，能说服顽固的老人，小雨本事不小啊。”
就连他自己，有时候下基层，和一些老人家都很难沟通。
因为他们固执，有自己的偏见和想法，绝不会那么轻易改变。
林雨这孩子，却能发现西兰大队的现状，从中看出老干部们最关心的问题是什么。
并且能以此作为理由说服他们，让他们愿意面对外面的世界。
林雨谦虚道：“也没有，我也是和大队的老人相处多了，知道他们的想法是什么。”
林雨在莲花大队就像个吉祥物一般的存在，大队的大娘大妈大爷们都非常喜欢她。
毕竟她嘴甜，会讨人开心。
力气又很大，干活不偷懒，打架第一个冲上去。
后来还开了食品厂，给了他们一份工作。
因此老人们最喜欢找林雨聊天。
通过这些时间的相处，林雨渐渐也能知道他们内心的想法是怎样的。
虽然他们年纪大了，但不代表就没有在乎的事情。
一般来说，老人们最在乎的就是家里的孩子。
他们的儿子女儿都比不上，孙子孙女是最重要的。
西兰大队的老人也是一样。
他们在乎的是孩子们没有地方可以上学，一个个都只能在大队乱跑。
可他们也没有办法解决问题。
所以林雨给了他们解决问题的机会，就看他们会不会抓住了。
事实证明，她对老人们的想法揣摩得还是很准确的。
他们听说卖果子能实现孩子们上学的愿望之后，立刻就同意了这件事。
林雨并不觉得这事有多难，人都软肋，要成功说服一个人，就要知道他内心最需要的，最在乎的是什么。
只要她的理由能够满足对方的需求，对方自然会被她说服。
西兰大队的老人们心里早已经信了林雨说的话，期待着可以早日拿到钱给村里盖学校。
他们也可以选择不信她，日子还是照样过下去，但他们不甘心啊。
明明有机会摆在面前了，为什么还要放过？
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