到了工厂，已经是下午的三点多钟了。
“欢迎金总和谢总莅临，有失远迎啊！”
谢添和金灿刚刚下车，便被一众人围了上来，热情扑面而来，金灿一眼便认出面前这人。
说话这人就是“上汤牌”的老板汤知，50多岁的男人，戴着一副金丝边的眼镜，身穿一身白色西装，俨然一副老年版的王子模样。
在互相介绍和彼此寒暄之后，一众人簇拥着谢添金灿两人来到了工厂办公区的接待室里。
接待室是一间大约有着300多平米的大开间，真皮的单人沙发围着房间摆了一圈。每两张沙发中间用一个小茶案隔开，而茶案上的茶点和干果却让谢添内心再次感慨。
这接待的规格也太高了吧，这是啥啊？西点？小蛋糕？这也太夸张了吧！
随着汤知落座，谢添和金灿也随之坐下。
汤知首先说道：“再次热烈欢迎两位到我厂参观，二位的到来真的是令我们这里蓬荜生辉啊。”
“我在国外留学，后来留在那里工作生活，学到很多知识，也获得很多成就。可是越到中年，越觉得空虚，越想念家乡...”
“所以就在三年前，只身回国，带着一腔热情和毕生所学，开了这间工厂，希望在花甲之前，能够再做出一番事业。”
汤知深情款款的介绍着自己的经历，谢添心想，怪不得这人不光穿着浮夸，就连表情和举止都透着夸张，也更加理解了，为啥接待室里还有西点这一类的吃食。
于是谢添便投其所好，按照海归的聊天方式和汤知打着招呼，并把自己前来的目的表达清楚。
汤知听闻谢添代理经销自己产品的意向极高，立即面带喜悦说道：“谢先生，感谢您对我司产品的认可，我们的产品优势明显，制作考究...稍后一起到车间参观一下。”
“产品是好产品，只是我从国外回来，不太了解国人喜好，不知道怎么才能拓展销路，更主要的是始终没有遇到像谢先生您这样识货的老板。”
谢添同样心生喜悦，对方还是比较急需市场资源的，这么聊下去，自己能够占据谈判主动啊。
谢添说道：“汤总，那咱们聊一下合作细节吧。”
“目前我手里有滨市最大最繁华，也是人们常去的一家商场里一楼最好位置的商铺，只要品牌入驻，商场答应提供一系列的宣传和支持政策。”
“据我了解，贵司的机器每台出厂价是100元，我可以做到每年3万台的销量，所以针对于这样的销售数据，我希望机器的出厂价格可以在每台70元。至于订货和付款方式，我希望是先......”
谢添认真说着，而话还没完全说完，汤知却打断了他。
“谢先生，你等等。”
“我想生意不能这么谈，无论销售量怎么样，首先我的价格不会有变化，100元每台，谁来都是这个价格，当然我也不会因为后期销售量提升而涨价，除非原材料供应价格有变化...”
“我这里的方案是首批订货您需要预定5000台机器，而且要在一个月内要全部销售出去，这也是厂家考察供应商的销售能力，如果可以达到，那未来咱们可以签订长期合作协议，并且授予您更大区域的经销资质。”
汤知一番话说的是相当认真，看得出他是个做事一板一眼的人。
谢添和金灿面面相觑，没想到啊，原本以为对方这么热情的接待自己，这笔生意应该比较好谈才对，而对方竟然是不等自己说完，便完全否定，不给一点商量的空间，必须全部按照他们的合作方式进行，这多少有点太霸气了吧...
最主要的是，谢添手里只有五万块钱，而对方要求第一批货5000台的总货款就达到了50万啊。
一下子给谢添搞的不会聊了，而他此刻再看向金灿，只见金灿默默摇了摇头。
金灿是在提醒谢添，这单生意不好做，还是不要冒险为好。
而接下来发生的事情却让金灿的表情大为失色。
谢添笑着对汤知说道：“汤总，我理解您的经营思理念，请您也要考虑到销售方的运营思路，有些细节咱们可以咱互相探讨。”
“我希望第一批50万的货款可以分为三笔支付，前期款百分之十共5万，贵司配合相对于数量的产品发货。而其余百分之九十的货款，在10天之内分两笔汇款至贵司账户，这对经销商来讲也是种保障。”
金灿转过头看着谢添，眼底充满着惶恐。
谢添这是疯了吧，根本没有把握的生意怎么敢投入那么多钱，再说他现在手里也没有50万啊...
金灿急的额头涔出一层冷汗，他生怕谢添后面再做出什么承诺。
就在汤知认真考虑谢添的这份方案同时，金灿把身子凑向谢添，谢添知道金灿有话要说，把耳朵递过去。
金灿小声说道：“小谢，不能太冒险，做生意要求稳，没有把握的事情咱千万不能干。”
谢添笑着小声回应道：“金总放心，这生意可以做，我觉得十拿九稳。”
金灿听完皱起眉头，便不再说话。
这时汤知也和身边的人小声讨论着，不久他对谢添说道：“谢先生，我和我的团队讨论过，您的方案我们可以接受，现在我们去拟一份合同，如果没有问题，今天咱们就签下初次合作协议，您支付五万元前期款，第一批货一会儿就装车发货。”
谢添起身和汤知握了握手，互相道上一句合作愉快。
汤知邀请谢添和金灿共进晚餐，而金灿显然是没有心思在这里多待一分钟。
谢添看出了金灿的心思，觉得不好在这里多停留，便婉言拒绝汤知的邀请，签了合同，支付了五万元货款，在汤知和一众人的送行下，乘坐来时的小轿车扬尘而去。
回去的一路上，金灿始终板着脸，从不主动和谢添说一句话。
谢添明白金灿这是生自己的气，怪自己不同他商量，也不询问他的建议，擅自答应下来。
其实最主要的还是因为金灿对这个行业的陌生，对于没有把握的事情他不会干。
这也让谢添不禁奇怪，金灿看起来做生意属于保守派啊，为啥当初那么大单子敢接那笔“外贸鞋”的单子呢。
金灿始终保持沉默，直到晚上的10点，两人登上火车，金灿才开口说了第一句话。
“小谢，这个生意我不参与了。”
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