重回1998当富翁

骜予

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第98章 大胆的想法

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谢添先是要来了财务报表和销售情况汇总,仔细的翻看数据。

他利用各项数据做出分析,横向比较。

这些都是他上一世管理公司的经验,通过数据的对比可以找出有可能导致销售业绩差的原因,然后再根据实际情况去逐一分析,做出判断,从而找到问题所在。

而他只是刚看了财务报表,就发现这个项目公司账户上的余额少的可怜。

房子卖不出去,进账金额少,而固定的经营成本却在持续支出。如果短期之内销量无法提升的话,可能下个月账户余额就要变成负数了。

谢添不禁感到巨大压力瞬间袭来。

再看楼盘的售卖情况,这个项目一共有有2700套房子,目前才只有卖出去500套,还剩下2200套没卖出去。

我靠!这个地方建成有快2年的时间了吧,这销量也太惨了吧。

谢添之前在这里做销售的时候,听说过以往惨不忍睹的销售量,但他实在没有想到是这么惨...

这样规模的楼盘,理应在一年之内卖掉百分之八十的房子才对啊。

幸亏滨方集团是行业龙头,资产雄厚,有总公司的资金支持,否则这个楼盘肯定会低价卖给同行,换取资金申请破产了。

谢添这么想着,同时拿着笔在纸上写写画画。

因为员工流失,当务之急还要招聘。梳理好各个部门的人员架构,谢添的思路逐渐清晰。

公司本就没什么钱,所以也不能招太多的员工,那样会增加公司的经营成本,人员数量既要满足后面的工作计划,还要恰到好处。所以,多一个人不行,少一个也不行。

谢添把新制定出来的人员架构表交给人事部门,安排他们尽快招聘,人员尽快到岗,并把对各岗位的人员要求吩咐下去。

随后他编制了一套培训计划,之前自己在这里做销售的时候就发现,现有的三个销售员对于卖房这件事儿可以说是极其不专业的,业绩低迷有这一部分的主要原因。

既然这样,那就要在每天下班之后,进行培训,强化专业知识和销售技巧。而白天的时候,要利用一切资源开发客户。

这一系列的工作做好之后,谢添起身准备到小区里面去走一走看一看。

刚刚的案头工作做的是理论数据,做出分析,而要结合实际情况还需要实地调查。

比如看看小区的环境,房子的结构,走访一下已经入住的业主......

谢添办公的地方没有在二楼的办公室,而是在一楼售楼大厅的一角,一个小小的洽谈桌。

这样正是为了方便观察,他选择的这个角落一眼便可以看全整个一楼的空间。员工们的工作状态尽收眼底,同时也能随时关注销售在谈客户的时候存在哪些问题,也方便他收集客户对这个楼盘的最关心的问题。

谢添注意到张佳君和石涛的状态,两人相较之前的变化很大,尤其是石涛,只要有客户,他便积极接待,耐心讲解,没有丝毫的怠慢,但惟有客户提及到的具体问题显得不是很专业,在销售技巧上还是有些欠缺。

但总体来讲石涛的工作态度还是相当不错的,看来他应该是洗心革面,痛改前非,弃旧图新了。

如果他真的能变好,不再用小心眼看对待别人就好了。

谢添心里想着,对别人的变化都看在眼里,他也确实是希望给石涛一个机会,毕竟自己曾让黄毛误以为石涛就是自己,让他挨了一顿莫名的毒打。

如果他以后能够认真工作,让他留在这里,自己不计前嫌,也算是对他的一种补偿了。

而王欣就更卖力气了,本来就是几个人里年纪最大的,平时就像个姐姐的样子爱指挥人,这下子当了部门组长更有点威严的感觉了。

如果她能不爱八卦就更好了...

谢添心里想着,人已经走出售楼处大门。

小区离售楼处很近,谢添只用两分钟便走到小区大门。

站在门前谢添便发现问题,现在这个年代,每个小区的设计基本上都是差不多的,没有新意,也没有与众不同。

大门也就是大门,好点的小区会弄一个横向拉伸的门,甚至有些普通的小区根本就没有门。

走进小区后,平平无奇。此刻的谢添甚至不想再走进去了,或许这个年代的人们买房子不考虑小区环境?

小区里面除了楼还是楼,绿化覆盖率很低,基本上就是楼前一条通道,对面是一片草地,种上几棵大杨树。

可能人们更注重户型?

但自己对户型还是比较了解的,可以说完全没有优势!

但话说回来,周边的竞争对手公司的户型也没有什么优势啊。

谢添确实回忆不起上一世这个年代里,人们买房到底最关注的是什么。

因为那个时候他没钱,根本考虑不到买房这个事儿。没有关注过,自然就没有这方面的记忆。

谢添脑中突然冒出一个想法,既然小区环境和户型与周围竞争对手公司水平不相上下,那不如就大胆改造一番。

楼已经盖好了,改造户型是绝对是不可能了,只能在小区环境上做出改变!

将小区内部整体的环境改造,呈现一个江南园林风格的小区,以此为卖点吸引客户眼球。

带着这个想法,谢添在小区里足足转悠了一个多小时。

回到售楼处,谢添便把这个想法讲给王欣他们几个人听。

几人觉得这个想法有点不切实际,哪有这么干的?

但大家都没有表现出来,表面上拍着马屁,心里暗想肯定没戏...

与此同时,谢添也将这个大胆的想法告诉了林舒桐。

电话里的林舒桐足为震惊,心想这也太大胆了吧?还能这么干呢?这可是个大工程啊...

不过在谢添的耐心讲解后,林舒桐表示出对谢添的赞赏,这个方案虽大胆,但很值得一试,并表示会转达林刚,相信总公司也一定会给予大力支持,包括资金。

挂了电话,谢添随即又打出电话,联系了全省最知名的景观园林公司,约定好对方明天到这里实地测量并出具施工方案。

这时,石涛的传呼响了,他扫了一眼屏幕,看了留言,露出一抹怪异的笑。

石涛收起传呼机,有意无意的靠近正在打电话的谢添。

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