“咱们双方都担心在价格上吃亏，所以这价格自然是要尽量公道。”
不说人话，是这些老板的通病，吴辉波自然也不例外。
“要不这样，咱们锚定几个全国性的水产市场，然后将这些市场的价格进行平均，你觉得如何？”
“计算方式是可以的，那吴总觉得选哪些市场进行价格锚定？”
吴宇杰满脸笑容，继续试探吴辉波，想看看他是不是有其他的小心思。
“要不就舟山国际水产城，温州浙福边贸水产城，宁波路林市场，浙省松门水产品批发市场这四家？”
吴辉波试探性的给出答案，然后看着吴宇杰和余乐天的表情。
余乐天都差点笑出声，他就算是再外行，也知道这四大市场全都在浙省。
舟山渔业集团成立于1962年10月，至今已经有60多年历史，他们在浙省的人脉关系，余乐天拍马都赶不上。
具体到各家水产市场，以前也好，现在也罢，都是指望着舟山渔业集团这家巨头的鱼获。
他们能给出的价格，能损害舟山渔业集团的利益？
开什么玩笑！
“吴总，莫非你们舟山渔业集团一直以来都只做浙省的生意，其他省都没有你们的产品？”
吴宇杰自然也知道对方的算盘，他也懒得点穿对方，至于对方把他当傻子，他也不表现出来。
“既然吴总觉得这样的计算方式不行，那你说说，应该怎么计算？”
吴辉波也不尴尬，只不过轻飘飘又把皮球踢回来。
只要是在华夏范围内，找哪些市场要价格，都逃不过他们舟山渔业集团的关系网。
“我赞同吴总的计算方式，但咱们不妨将格局放大点。
全国从北到南，总共有9大全国性水产市场，我们就取这9大市场的平均价吧。”
吴宇杰说出自己的想法，多一个市场，操作的空间就会缩小，操作的难度就会增加不少。
“至于单一市场的价格确定，就选取一个日期，往前取10个交易日的价格进行平均。”
“吴总，这个工作量可不小，需要有专门的人来负责跟踪价格，用你们的人还是我们的人？”
吴辉波其实很清楚，这种情况最好是两家公司共同组建一个价格跟踪小组，然后共同确定价格。
当然这是最理想的情况，实际上操作起来却受到极大的限制。
比如麒麟集团其实本身就需要跟踪价格，毕竟跟每个市场都有合作，对价格自然是要有把控的。
“不用，我们双方各自跟踪自己的价格，签合同的时候，双方根据各自跟踪的价格，再商定确定交易批次的合同价格。”
吴宇杰给出最终的方案，这算是比较公正的价格计算机制。
“老吴，你说有没有可能，咱们把这个做成联网的数据库，这数据我们有跟踪的必要。”
余乐天突然插话进来，随着集团的发展，这些基础设施也应该逐渐建立起来。
“你是老板，你说了算，你认为有必要，那就批资金，招人开干。”
吴宇杰没好气的说着，这种破事还来烦他。
“余总，那以后咱们所有的海货交易，都按照这样的方式计价？”
吴辉波强行将话题拉回来，他急于确定双方的合作关系，万一开渔后海上的情况不理想，合作估计又要有波澜。
“吴总，你们自己都有庞大的船队，还要从我们这里大量采购海货，图什么。”
余乐天有时候真有些搞不懂。
按照现在这样的计价方式，做差价的空间被压缩。
不过舟山品牌有品牌溢价，这样想来利润也是有的。
想到舟山品牌，余乐天的心不免有些炙热。
“品牌是好，可惜背后的关系过于复杂。”
如果仅仅只是品牌，余乐天倒是真有收购的意向，不过想到背后的利益关系，他觉得还是继续培育自己的品牌比较好。
“余总，你应该知道，舟山品牌不能在我手上没落。”
吴辉波脸上浮现出苦笑，他是混政绩的，不求有功但求无过。
去年是新官上任三把火，急于证明自己，麒麟集团恰好又撞上去，双方自然而然发生激烈碰撞。
“懂，不过给你们多少货，得我们说了算，另外合同签订后必须要预付款。”
余乐天特意将付款方式提出来，这是对他们去年所作所为的回应，这事没有这么快过去。
“余总，付款方式是不是可以再商量？”
吴辉波脸上笑容消失，舟山渔业集团的资金很紧张，他们收到贸易商的定金，是不足以支付全部货款的。
贸然提高贸易商的定金，必然会牵一发而动全身，牵扯很大。
没准会引发整个行业格局的震动！
“不不不，付款方式没有商量，这是你们自己争取来的，去年让你们缴纳的罚金，你们到现在都没有支付。”
余乐天急忙摆手，这事可没有这么容易过去，商业诚信是他最看重的。
没有人可以违背商业诚信不受到惩罚，至少在他余乐天这里不行。
吴辉波闻言脸上的笑容瞬间凝滞，他尴尬的搓了搓手。
“余总，这事不是过了嘛，怎么还提，要不我回头让人补上？”
没有马上给，就是不想给，这点谁都能看出来！
“不好意思，在我这里过不去，你们都在我集团的诚信清单里面，所作所为都有记录。”
余乐天脸上没有笑容，表情很是认真，这不是玩笑。
“余总，做生意嘛，干嘛这么认真，还记小本本，又不是过家家。”
吴辉波都快要被他气笑，但又对其行为无可奈何，实际上这事放他自己身上，也不会这么快忘记。
“对啊吴总，你也说了不是过家家，可是你们的所作所为，跟过家家有什么区别，签订好的合同跟废纸一般，我只能用这种最原始的方式来保护自己的利益不受损。”
余乐天双手一摊，满脸无辜的大倒苦水，将被吴辉波欺负的苦楚都摆出来。
他这样的操作，倒是吴辉波不知道如何是好。
他们是以大欺小没错，但最后也没有讨到任何好处啊。
反而是自己陷入极大的被动，怎么搞得麒麟集团还成为受害者了？
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