“哈哈，楚导格局小了，这点钱还真不一定有用，我准备拿出500万奖金发给前三名的捕蟹船。”
余乐天这话出口，楚小蕾顿时张大嘴巴，满脸不可思议的看着余乐天。
她知道这些帝王蟹很值钱，但余乐天拿出这么多的钱当奖金，还是让她无比震惊。
“余总，早就听说你的船上，船员福利待遇非常好，以前不以为然，现在我终于明白。”
楚小蕾满脸都是佩服的神色。
“这才到哪里，都是常规操作而已。”
余乐天只是笑笑，他们集团可以说是颠覆整个捕捞行业的存在。
很重要的一点，他们的船员全都是长期合同工。
没有任何一位船员是通过中介招聘的。
这样等于是直接将那些想要趴在船员身上吸血的中介弄死。
殊不知现在那些中介，恨不得杀了余乐天。
而且麒麟集团的船员，都有充足的休息时间，每次出海回来，都会有较长时间的假期。
虽然休假期间只有基本工资，但麒麟集团给的基本工资，也都足够他们生活。
而且有些船员不想休假，想要兼职的，也可以在集团下属的公司里面找到适合自己的活。
这些福利是其他公司的船员们根本享受不到的。
因此只要麒麟集团发出招聘公告，每次都有很多船员报名。
……
就在余乐天准备好，即将出发的时候，盒马生鲜的采购总监找上门来。
“余总，我叫薛英杰，在盒马生鲜负责采购工作，我今天来是想在你们集团采购一批帝王蟹。
我听说你们集团今年有帝王蟹捕捞业务，我们希望能获得比较优惠的价格。”
薛英杰的态度虽然不卑不亢，但他说话时那股子居高临下的架势，让余乐天皱起眉头。
早就听说阿里系的人出来都很狂，他以前还不信，现在信了。
“这事你可以去找我们在国内的帝王蟹总代理谢之遥，这事是他负责，我这里只管捕捞，不管销售。”
余乐天话语中夹着几分不耐烦，面无表情的回应。
“我们要的价格，他给不了，我们希望盒马生鲜能成为和谢总平起平坐的存在。
盒马生鲜有全国最好的终端销售门店，希望余总能慎重考虑我们的提议。”
薛英杰自信满满，他的目光始终停留在余乐天的脸上，想以此来判断这位余老板的想法。
别的不说，他们的终端销售渠道，就没有公司不心动的。
说得难听点，能来找余乐天谈，是给余乐天脸面。
他们之前一直都在等着麒麟集团的人上门谈合作。
结果左等右等，眼看马上就要到捕捞季，还不见人影。
这才有些慌乱的开始打听消息。
还别说，听到他这么说，余乐天真有些心动。
毕竟盒马的终端渠道确实强大。
但看到眼前这家伙脸上那六亲不认的表情，余乐天的心逐渐冷静下来。
“冒昧问一句，你们只销售我们集团的帝王蟹？”
“当然不是，我们和毛熊的蟹业集团以及岸泰集团都有合作。”
薛英杰说这话的时候，难掩得意，仿佛这是多大的荣耀。
当然，这在其他公司看来确实是荣耀。
但是在余乐天这里不是！
“对不起，我只给独家授权，你可以去找谢总谈，我做生意最讲究的是信用。”
余乐天直接拒绝，这让薛英杰直接傻眼。
剧情怎么就没有按照他们设想的那样走下去呢。
到底是哪里出了问题！
“余总，我们要的量会很大，如果你们的价格合适，我们采购量在千吨以上。”
薛英杰并不死心，做生意嘛，谁还会将订单往外推。
“我能问问，你们从毛熊进口帝王蟹，均价是多少吗？”
虽然明知道对方不会说，但余乐天还是要问问。
其实吧，帝王蟹的价格对外行来说不懂，但业内绝对是能算出来个大概的。
毕竟上岸价，加工费，物流运输这些费用都是可查的。
最后摊薄加总，就能算出来很贴近的数字。
之所以明知故问，余乐天就是想试探薛英杰这个人。、
薛英杰稍微思索之后，给出答案。
“各区域的均价略有差异，华中大区的均价大致在180元\/斤上下。”
这个价格倒是在余乐天的预判中，但这个价格和麒麟集团的价格比起来，就没有多少优势。
按照降价之后的价格，麒麟集团的帝王蟹上岸价格不会超过100元\/斤。
就算加上运输成本，每斤的成本也不会超过120元。
这样的话，相对盒马生鲜，价格优势还是挺大的。
甚至一旦开打价格战，以盒马生鲜为代表的这些贸易商都将血亏。
“去找谢总谈吧，我已经将全国总代理给他，规矩不能破。”
余乐天肯定是能开这个口子，也不想给盒马生鲜这样的特权。
说白了，就是不想惯着他们。
而且，因为之前的矛盾，麒麟集团的大黄鱼一直都被排斥在盒马生鲜的供应体系以外。
这也是余乐天很膈应的一个点。
严格来说，余乐天不是合格的商人，他有时候甚至意气用事。
不像其他商人，永远都把利益放在首位。
听到余乐天还是拒绝，薛英杰眼神变得凌厉。
“余总，在华夏，没有多少人敢拒绝我们盒马生鲜，你确定要一意孤行？”
“没有多少人，说明还是有人嘛。”
听着他明显带威胁的话，余乐天脸上的笑容也逐渐消失。
“我们麒麟品牌的海鲜，全都没有进入你们的供应体系，我公司不是照样开着门，也没见就活不下去。”
“可是你们麒麟集团为此将会损失一部分市场份额，不和我们合作，是你们的损失。”
薛英杰其实也想过拿下麒麟集团这个大客户。
其实到麒麟集团这个体量，是盒马生鲜更需要它的供货。
而且随着时间的推移，麒麟品牌的海鲜，在国内的名气也越来越大。
盒马生鲜不能上架麒麟品牌的海鲜，是他们损失掉很大部分的营业额。
“没关系，市场迟早是我们的，海洋资源的锐减只会逐年加重，我就什么都不做，这些市场迟早都是我的。”
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