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第15章 要价太高?忽悠不成!

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陈华露出一个神秘的笑容,用眼神对毛新园示意了一下。

毛新园会意,差匠人去外面把制造出来的无烟蜂窝煤拿了过来。这无烟蜂窝煤又叫蜂窝煤,黑黝黝、结构精密十五公分的圆柱状,上满分布贯通的圆孔,在陈华以前生活的世界,这种无烟蜂窝煤炉在七八十年代以前十分流行,几乎家家具备。

烧水,做饭,取暖,可以说功能多样,非常实用,而且制造起来还相当简单。

对于现在这个社会,这是一项创新性的技术改良,通过独特的配方和工艺,使得燃烧时产生的烟尘大幅度减少,既环保又高效。

看毕,人群中就引起了一阵惊叹与议论。

赵明富疑惑的问道:殿下,这无烟蜂窝煤为何物?

众人围观之下,只见那蜂窝煤体上的孔洞均匀有序,如同天然蜂巢一般精巧。陈华拿起一块,向大伙儿娓娓道来:“这款无烟蜂窝煤,其优点在于燃烧充分,热效率高,且不产生大量烟雾,能极大改善室内环境,减轻烟熏火燎之苦,特别适合咱们日常生活中的各种用途。”

陈华一边把无烟煤放在新做的火炉上,一边用碎木榍引然煤,一边继续解说:“诸位请看,这块无烟蜂窝煤在充分燃烧后,不仅火力稳定,而且没有滚滚浓烟。其内部的孔洞设计使得空气得以充分流通,确保煤炭能够从内至外完全燃烧,因此大大减少了未燃尽物质的排放,实现了无烟效果。另外,这样的燃烧方式还能有效节约燃料,降低使用成本。”

围观众人看着那明亮而不刺眼的蓝色火焰,感受着温暖而又清新的空气,纷纷赞叹不已。赵明富四人更是连连点头,对陈华的这项创新赞不绝口,认为此乃解决冬季取暖、日常烹饪难题的一大利器。

却只周来有所疑虑说道,这个和以往的没多大区别呀!

陈华听闻周来的疑问,并未生气,反而温和地解释道:“周兄说得不错,乍一看,这无烟蜂窝煤炉确实和普通的炭盆有相似之处,但其内在原理与效能却有着天壤之别。首先,它通过优化燃烧结构,实现无烟或低烟排放,极大地改善了室内的空气质量;其次,它的燃烧效率更高,同等量的燃料可以提供更持久的热量,节省了资源;再者,因其方便堆叠和连续添加的设计,无需频繁清理和添置燃料,提高了使用的便利性。”

王权微微一笑,补充道:“殿下所言极是,殿下奇思妙想之品必属精品!

钱州一脸严肃地发表着看法:\"王兄在表达敬意方面的技巧确实如滔滔不绝的江水,令人印象深刻,不过在这一点上,我倒是觉得周兄的观点值得深思熟虑。\"

尽管周来以坦诚直率着称,相比之下,钱州则显得固执己见,据陈华了解,钱州在乡试中得以过关,背后实则是他的家族耗费了大量财力为其铺路。

而对于钱州这个人,他的兴趣似乎更多倾注在舞刀弄剑之上,而非埋首诗书之中,所以脑瓜子直得如18号的螺纹钢,也是情有可原来的。

赵明富稍作思考后,摆出一副内行的样子,对周来、王权以及钱州略带轻蔑地表示:“要说这无烟蜂窝煤炉,你们仨恐怕还真不如我对它了解得透彻。按照殿下的描述,这玩意儿的确很实用,比起老式的炭盆不知道方便了多少倍。”

陈华认可赵明富的看法,毕竟他在煤铁行业摸爬滚打多年,经验自然丰富,遂回应道:“赵兄果然目光独到,对于实用新型产品的把握总是一针见血。这无烟蜂窝煤炉的确是烟无火大的好物件。

赵明富得到赞扬后更加趾高气昂,就像那狗毛了一样越捋越顺滑,他饶有兴趣地追问陈华,想知道这无烟蜂窝煤炉究竟是源于何处的!

陈华回应到:前些日子做了个梦,是上天以梦授法告诉我的,所以便仔细研究了一下,顺便把它整出来了!

大伙对于陈华的回答都是一脸错愕和不屑,只是碍于他是皇亲王子殿下不好发飙罢了。

若是寻常百姓,有这方面好的发明,门阀世家只怕他们会不惜一切手段查个水落石出,甚至采取极端手段了断知情者。

赵明富虽半信半疑,但他深知陈华的地位与威严不容小觑,纵使彼此平日相处甚为和谐,此刻事关尊卑秩序,他也不便刨根问底。

“殿下真可谓得天庇佑,这无烟蜂窝煤炉果然是个宝物。不知殿下能否赐恩,令少府监也为我等打造一件,让我们也能体验一下这实用之物?”

赵明富与王权等人心领神会地交换了一个眼神,显然他们都对这个新颖奇特的无烟蜂窝煤炉产生了极大的兴趣,内心跃跃欲试,都想尽快购得并亲自在家试用一番,以验证其实际效能是否真如陈华所言那般出色便捷。

陈华等待的正是这一刻,目前无烟蜂窝煤炉尚无法普及至寻常百姓家中,毕竟大多数百姓因经济条件限制,只能依赖木柴等廉价燃料维系生活。

然而,对于那些豪门大户和门阀世家来说,则是另一番景象,他们的共通心理便是追求新鲜事物和独特享受。无烟蜂窝煤炉的出现正好迎合了他们这一需求,成为了他们乐意尝试并引进的新奇玩意儿。

\"这倒不是不可能,只是这无烟蜂窝煤炉的制作需用到不少铁材,加之优质煤料的成本,本王府库并不宽裕……\"陈华故作难色。

赵明富闻言,机敏地接茬道:\"殿下,您太客气了,咱们几个朋友帮衬一把是应该的。不知这无烟蜂窝煤炉造价几何,我们愿意承担相应费用。\"

王权和其余两人也连忙附和,深知晋王身份尊贵,他们可不敢轻易占这位藩王的便宜。

陈华略一思索,报出了一个价格:\"那就暂定每个无烟蜂窝煤炉定价为五十两白银吧。\"

赵明富听后明显一愣,心里暗忖陈华还真是不要脸至极啊,咋不去抢!

赵明富判断,这无烟蜂窝和煤炉尽管较之炭盆在实用性上提升显着,但并非无可替代,其价值主要体现在便捷性方面,他认为其真实价值未必能达到五十两纹银的程度,顶多估价在五两的白银!!!

他直言道:“殿下,恕我直言,这五十两的价格确实偏高。您要知道,像我们这些大户人家,即便家务琐事繁琐,也都配有专门的家丁侍女负责烧火煮饭,花费五十两购置这样一个煤炉,不如直接添置一名丫鬟来得划算。恳请您手下留情,别让我这般为难。”

王权和其他二人听闻此言,皆点头赞同。周来更是借此提出了新的见解:“赵兄的话倒提醒了我,这无烟蜂窝煤炉或许更适合那些虽不算巨富,但有一定积蓄,又不愿意或无力雇佣太多佣工的富裕家庭。”

陈华默默观察着四人的反应,心中暗想:古人并不愚钝,他们在财务支出上精打细算,不会随意接受高价的新鲜玩意儿。首次推销未能成功,陈华随即唤来毛新园轻声询问无烟蜂窝煤炉的具体成本。

经毛新园核算,赵明富之前的预估大致准确,每台无烟蜂窝煤炉的制造成本大约维持在四两白银上下,陈华考虑到煤和铁材料的成本确实不菲,卖个五十两也算是合情合理。

陈华意识到初次定价过高并未打动眼前几位精明的商人,寻找冤大头显然是行不通的。然而,周来的建议确实具有一定的市场潜力,无烟蜂窝煤炉的诞生初衷就是希望通过销售获取利润,进而推动工业化进程的发展。毕竟,要想筹集资金来稳固和扩大工业基础,不可能通过剥夺京州所有有钱人的方式来实现。

所以陈华说道:还是周兄刚说的建议高见哦!

王权听后,即刻与陈华说道:殿下,我家是做漕运生意的,可以把咱大陈国的货物卖到很多地方,不如殿下把这无烟蜂窝和煤炉的生意交给我家,让我家贩售如何?

钱州和周来听后:同声说诞是极是极!

那就让辛苦王兄家通过漕运售卖吧!

陈华无奈地叹息道,\"各位都知道,如今京州的税收逐年下滑,晋王府的日子已经捉襟见肘,尽管一直以来承蒙诸位慷慨解囊,但始终不是长久之策。\"

面对陈华的感慨,四位友人脸上都不约而同地浮现出尴尬的神情。他们心里都明白,当今大陈国内,各个门阀世家大族无不紧握财权,兼并土地偷税漏税,所以国家财政也因此日趋紧张。

陈华心里清楚,身为皇室成员,涉足商业领域以补贴王府开销,实属常见之事。当今朝野内外,众多皇子们的幕下都有一批忠心耿耿的商贾,他们每年都会贡献大量的金银财帛,以换取朝廷的特许经营权或者在某些领域的优先地位。更有甚者,一些极为赚钱的买卖直接由皇子的心腹之人亲自操盘经营。

然而,晋王府以往的情况却有所不同,尽管也有商贾向晋王供奉银两,但由于晋王自身的治理能力不足,这些财富大多被用于满足个人享乐了,现在自己封地的铁矿和漕运的实际经营权现在都不在陈华手上,所以对于之前的行为真是操蛋,忍不住给看自己一双大耳巴子。

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