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第43章 路大先丰落选

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中华银行山东分行项目这边采取招投标的模式供应商入库,我和彭林紧急的让助教这边准备入库的资料,对于助教来说是头一遭,之前会做投标书的文员在淡季的时候被政老师开除了,现在的助教是刚招过来的应届毕业生,基本上简单的准备资料都不会,招投标资料准备更不会了。政老师的策略是赶鸭子上架,不会也会了,对于我和彭林来说,增加了我们的工作量。政老师又规定我们俩不能把助教的工作做了,只有通过线上指导去教助教准备资料,对于一个大学生来说没有经过培训,很多工作都是懵的。政老师在培训上面都是没有的,大部分靠员工自我摸索去学习,对于员工来说成长还是很慢的,尤其是在做项目上面支援力度很弱。

政老师那边来的员工,干了4天被违法解除的很多,彭林曾经问过我,政老师不准备招人,难道就是把人找过来干5天白嫖吗?很多人有这样的疑问,政老师给出的解答是,懂法的不多,每天都在违法的道路上徘徊。小公司的发展策略是,不断地招人,从200个入职的人里面挑选合适的员工,对于政老师来说是0成本,不合适了员工5天就被开了,经常都是很多员工在政老师公司干不长。政老师的公司简单总结就是薪资低,破事情多,招人的时候经常就是让彭林现身说法,给新人画饼,讲述自己在政老师公司赚钱很多。彭林搞了3次后就不去了,感觉很有负罪感,成了政老师的帮凶。政老师的理念是成本最低,招到腻害的员工。

很多问题,导致了后援队伍基本上一盘散沙,前线冲锋的销售经理也是举步维艰,尤其是让助教协助做方案的时候,更多的助教直接就不做了。助教新人做方案,错了一个标点符号,政老师罚款500元,后面导致的效应是,再也没有助教协助我们做方案了。政老师是对内严苛管理,罚款的手段来管理公司,经常就是罚款处罚。助教这边协助做方案的也不多,我和彭林又在外面和客户谈判,导致的情况是白天谈完客户,晚上回酒店加班搞招投标的事情。人的精力是有限的,尤其是在工作上面,彭林做标书做的快睡着了,熬夜到凌晨四点,经常都是扛不住的。虽然政老师是站着说话不腰疼,经常告诉彭林是他做事情效率太慢了,他来做投标书30分钟做完,彭林直接听到他讲的话翻白眼了,很多时候政老师都是不切实际的去讲话,都不经过脑门儿的,私下大家都说他是拍着脑门去做事情。私人企业老板注重效益,安排员工工作都是没规划的,想到啥就安排啥,尤其是私人企业公司,通常员工累的和牛一样,老板觉得员工工作量不饱和,任务都是使劲的压,很多员工不适应这种节奏,尤其是钱少事多的,大部分员工搞不到一个月就跑了。

招投标的工作,有个小组来协调更容易,大家各司其职,做好自己的部分,在政老师那里就成了销售的事情,反正销售是啥都需要干,最好是那种做了业绩拿提成拿的少的,喜欢加班的那种销售。山东分行那边时间紧,任务重,就成了我和彭林的事情,每天除了吃饭睡觉,就是在处理政老师的工作。项目上面又要去协调,搞的彭林都快发飙了,整个就是连轴转,政老师还没事儿把彭林拿出来骂,说他做个事情像乌龟一样慢。每个月给他几十万的收入才请了这样一个效率低的员工,彭林气的暴跳如雷,直接把工资流水扔到群里去怼,不惯着政老师。小公司很喜欢内耗,在工作上面不是很团结,我和彭林需要公司的资料,营业执照,社保证明,还有法人证件,基本上都是申请了,需要很长的时间才能给到,工作安排的进度通常拖的时间很长。政老师只看进度,不看里面的过程,通常进度慢的责任也在我们这边,想尽各种办法罚款,进度慢也成了罚款的条件。罚款导致的后遗症,大家都不愿意做工作,做的多错的多,罚款也罚的多,很多公司是鼓励员工工作,罚款好多时候不是管理的手段,政老师就是把罚款作为管理的必杀技。招投标上面也出了罚款的规定,没有中标罚款2000元,搞的彭林直接撂挑子不干了,中标这个是有概率的,不是说投标了一定可以中标,在政老师的世界里面非黑即白,一切都是以利益为重,员工关怀上面做的非常少,经常都是把彭林骂的狗血淋头。招投标前,订了各种罚款细则,我和彭林都感觉就是针对我们俩的,整个公司就只有我们在折腾项目。政老师很多时候管理公司管理的一团糟,大家在前方浴血奋战,后方就在研究怎么罚款。虽然说制定罚款为了规范员工做业务,很多时候员工也不是故意的去废标,不中标,更多的时候为了搞单是废寝忘食,加班到凌晨。

罚款细则出来以后,我和彭林投标书做的非常谨慎,也不敢发给政老师审核了,发给他看,基本上就会找借口罚款,经常都是甲方都没说啥,先罚款800元,搞的工作做的不是很顺心。截止日期最后一天,投标书直接交过去了,这次的项目做的没有多大的信心,本来满怀信心的去做,政老师临时出具的罚款细则,搞的瞬间不是很开心了,对于搞业绩也没那么上心了,提成算下来也没多少,只有6000元,减掉罚款4000元,赚了2000元,加上底薪2460元,总共赚不了多少钱。在投标现场,彭林回答问题回答的不是很上心,最终打分环节,排在第四名了,很荣幸的落选了,前面三家供应商选中了。

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