在一番虚与委蛇之后，双方进入了正题。
“这位大哥想和我合作？那你能提供给我什么帮助？钱我可是不缺的。”周鹏松松跨跨的坐在椅子上说道。
“钱嘛，一个人是赚不完的，滨城市场的这块蛋糕够大，即使合作大家也都能吃饱。”小舅子说道。
“话倒是没错，两个人确实能吃饱，但是如果我一个人吃，能吃好。”周鹏说道。
“周老板，明人不说暗话，这个呢，是我小舅子。如果有可能，我希望你还是抬抬手，毕竟你和电信的协议只有五年，以后咱们还是要打交道的不是吗？”二把手这时在一旁说道。
“哦？”周鹏装作思考的看着二把手。
二把手的话很明显，你要是不给这个面子，到期后想再续协议可就没什么可能了。
不过周鹏根本不在乎，他知道小灵通火也就火这几年，尤其是前两三年，等随着手机资费的降低，各品牌的低端机涌入市场，用小灵通的用户会慢慢过渡到手机，后期充话费就手送小灵通，代理商也就挣个入网提佣。而小灵通也在2009年之后开始叫停，2011年正式停网。
这时宋怀义也装做好言相劝：“大鹏啊，有钱大家赚嘛，你既然吃这行饭，以后少不了要麻烦到领导的。”
周鹏装模作样的思考了半天说道：“原来是领导家亲戚啊，要是这么说的话，我多少得给点面子。不过我这市内的店铺都找好了，机器也囤上了，二百多万都扔进去了。突然来个人要和我一起摘桃子，确实让我心里有些接受不了。”说着把订货单递给二把手和小舅子。
两人接过周鹏的订货单，一看果然已经订了三千台总价一百七十多万的机器，心想这年轻人果然是不差钱。
“那你看我这边……”小舅子这时候知道，想不付出点成本是不可能了。
“这样吧，既然领导开口了，你们还有这层关系。我把滨城下辖的三个县级市给你。一个县级市一年十万代理费。我有两年的独家，就是六十万。”周鹏像是下了很大决心说道。
2000年的时候，滨城市下辖有大河庄，瓦店，普店三个县级市，一个常海县。除了主城的四个区外，还有金区和旅口区两个人口大区。
小舅子看向二把手，二把手合计了一下，轻轻的点了点头。
二把手毕竟在电信局，对滨城下辖的几个市区也是有所了解。2000年的时候这三个县级市人口加起来也有200多万，如果能在这三个县级市打开市场，收入也是很可观的。
“周老板，三个县级市是不是少了点，要不把金区也给我吧。”小舅子心想反正六十万都已经花了，不如再多争取一点。
“金区你也想要？”周鹏装作有些不满的说道。
“金区离市内也比较远，人口也不多，不值当你往那边跑一趟。”小舅子说道。
“金区人再少也有四五十万吧，再说了金区人消费能力高啊。”周鹏装作为难的说道。
“那金区，你给我便宜点行不行。”小舅子说道。
“便宜是便宜不了，这样吧。我送你个常海县。加上金区还是一年十万。唉，这一下外埠基本都让你拿走了。”周鹏装作忍痛说道。
小舅子一合计，咬咬牙说道：“行，就这么定了。”
就这样，周鹏把滨城市下辖的市区县，除了保留了一个旅口区，其他的以八十万的价格打包给了二把手的小舅子。
周鹏的车里，宋怀义不解的问道：“周鹏，既然我们不打算做外埠，那为什么不连旅口也卖给对方。”
周鹏笑了笑说：“宋叔，如果你在旅口区住，想买一样东西，附近没有，你会去哪？”
滨城市是一个三面环海的城市，在中国地图上就是公鸡嘴的位置，而旅口区就是最靠近嘴尖的位置，也是唯一一个和其他外埠市区县不相连的地区，里面的居民如果想出来，必须要经过市内四区，所以即使周鹏不在旅口区铺设门店，旅口区的用户也不可能跑到其他外埠办理小灵通。
“哎，其实我们资金充足的话，外埠也留给自己做，挣的肯定更多。看你把那些外埠打包出去，我还真有些心疼。”宋怀义有些惋惜的说道，甚至心想自己当初不如再多投点钱，留两个外埠，到时候自己占比多分点也好。
“别说我们资金不足，就算资金充足这些外埠也是必须要让给对方的。”周鹏说道。
“嗯？为什么？”宋怀义不解的问。
“钱不是一个人赚的，别忘了还得铺设基站。
虽说小灵通的信号架没什么技术含量，成本也不高，但是流程总归要走的，如果对方真的有心想要在手续流程上面卡咱们个两三年，谁也挑不出毛病。
现在外埠的生意在你们领导的亲戚手里，他们肯定比我们着急。他权力再大也不敢把基站从外往内铺，必须的先把我们铺完，才能铺外埠的。”
看着侃侃而谈的周鹏，宋怀义这下是真的服了这个和女儿同龄的男孩。
上一世，虽然信息产业部下发了开放小灵通的文件，但是对京、津、沪、穗四个城市依然保持禁令。
所以一向自视甚高，一直把京津沪作为自己对标城市的滨城虽然不在禁令里面。但仍然还是坚持到2003年5月，在2003年3月燕京开通后，才在本市正式开通小灵通业务。
而这一次由于周鹏的“未卜先知”提前拿到电信协议，将滨城的小灵通业务的开展整整提前了两年多。
小灵通的信号塔体积非常小，就是一个一米多高，两层的的放射状金属架子。一般都是安在一些居民楼顶，或者空旷的高处。安装也很简单，但是由于覆盖范围小，想要保证通话质量就需要尽量多的架设信号塔的数量。
在电信部门安排铺设信号基站这段时间，周鹏就闲了下来，这段时间基本没事就待在健身俱乐部里，偶尔和他们六人小圈子聚一聚。
俱乐部现在基本已经走上正轨，从三月份开始又陆续售出了两百多张会员卡。而且由于会员基本都是有一定经济实力的阶层，教练课和周边产品也卖的非常不错。
龙哥已经开始准备着手开分店了，并且这次要一下开两家。其中一家选址就定在之前就看好但是由于租金较贵而放弃的青泥商圈。另一家周鹏给的建议是离胜利广场不远的中山广场。
龙哥对周鹏的建议不太明白，他感觉两家店铺是不是离的太近了，周鹏给出的解释则是针对的客群不同。
青泥商圈附近商场众多，是成熟商圈，可以接待经常来这附近消费的各行各业人群。而中山广场是滨城的cbd中心，可以对标高级白领。
最终龙哥亲自考察一番后，决定还是听取周鹏的意见。
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