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第12章 另一个转折

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周六的下午,苏一鸣约了母亲的同学孙春波在某饭店见面。

“孙叔叔,好久不见,您越发精神了。”苏一鸣恭维道。

“哪里哪里。一鸣,上次听你妈妈说,你现在也想涉足中医药行业?”孙春波是中医药研究所的副所长,虽然五十多了,但面色红润,一头黑发。

“有这个想法,只是还没有真正进入角色。这不,今天特意向您请教。”

“说说你的想法。”

“是这样,我这几年一直从事线上销售,吃的穿的用的,品类不少,什么流行卖什么,一直在寻找长远的目标和方向。未来,我觉得大健康板块应该是不错的赛道,特别是中医药大健康板块,市场潜力巨大,但是只是跟风销售产品,已经不能满足我的需求。我认为未来的发展方向,一定是实体与线上相结合。”

“我非常认同你的观点。一鸣啊,大健康赛道肯定是朝阳产业,国家现在政策方面也很支持。”

“是的。就是因为这些原因,加上我妈的影响,我想中医中药这一块应该有文章可做,特别是药食同源产品的开发。”

“没错。中医治未病,具体内容包括三方面,未病先防,已病防变,病愈防复。而中医学中有这样几句话:饮食调养,身心健康,安心舒服。所以,中医治未病,强调预防措施,重在饮食调养,也就是生活中的各种细节,餐桌、零食、保健、滋补,处处都用得上。”

“对,我就是想在这些方面下工夫。”

“国家目前公布的药食同源的中药材目前有一百多种,可以做成固体饮料、压片糖果、膏剂等多种形式。我们研究院已经开发了一些产品,市场反应良好。我发一些产品给你看看。”孙春波说完,打开手机,发了一些研究院的研究成果给苏一鸣。

苏一鸣翻看了这些产品,点头称赞:“不错。孙叔叔,我就希望在这方面进行开发。现在养生已不是老年人的专利,中年人,甚至年轻人,其实都有需求,我想根据不同年龄段来设计产品。”

“是的。我们研究院虽然主要做研究,但是,现在的研究成果如果要向市场转化,就必须顺应市场的需求。”

“是的。希望能得到您的帮助。”

“没问题,我们有专门的课题组,咱们可以项目合作。我们有研发团队,而你有销售团队,是最好的合作。”

“那如果我投资开一个这样的厂,比如,既是饮片厂,又能生产药食同源的食品,这个前景怎么样?”苏一鸣这才讲到重点。

孙春波笑了笑:“老实说,一鸣,如果你只是在创业起步阶段,我不建议。因为投资大,创业初期应该轻资产。但我听你妈妈说,你现在做得挺好,买了办公楼,又有一定的品牌资源,更是有一流的销售团队。我认为,如果投资规模合适,你可以考虑自己投厂。毕竟自己掌握生产,就掌握了上游资源,同时,也是产品质量的保证。你也可以引领风向,做大做强。别的初创公司也需要产品,但人家规模小,只能做你的下游客户,这样,你不就控制了产品的源头吗?”

“您知道投资这样的厂大概需要多少钱吗?”

“建厂这方面的具体情况我不太清楚,我但我有两个朋友是做这一行的。我可以先帮你打听打听,如果有必要,我也可以介绍你认识,或者你去实地考察一下,问问情况。”

“好,谢谢孙叔叔。”

两人这顿饭吃了三个小时。一番畅聊,苏一鸣更加坚定了自己的想法。

走出饭店的时候,温暖的春风迎面吹来,他感觉事业的另一个春天似乎又要到来了。

只是,很多东西还是未知,需要他进一步摸透。

接下来的一周,苏一鸣带着冯烨、崔明宇一起参观了孙春波介绍的两家生产厂家,这两家一家可以生产压片糖果,一家可以生产膏剂,苏一鸣看过之后,他觉得并不满意。他又拉上赵晨一起来到徽州,在这里跑工厂,看市场,进行调查研究。

周六中午苏一鸣才匆匆忙忙从外地赶了回来,在公司食堂随便吃了一点东西就和赵晨一起参加区里的电商融合会。

他没想到,在进会场的时候,再次遇到关芮。

“苏总好,赵总好。”关芮看到苏一鸣和赵晨,热情地和他俩打招呼。

苏一鸣只是略微点头回应,脚步并没停下,赵晨觉得挺诧异:“关小姐,你怎么也来了?”

“赵总,叫我关芮就好。”关芮跟着他俩一起往里走。

“你……来找我们的?”赵晨想到关芮两天前还发了消息问他是否参加这个会议的事。难不成她是来追问结果的?

“对啊,这些天没见,我怕浩鸣把我忘了,多见面刷存在感加深印象。”关芮半开玩笑半当真。

“啊?关芮,不要逼太紧,太紧了我很为难的。”赵晨也耍起了滑头。

“哈哈,赵总别紧张,其实,我今天来还有一个目的,来学习。您和苏总尽管忙自己的,不用管我。不,还是得记得有我。”

“行,你随意。”

“好的,赵总,再见,回见。”

苏一鸣和赵晨进了嘉宾室,关芮在会场找了个离舞台较近的位置悄然坐下。这个位置可以近距离观察台上的嘉宾,也方便她挑选新目标。如果有合适的,她可以利用茶歇的时间找机会靠近,推销她的项目。

嘉宾室里,已经坐了几个人。其中一个人见到苏一鸣和赵晨,立即起身迎了过来:“一鸣兄,难得一见啊。”

苏一鸣愣了一下,还是赵晨在一旁小声提醒:“蔚蓝公司的韦志杰韦总。”

“韦总好。”苏一鸣客套地和他握手。

蔚蓝是近两年来风头正劲的公司,在业内也小有名气。苏一鸣记得他和韦志杰只是去年在行业大会上有一面之缘,平时并没有交集。韦志杰的公司虽然也是电商公司,但他们似乎并不是一个赛道的,蔚蓝的运营模式在他看来有些做法并不是很规范,存在风险,所以,他没有过多的关注。他的宗旨是守法经营,这是公司的底线,也是他做人的底线。

“晨哥,近来可好。”韦志杰和赵晨更熟络一些,毕竟,更多的应酬场合是赵晨出席,苏一鸣平时很少出来应酬。

“挺好挺好。杰少,听说你今年做得很好啊。快点给我传经送宝。”赵晨恭维道。

韦志杰略带傲娇的表情:“哪里哪里。还算过得去吧。不过,和你们浩鸣比,那还差得远啊。”

“别谦虚啊。来来来,坐下聊。”赵晨示意大家先坐下。

接着又有两个人企业的负责人进来,大家相互打完招呼,便在后台开始畅聊起来。

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