科技人生:我引领一个时代

三思两行

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第58章 成本与售价

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试车结束后。

“夏校长,这款‘饕火’发动机确实不错,远远超出了我的预料,虽然这款发动机十分小巧,但不投入十亿计的资金,没有数百名的顶级科研人才,是做不出这么先进厉害的燃气轮机的。我很想见见这款发动机的研发领军人物,跟他探讨一些技术问题,另外,不知道这款发动机的成本与售价如何,只要合适的话,我想下单采购一批。”

王国福开口道。

虽然他恨不得立刻就下单买个几十万台,但还是不动声色,表现的并不迫切。

“王总,这些问题,你跟我们的叶云明同学谈吧,这款发动机就是他一个人设计出来的,这座工厂他也持有大部分的股份,他才是最大的老板,价格什么的都由他决定,我做不了主。”

夏强军把站在他旁边的叶云明推了出来,隆重介绍了一番。

看着这个二十岁出头,青涩的少年感还没完全褪去,第一眼看去,还以为是厂里工人的年轻人。

惊了。

王国福目瞪口呆。

这么先进的‘饕火’发动机,居然是这位年轻人一个人设计和优化出来的?

这怎么可能?

要知道燃气轮机的内部工作环境极其复杂,哪怕是使用最先进的E级超算,也无法精确模拟,不然类似的发动机早就出现在市面上了。

天才!

如果夏校长说的是真的,这位低调普通的年轻人,绝对是难得一遇的天才。

“叶总、叶同学,不知道有没有兴趣来我的比梦迪发展,我可以把你培养成我的接班人。”

王国福主动伸出了手,忍不住发出招揽。

这话让站在他旁边的女秘书宋晓熙等人,都心里一惊,面面相觑。

要知道王国福有两儿一女,都在比梦迪集团内发展,都算得上精明能干,王总手下的能人干将更是无数,但目前为止,还没有哪个人,让他的评价高到了认为可以当他‘接班人’的程度。

这个叫叶云明的年轻人,在王总心中,居然高看到了初次见面,就想重点培养的程度?

王总不是在开玩笑吧,这种事情可不能乱开玩笑,传出去会引起集团股价动荡的。

“谢谢王总您的青睐。”

叶云明跟他握了握手,但摇头拒绝道:“您的诚意让我感动,不过我有自己事业,不考虑加入其他公司。”

“小叶,我的意思是,我们可以建立深度绑定的合作关系,你的发动机公司,并入比梦迪集团,我给你一个更大更好的发挥平台,而且并不会耽误你自己的事业,两全其美,何不好好考虑一下?”

王国福加大筹码,继续发出招揽,因为他从这个神情淡然的年轻人身上,看到了一种跟自己类似的特质,那就是敢想敢干,以及有干成事的超强能力。

“王总,我要建立的平台,可能要比比梦迪集团还大得多,跟你深度合作,吃亏的可能是我,还是不考虑了。”

叶云明抱着手道。

轰~

王国福震惊的看着他,没想到这个年轻人的野心,比自己想的还大,他比当年的自己还要狂?

“这位叶同学,我承认你是有点本事,但为人不能太狂傲了,我们王总白手起家,东拼西凑,用了三十多年,才把比梦迪集团做到如今的高度,现如今野蛮生长遍地黄金的时代已经过去,到处都在内卷,存量搏杀非常激烈,不知道你哪来的自信,觉得自己可以超出王总所达到的高度?”

女秘书宋晓熙忍不住站出来,饱胀的胸口快速起伏,有些生气的说出了自己的观点,这个看着有几分干净帅气的男生,实在是太狂妄,太装比了,她必须站出来批判几句。

她的话顿时得到了其他助理的认可,纷纷点头,并在心里点赞。

“小熙不得无礼!”

王国福却转头瞪了她一眼道:“这位叶同学跟我年轻的时候简直一模一样,你觉得他狂妄自大,是因为不知道他心里的梦想有多大?我也可以告诉你们,像叶总这种二十出头的年轻人,你们什么都可以嘲笑,唯独不能嘲笑他的梦想!不然日后很可能会被打脸,你现在就给叶总道个歉。”

“我……”

被凶了一顿的宋晓熙,眼眶一红,委屈的不得了,但还是极不情愿的道了个歉。

“不必了,我说话口气确实有点大了。”

叶云明摆手道:“王总,这点小事就翻篇过去吧,我们谈谈正事,不知道‘饕火’这款发动机,是否让你满意,是否考虑下单购买?”

“呃……”

王国福沉思片刻,然后询问了若干问题。

诸如发动机的产能是多少,每天能下线多少台?

制造成本如何?如果售价太高的话,超出了他的心理预期,即便如今的比梦迪集团财大气粗,他恐怕也下单不了多少台,因为他要考虑消费者的心理接受能力。

简而言之。

他话里的核心意思是:打算下单,但希望价格别太贵,如果价格符合他的心理预期,他愿意大批量采购,如果价格昂贵,只能采购少量,应用到高端车型上。

“王总您放心,我开出的报价,你一定可以接受,因为不会比传统的活塞发动机贵多少。”

叶云明微微一笑道:“我知道,如今大部分混动汽车用的发动机,成本普遍在1万左右,高端些的2万,但低于1万的很少,我取个中间参考价1万块,作为基准,然后我公司的‘饕火’发动机,在基准价的基础上,加价20%,再加6.5%的增值税(正常是13%,但享受五年减半优惠),三者之和,就是它的出厂价,不知道您能否接受?”

王国福马上在心里算了下。

1万加价20%就是1万2。

再乘以6.5%就是780块。

即一台饕火发动机的实际出厂价,就是块,再算点运输费之类的,合计元\/台的样子。

这个价格可以接受。

比王国福心里1万5的底线价,还便宜了两千多。

完全可以接受!

他颇为激动的道:“小叶,这个价格我很满意,我打算下单五十万,不,至少一百万台!另外不管贵工厂的产能如何,我希望今明两年,东方动力给我的比梦迪独家供货,你们工厂生产出多少台,我们就吃下多少台!只要不给别的汽车厂家供货,价格可以维持不变,但必须独家供货两年时间。”

听到这话。

叶云明摇头道:“王总,你下的订单量很大,我非常心动,又以工厂目前的产能,两年都不一定能完成百万台订单,但独家供货协议,我最多同意签半年,两年是不可能的,‘饕火’的优点所有人都能看到,如果只卖给比梦迪,就会有人认为不公平,认为涉嫌垄断,我们不想陷入到任何纠纷中。”

他看出了王国福心里的小九九,无非是想占据先发优势,把竞争对手给打压下去,他打这种如意算盘十分正常,但叶云明不可能全力配合。

“半年也行!”

王国福调整的很快,点点头道:“只要从这个月开始,一直到年底,所有的饕火都供货给比梦迪,小叶,你以后就是我的战略合作伙伴,以后比梦迪的混动车型,只考虑采购你工厂的饕火发动机!”

“好,王总,我们合作愉快。”

叶云明伸出了手,双方顺利达成了口头合作,等合同打印出来,很快就能签约。

至此!

他心里松了口气,小型燃气轮机这个项目,算是正式取得了成功,即将带来滚滚财源,成为新的现金奶牛。

当然赚的也不是特别多,因为现在每台‘饕火’的制造成本是8000块左右,待生产效率提升上去,成本能降到5000甚至更低,但不可能少于4000。

再对比它的出厂价,说明叶云明把利润率,定在了50%左右,称不上暴利——不是不能卖两三万一台乃至更高的价,但出货量定然不高,总利润不一定更多,还很难达到淘汰活塞式发动机的目的,只有价格略微高出一些,才能实现利益的最大化,拿到最大的市场。

总之价格是不能乱定的,需要综合多方面的考量。

“当前最紧要的任务,是把生产线的产能快速爬坡上去,从现在的一天十几台,提高到每天上万台,只有这样,我才能日入一两千万,一年攒下五六十亿,距离攒钱百亿的目标,很快就能达成了。”

只是以这座工厂的员工数与生产线规模,每天量产出一千台的发动机,估计就是极限了,日产上万不可能。

甩了甩头。

抛弃掉不切实际的想法。

考虑到早就到了饭点,众人的肚子都有些饿了。

叶云明与校长夏强军,便带着王国福等人,去了工厂的食堂,坐一起吃了顿晚饭,又聊了一些话题,聊的十分投机,可谓宾主尽欢,增进了对彼此的感情和了解。

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