年代:从大山开始

方块遇到三角形

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第58章 风投出现

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这就是合伙开公司的坏处,很多事情都要解释的很清楚,要是合作者不同意你要说服他。

不是说王全安的股份多就能一言堂的,这才刚开始,以后还要不要合作了?

接下来王全安也不打算管了,总不能一直要他手把手的教,然后掰碎了说给她听,这样他会累死的!

咖啡人的发展很快,自从路易斯把王全安的想法理顺了他发现这种模式真的很厉害,自己不花钱开店,店还是公司的,至于说那点分红根本不用在意,只要上市了,十倍百倍的赚回来,这是双赢!

第一批过来参观的人王全安出面接待了。

“这就是我们咖啡人的第一家店,里面的装修是我亲自动手的, 是不是很简陋?哈哈,原谅我,我不是设计师。”

接下来王全安开始使劲的忽悠,忽悠这群人口袋里的钱,让他们觉得这是不可多得的投资机会。

“先生们女士们,我们都知道,钱在放在银行并不会让你的财富增加,说不定还会贬值,估计大家也都炒股,那更加的困难!”

“现在,咖啡人的宗旨就是合作共赢,你们可能没有经营店铺的经验,这不要紧,我们有专业的团队,你只需要加盟就能成为股东,不需要干活,你要做的只是每个月的月底去查看银行账户增加了多少,就是那么简单!”

其实这玩意真那么简单么?当然不是,当地的关系你要去疏通,最关键的是...店赚不赚钱谁知道呢,能不能有那么多的分红谁知道呢。

但现在十多家店的生意都很不错,目前还没有亏本的店。

而且王全安也没打算通过做假账去坑他们钱,实在是没必要,他要的是占有率,要的是店铺数量,其他的都不是重点。

王全安只接待了第一波,剩下的都是路易斯出面,终于,一个月后第一个签约的人在咖啡人总部跟王全安和路易斯握手了。

这就是一个好的开始,果然不错,自从有了第一个,剩下的也是源源不断。

路易斯从来没遇到过这样的情况,店越开越有钱,是的,确实是这样。

要知道最低档的加盟费也是十万美元,但开一个分店根本就不要那么多钱,所以钱越来越多,而且现在要找个地方把这些钱花掉。

“这还不简单?建一个咖啡预制作工厂,我们现在的效率还是太低了,如果我们建立一个咖啡预制作工厂的话效率会提高很多,我建议你去了解一下速溶咖啡。”

其实这玩意早就出现了,只不过咖啡店用的很少,毕竟成本高了许多,王全安的想法并不是这个,他的想法就是把咖啡豆磨成粉,他做的又不是高档的手磨咖啡,实在是没必要耽误那个时间。

还有就是成立个咖啡实验室,不干别的,就是发明新品种咖啡!

“boss,我觉得...我们只是咖啡店,没必要吧?我们又不是科技公司。”

“我不要你觉得,我要我觉得!”

说完之后,王全安还是耐心的解释了起来。

“路易斯,你觉得上市是什么?”

“上市...上市不就是...”

一时间,路易斯竟然想不出来上市是什么了,钱?但按照咖啡人现在的发展轨迹好像不缺钱啊!

“上市就是讲故事啊!确实,我们有很多的门店,到时候估值会很高,但如果我们有一个实验室能说明什么?说明我们专业啊!就这个实验室就要给我们的估值高一千万美元,不然我是不会同意的!”

王全安刚说完就发现路易斯一脸崇拜的看着自己。

“行了,你去安排吧,记住,不需要节省,一定要高大上,我们的门店已经贴上廉价的标签了,还有,媒体多联系一点。”

没有互联网是真的不习惯啊,要不然他指定买个热搜!

安排好这些,王全安开始阅读起放在桌子上那厚厚的报纸。

王全安阅读的很快,他的目的只是为了了解一些大事件,或者他感兴趣的。

没有互联网的时代,很多赚钱的生意其实就是信息差,大部分事情他又不可能记的很清楚,所以他需要通过报纸去了解。

王全安一直没放弃计算机,他知道这个东西以后会成为主流,但现在他还没找到一个好的切入点。

要知道比尔现在都还没退学呢,现在的计算机还没出现个人电脑,所以他也是无从下手。

从报纸上了解到,现在的计算机更多的是数据库之类的用途,个人业务虽然被提出了,但根本就没出现。

倒也不是没出现,只是现在出现的那些都是些噱头,真正有用途的根本就没出现。

其实他空间就有电脑,系统程序什么的都有,但按照现在的内存根本就运行不了,而且现在的计算机编程他根本就不了解。

为了充实自己,王全安又抽出时间去了斯坦福听课,距离不是很远,而且时间比较灵活,有时间就行。

入学这个事情王全安倒是没想过,一个是这玩意进去真的很难,推荐信之类的他就搞不定,而且他是真没那么多时间去修什么学分。

“洛克,你真应该去看看店里的生意有多好,我已经迫不及待的要准备开分店了!”

“安娜,我真的怕路易斯误会,真的,我觉得你每天给我打的电话比给路易斯打的还多,这样是不对的。”

王全安是真的烦啊,这娘们基本上一天好几个电话,要是真有事也就算了,各种说店里的生意好,想快速扩张。

王全安懂他的意思,继续注资,而且她知道王全安手里的钱不是很多,打算注入的资金还很大,就是想多拿股份呗。

“安娜,我认为你现在还没有准备好,员工的培训都准备好了么?”

“这都不是重点洛克, 我们现在要做的是快速占领市场,然后我们会有一个漂亮的报表,再然后会有投资公司找上门,然后我们就能上市了,那时候才是赚大钱的时候,不是么?”

“安娜,我知道你的目的,我当时为了能留住我的股份可是花了不少的心思,我真的认为我们应该再等一等,还没有准备好。”

这特么还没到哪呢就想把王全安踢出局了,这就是美利坚啊。

还好当时安娜这夫妻俩为了能拉王全安加入妥协了不少,所以现在没有王全安同意她们根本做不了什么。

“不不不,洛克,你要知道我都是为了能为我们赚更多的钱,我觉得你可以再考虑一下,真的,这是一个双赢的选择不是么?”

王全安还是没同意,这不过是个试探而已,而且现在才五家店,他们有的是机会。

果然,接下来安娜打来的电话少了,不过倒是没发生什么不愉快的事。

正是一年最热的时候,也是咖啡人发展的最迅速的时候,沙冰或者各种口味的冰激凌还有冰咖啡销售的是真的好,而且还开展了外卖业务。

“boss,已经有风投找上门了,不过他们给的估值不是很高。”

“我们现在有多少家门店了?”

“已经八十家了,不过直营的只有二十家,其他的都是加盟的。”

“他们给的估值是多少?”

“五百万,他们说我们的那些加盟店并不是百分之百属于我们,所以...”

“那就别理他们,这个风投根本看不到我们的营业模式,所以他不是一个好的合作伙伴,我们现在的资金并不紧缺,不要盲目扩张,还有,增加各个城市直营店的数量,还有各个店铺之间的距离一定要把控好。”

“好的boss,对了,好多人都想认识你,但你都拒绝了,我觉得你应该出面认识一下他们,不然...”

“别担心,你现在就是我们公司明面上的老板,你知道的,我的福色并不能为我们公司带来收益,你知道的。”

“好吧,我理解你boss,那些混蛋只会用肤色去定义一个人,我会努力的。”

史密斯现在已经不再有别的心思了,之前还自持自己比王全安这个看着像未成年的孩子肯定什么都不懂。

但现在不一样了,他发现自己家这个小老板的脑子是真的好使啊,各种奇思妙想,他根本就取代不了。

所以他也安下了心,老老实实的当个执行者,到时候上市了他说不定就能成为千万富翁!

两人现在正好互补,王全安有各种奇思妙想但缺一个执行者,路易斯最不缺的就是执行力,这也让王全安有了更多的时间。

每一个东西火爆之后都会有无数的跟风者,咖啡人现在也是一样,只不过现在的情况是咖啡人层出不穷的创意他们根本就跟不上。

主要是咖啡人现在的发展实在是太快了,他们根本就跟不上。

不过现在还有一个问题,那就是后勤有点跟不上了。

王全安的想法是在每个地区都建立一个预加工工厂,但这投入真不是一点两点,但真要是搞起来就不只是连锁咖啡那么简单了,他有把握把这些地方的咖啡市场吃下百分之五十!

想想,预加工的咖啡,还有各种副食品,方便,便宜,这又是一笔收入,不过到时候的阻力肯定也是很大的,所以现在只是满足自己店就行。

还有一个公司的重大事项,那就是在一百家分店的时候一定要好好宣传,低调了那么长时间了,不能再低调了。

“哈喽,洛克,还记得我么?”

下午,王全安正收拾着他的挑战者就接到了一个莫名其妙的电话。

“你是?”

“我们之前在市长举行的宴会上见过,我叫菲奥娜,贝利投资。”

“哦哦我想起来了,有什么事么?”

这时候能接到这个电话王全安是一点都不意外的,毕竟现在已经快一百家分店了,之前的小打小闹一年多的发展已经成为一个大型的连锁店了,就是王全安都有点觉得不可思议。

他之前想过要把店发展成为连锁店,但他属实没想到会发展的这么快。

“洛克先生,我想约你喝一杯,可以么?”

“当然,谁拒拒绝一个美女的邀请呢?”

在那之后王全安也了解了一下这个贝利投资,怎么说呢,还算不小,但能量辐射不到全美,但也不差,最起码几个发展好的州是有些能量的。

可以做个备选,但肯定不是首选。

再有一个王全安还是想多了解一下这些投资机构对咖啡人的看法。

晚上,王全安开着新买的奔驰商务到了一个西餐厅,一身正装让他真的很不舒服。

“你好sir,有预约么?”

“菲奥娜女士。”

“请跟我来。”

酒过三巡菜过五味,互相夸赞了一番终于是说到正事了,虽说老外喜欢直来直往的,吃饭的时候也会先扯一番没用的。

“我是真没看出来,你可以在一年内把一家十多家的小型咖啡屋变成一百多家,真的让我很吃惊。”

“其实我也没想到。”

“你们华人就喜欢谦虚,洛克先生,能聊一聊你接下来的打算么?”

“当然,但在我聊的时候我想听一听你对咖啡人的看法,就当朋友一样,给点建议。”

“你们发展的太快,当我发现的时候它已经是一个庞然大物了,我了解的不多,但我能感觉到,你们的发展远没到爆发的时候,是有资金上的需要么?”

“资金现在我们不缺,我们有自己的发展规划,如果是你,现在可以给咖啡人一个什么样的估值?”

王全安没有正面的回答,发展规划要留着给投资人讲故事呢,现在说出来不是给了他们先手么!

一听王全安直接问估值,菲奥娜也是精神一震,她来的目的不就是想了解一下王全安有没有打算开放融资么!

“我们的评估师对咖啡人是非常看好的,财务很健康,经过他们的评估,我们觉得咖啡人的估值在一千五百万。”

还算不错,比上一家高了五百万,但这完全没到王全安的心理价位,还早,等一百五十家两百家的时候,就是他们着急的时候了。

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