他拿出手机，调出一份数据报表，递给贺语嫣，“你看，鲁省每年的高考考生超过百万，但一本录取率只有12%左右，‘985’‘211’的录取率更是不到3%。这意味着，每年有近九十万考生无法进入理想的本科院校，其中有很多孩子成绩不错，只是差了几分，他们和家长心里是不甘心的。”
“这些孩子和家长，就是我们的目标群体。”林风的手指在报表上轻轻一点，“他们在传统升学赛道上感到‘憋屈’，却又找不到更好的出路。我们的出现，正好能为他们提供一条新路径——不用挤高考的‘独木桥’，通过两年的专业学习，掌握航海、安保的实用技能，毕业后直接进入企业工作，拿着不低于本科生的薪资。对于那些务实的家长来说，‘能就业、好就业’比一张普通本科文凭更有吸引力。”
他顿了顿，继续说道：“而且，鲁省是沿海省份，青岛、烟台、威海等城市有大量的航运公司、港口企业和安保集团，对我们培养的技能型人才需求旺盛。我们可以把‘本地培养、本地就业’作为宣传重点，让家长看到孩子毕业后的清晰前景。只要我们找对人群，讲透优势，就一定能打开市场。”
贺语嫣仔细看着报表，听着林风的分析，心中的忧虑渐渐消散。她抬头看向林风，眼中重新燃起信心：“你说得对，我们不是在和传统教育抢市场，而是在为那些被传统教育‘遗漏’的孩子，提供另一条光明的道路。”林风笑着点头：“没错，这是一片蓝海，就看我们能不能抓住机会。”
上午十点，飞机准时降落在泉市遥墙国际机场。
工作组成员没有丝毫耽搁，出机场后立刻打车前往提前预订的酒店。
酒店房间不大，但位置优越，靠近泉市教育局和多所重点高中。
刚放下行李，大家便开始整理宣传材料，将手册、海报、易拉宝分类摆放，原本空旷的房间瞬间变成了临时作战指挥部。
“第一步，我们先去泉市教育局对接。”林风擦了擦额头的汗，对众人说道，“按规矩办事，先获得官方的认可，后续进高中宣讲会更顺利。”半小时后，林风带着贺语嫣和鲁省本地的王老师，来到泉市教育局。
负责接待他们的是基础教育科的孙科长，四十岁左右，穿着整洁的衬衫，戴着一副黑框眼镜，看起来干练又亲和。他一见到林风，便热情地伸出手：
“林校长，久仰大名啊！你们东渔村办职业学院的事情，我们在教育系统内部会议上都听说过，年轻有为，有魄力！”
林风有些意外，没想到东渔村的事情已经传到了泉市教育局。
他连忙握住孙科长的手，谦虚地说道：“孙科长过奖了，我们只是想为农村教育和职业教育做点实事，还有很多地方需要向泉市的教育同行学习。这次来，主要是想向您汇报我们的招生计划，希望能获得教育局的支持，为泉市的学子多提供一条成才的选择。”
“支持！肯定支持！”孙科长笑着请他们坐下，给三人倒了茶，“我们泉市一直鼓励多元化办学，只要你们的办学资质齐全、宣传内容真实，符合国家职业教育政策，我们就会为你们提供公平的竞争平台。”他从抽屉里拿出一份表格，递给林风，“这是未来一个月泉市及周边县区重点高中的招生咨询会时间表，你们可以根据这个安排，提前和学校联系，按流程申请参加。”
林风接过时间表，上面详细列出了学校名称、咨询会时间、联系人及电话，甚至标注了每所学校的考生人数和往年升学情况。他心中一暖，连忙说道：“太感谢孙科长了，这份时间表对我们来说太重要了！我们一定严格遵守泉市的招生规定，不搞违规宣传，不扰乱招生秩序。”
“这就好。”孙科长笑着点头，“现在的家长和学生都很理性，你们只要把自己的优势讲清楚，把就业保障落到实处，自然能吸引到合适的生源。有什么需要我们协调的，随时联系我。”
离开教育局时，阳光正好，透过树叶洒下斑驳的光影。贺语嫣看着手中的时间表，兴奋地说道：“没想到这么顺利，孙科长太给力了！我们接下来可以按计划，先去泉市一中、二中这些重点高中对接宣讲会了！”林风点点头，眼神坚定：“嗯，第一步已经迈出，接下来就是靠我们自己的实力，把鲁省的市场打开！”
拿到泉市教育局提供的招生咨询会时间表后，林风立刻带着鲁省工作组召开临时会议，将任务细化分配：贺语嫣负责联系各高中招生办，确认宣讲会的具体流程和场地要求；小张和小李整理宣传材料，补充鲁省本地校企合作企业的案例；王老师和陈老师则利用方言优势，提前梳理鲁省家长可能关心的问题，准备针对性的解答话术。
当天下午，工作组便兵分两路，开始“扫校”行动。林风亲自带队拜访泉市一中、泉市二中和泉市实验中学三所重点高中，贺语嫣则带领另一组前往周边县区的高中。
每到一所学校，林风都会带着精心准备的材料，与校领导或招生办主任深入交流——不仅介绍学院的办学理念和专业优势，还主动提出可以为学校提供“职业体验课”，邀请学生到东渔村的实训基地参观，让学生近距离感受航海和安保专业的魅力。
“我们的目标不是‘抢生源’，而是为学生多提供一种选择。”在泉市一中的校长办公室里，林风真诚地说道，“现在很多学生和家长对职业教育有误解，觉得‘职校不如普高’，但实际上，好的职业教育能让学生更快掌握技能，更早实现就业。我们愿意和学校合作，一起引导学生树立正确的职业观。”
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