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第136章 稳扎稳打

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卖到最后先前那个长相刻薄的女人又转回来了。

“喂,你身上这套衣服还有没有,300一套卖我呗。”

文静认出她来了,丝毫没把她不礼貌的态度放心上,脸上扬着热情的笑,“美女,300真不行,要不 320吧,我再送您五斤旁边摊子上的零嘴和年画对联。”

那女人撇着嘴,扭头看了看零嘴摊子,挑三拣四的看了又看,“那行,你给我拿一套。”

自顾自的拿了塑料袋去装零嘴。

她随便装了点儿爱吃的几样零嘴,许业接过来一称,就四斤多点儿。

拿着勺去舀了些瓜子啥的放进去,那秤杆抬得高高的,才收手。

那女人看在眼里,只是撇撇嘴,倒是没说什么。

临了给钱的时候来了一句,“你们挺会做生意的。”说罢拎着衣服就走了。

文静懵了一下,看向许业,“你刚多放了?”

许业嗯了一声,一脸傲娇,“好不容易看到个不占便宜的,心情好呗。”

文静哈哈大笑,“你还挺实诚。”

忙碌了一天,一家人来清点今天的战绩。

王乐乐负责登记卖了哪些衣服,卖出去多少那些零嘴对联啥的,送出去的也单独写了个账,每卖出去一件就在那个品类下画正字。

许业心里也有一笔账登记,被占了多少次便宜也都是记录好了的,挨个挨个去报复。

怎么恶心怎么整。

文静把所有的钱都数了数,今天居然卖了四千六百二十三块钱。

再算了算那些卖出去的单品,就比如她身上这一套进价是偏贵的。

外套进价80,卖166。

裤子进价40,卖80。

毛衣进价40,卖80。

鞋子进价20,卖40。

打包卖全套328,能便宜38块钱,主打捆绑销售,卖了八套出去。

这个进价其实是很贵了,她拿的货也只能去那种已经经过几回手的批发老板手里拿货。

其他老板有途径拿更低价的货,文静就是个萌新,哪里认识更低价的货源老板,即便是打听,人家凭什么会把低价货源介绍给她。

利润少点就少点吧,起码还有的赚。

能想这种搭配一起卖的点子,都是她在前世路过那些衣橱,看到那些假人模特身上都是穿着搭配好的一套衣服,路人看到好看的就会进去逛逛。

举一反三嘛,若是这些衣服就纯单卖,其实平平无奇的,也就外套会受欢迎一点,多卖了四五件出去,其他的单品还真卖不了这么多。

永昌市人均工资三百来块钱一个月,他们能接受这些服装的市场价,但一身置办下来也得一个多月的工资呢。

哪家买不是买,这儿能有一套搭配好的现成的,还特好看,都不用逛市场到处去选,还能免费得一些年货必买的一些零嘴省个十几二十块,瞬间就觉得价格很合适愿意接受。

就像之前那个刻薄的女人,看中了这一套搭配,觉得价贵,跑去市场里打听一圈下来,还是文静这儿总的最便宜跑回来买,不止她,还有不少跑回来买的。

许业王乐乐文娟身上的也卖了几套出去。

童装男装进价都偏低的,卖价也是按照市场价稍微低一点点来卖的,168一套,188一套,288一套,主打价格特别吉利,图个好寓意。

四套不同类型的服装总共卖出去十六套,不管买的啥套装,照样送那些零嘴啥的,只不过按照价格少个一两斤罢了。

那些零嘴年画对联的成本,五毛至一块钱的都有,也就十六个人,平均一下每个人拿了不到五块钱的货走。

许业也贡献不少营业额,说真的人长得帅,贼受那些女孩儿们的青睐。

那些零嘴大部分都是这些女孩子们买的。

还有一部分人买的都是服装单品,或多或少占便宜跑来抓把零嘴吃啥的,文静也都容忍了。

也有人心口子特黑,一把都半斤了,只不过是个例,大部分人都是守规矩的。

扣除那些摊位费,被砍价的钱,还有各种占便宜被白送的东西成本。

综合下来,营业利润率40%多点的样子,这还是只租了两个摊位费,没有租店铺请工人的情况下。

这年头服装零售,15-40%的营业利润率算正常。

有部分牛逼的老板利润率达到60%甚至翻个十倍的都有,她这纯粹是中规中矩罢了。

第一回做生意,稳扎稳打最好,可不能好高骛远。

文静看着家里堆的高高的货,有些后悔当初进货进多了。

“按照卖出去的频率,估计年前卖不完了。”

【你觉得这些衣服还有保质期了?】

文娟哎呀了一声,“不就是卖这些东西嘛,我和乐乐现在家闲着没事干,等年后我们去卖就行,你们去学校上学就成。”

文静想想也是,除了那些对联和年画,其他东西年后卖也一样。

年画和对联她其实进的没多少,半卖半送,很快就能清库存。

但她还是有些犹豫,“姐...你还要照顾安安呢,这忙的过来吗?要不请个人?”

文娟一脸干劲,“请啥人嘛,那多浪费钱,安安现在只能躺着,还不会跑,照顾起来没那么麻烦,她也比较喜欢在外头和那些姨姨玩,带出去守摊也不错。”

文静见姐姐的神态,想了想还是同意了。

.....

有了昨天的经验,文静今天又换了套风格的衣服,依旧还是那样明丽的样子。

文娟主动提出和许业换一换。

让许业去负责卖零嘴,她来卖衣服。

也放开了许多,不再是中规中矩老气横秋的灰黑蓝,也穿了一套特鲜亮的衣服,她本来就是一个特水灵的姑娘,这么一身打扮下来,整个人看起来特明媚。

又跑去找了个两个比较高的凳子,拉着文静一起爬上去站着。

“全场大甩卖啦!走过路过别错过,本店买一送多,走过路过别错过。”

老远就能看到她们在一群黑头顶之上卖力的吆喝,特别醒目。

但凡听到她们声音的,都得把目光偏过去看过去一眼。

发现是个两个美女在吆喝,走上前去看看卖啥的。

也有不少女性看到她身上的衣服好看,相中了就立马走过去看看。

不一会儿摊位上围了不少看热闹的人。

能到这一步,生意那就是水到渠成。

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