一九八八之从药贩子做起

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第249章 订单

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“赵总,宏图公司的杨经理打来电话,要求与我们商谈浙省的年度任务!”

“赵总,宣州人民商场那边,同样打来电话,要求我们先发300台过去。他们有家新店开业,准备搞场活动。”

“粤省总代理那边之前就已经跟我们约定,这周需要先向那边调拨1000台过去。”

……

发布会已经过去了数日,而就在几日之中,恒远电子的名声再次的响彻大江南北。

包括赵文浩那段话,更是被很多的报纸,一字不差的登了出来。

由此,恒远电子了,恒远牌变频滚筒洗衣机火啦!

原本很多代理商还处于观望之中,如今在媒体的推波助澜之下,一张张订单如同雪花般飘了过来。

赵文浩坐在办公室内,透过窗户可以看到外面的阳光洒落在大地上。

“叮铃铃……”电话再次响起。

看着来电显示,赵文浩就知道又是销售部秦成打来。

果然,当他拿起电话,电话那头就传来了一个喜悦的声音,“赵总,苏省腾飞贸易公司的陈总来了,他们想跟你当面交流一番。我估计也是有关订单的事情。”

“让他来吧,你去将他请上来。”赵文浩随即吩咐道。

作为苏省的总代理,腾飞贸易公司与恒远电子的关系却说不上有多亲近。

最主要的问题,除了腾飞贸易公司规模很大且销售能力很强之外,恒远电子只有一款热水器能够拿得出手。

因此,双方之前虽然有合作,但也谈不上紧密。不像恒远电子与浙省宏图公司那般亲密无间。

“赵总,好久不见。”

“陈总,你可是稀客哇!秦成,快,帮忙泡杯茶!”

“赵总,客气啦。你们公司这次可谓是放了个大炮仗呐!”

“陈总,快请坐!”

双方一阵寒暄、客套,然后就坐。

陈平客气的拿出香烟,给赵文浩递上一根,并且帮忙点上,“赵总,关于洗衣机渠道销售的政策,你们目前具体是如何制定的?”

赵文浩并没有马上回答陈平的问题,而是反问道:“陈总应该已经看过相关报道吧,对我们的产品还算满意?”

“绝对满意!”陈平呵呵一笑,马上夸奖道,“贵公司在技术创新上绝对算是走在了前列,我估计这次天鹅、海尔品牌那边有得头疼。

不仅是咱们国内品牌,就是三星、博世、松下、西门子等国外品牌在性能上也绝对无法与你们相媲美。”

九十年代初期,国内的家电品牌刚刚崛起,却还未形成影响力。

更多的,还是国外的一些洋品牌统治着国内市场。

直到九十年代中后期,像小天鹅、海尔等国内品牌才开始正式崭露头角,并后来居上将国外品牌打得溃不成军。

而如今,恒远牌家电已经走在了国内品牌的前列。

赵文浩呵呵一笑,不以为意。

他很清楚,即使没有他的存在,过上几年,国内家电品牌也会将那些洋品牌打得一败涂地。

而他,有着别人没有的先天优势。

既然如此,他当然会首先瞄准那些国外洋品牌,去积极的占领他们的市场。

“陈总,我们的定价是参考的松下、三星等品牌。从数据参数上而言,我们是全面占优,而价格则是与他们相同。

当然,从昨日起,我们在央视黄金时段的广告推广已经展开,相信会有一个好的开始。

至于你们所想的返点台阶,我们也已经有了规划。”

赵文浩站起身,走到办公桌旁,从抽屉里拿出了一份文件,递了过去。

陈平赶紧的接了过来,仔细的阅读这份文件。

十多分钟后,陈平皱着眉头,放下了那份文件,“赵总,这样的条件是否有些苛刻啊?”

“苛刻?不见得吧。”赵文浩不置可否,脸色也为之一沉,“陈总,你们可是代理过松下洗衣机的,难道我们的条件比他们还要苛刻?我们给的返点还没有他们多?”

“这……”陈平一时间有些无语,但随即还是继续说道,“毕竟国外品牌它有一定的先天优势,咱们老百姓就认这一点,我们也没有办法。”

“陈总,你也不要小看了咱们的消费者。是,诚如你所说,国外品牌确实存在着先天优势,但大家也不是傻子。

我们的产品性能全面超越它们,再加上我们铺天盖地的宣传,我并不认为我们不能够超越它们。

你知道吗?我们公司这次在宣传上将砸进去5000万,为的就是对国外品牌打擂台。

可能你现在还没有看到,等过上几天,你就会看到,到处都是我们的广告,尤其是经济发达地区,像你们苏省以及粤省、浙省等。”

“5000万?”一听这个数字,陈平不免有些咂舌,“赵总果然是大手笔。”

赵文浩面部在笑,可心里同样在滴血。

这5000万,当然是他找的银行贷款。要不然,他哪来的这笔资金。

不要说之前从银行贷款的3000万还没有还清,如今加上这5000万,等于是产品还没有卖掉一台,公司已经欠下了8000万的银行贷款。

也幸好在这其中有向明轩的帮忙,要不然银行那边即使看到恒远电子的发展,也不可能一下子贷出这么一大笔资金出来。

“陈总,如果你不相信的话,你可以等等。”赵文浩依然平静的回答,“公司目前的产能还有些欠缺,供货周期会稍微有些长。

我们必然是优先供货给总代,可如果你们自己不愿意囤货,那我们只能先提供给其他的公司。到时候,陈总可不要怪我没有将话讲在前面。”

陈平沉默了,足足思考了五分钟。

赵文浩并没有催促,而是悠哉悠哉的抽着烟。

“就这么说定了。”陈平终于站了起来,面色更是凝重的说道,“我就陪赵总玩这一把,相信赵总不会坑我。”

“哈哈哈……,好!陈总果然有魄力。”

赵文浩哈哈大笑,随即站起,伸手拉住了陈平的手臂,用力的摇了摇,“相信我,没错的。”

一个小时后,陈平走了,同时带走的还有一份合约。

3.5万台保底的合约,如果达到4万台,那么就有另外一份奖励。

按照省级总代理商的进货价,一台洗衣机1500元,他们他们的基础任务就是5250万元。

苏省毕竟是发达地区,其任务自然不可能与那些落后地区相比。

而赵文浩所设想的是,明年全年销售额必须做到10亿以上。为此,他不惜代价的砸入巨额的资金用于宣传。

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