重生了,活出崭新人生

法斗不是牛但是爱吃草

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第78章 被撞见了

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高斌看见手下的销售人员露出欣喜若狂的表情,不由得感叹这些人还是缺乏应有的城府。所谓的商业谈判,双方总是在不断试探对方的底线。可是,现在自己这边的底线已然暴露出来了。

他们积压的这批泳装有差不多二十多万件。其中这种蕾丝短裙款的接近一半。听上去数量确实挺吓人。但是,对于一个大的经销商来说,只要分销渠道畅通,倒手销售一空也就是三两天的事情。

从他们的角度来看,这批积压的产品几乎没什么价值。但是,改款加工依然需要付出资金成本和人力成本。虽然九块美金一件,折算成华国货币差不多六七十块钱的样子,毛利率肯定超过一半。不过,一下子优惠10%的幅度有点大,况且他的目标是建立长期合作的关系。

“比利先生,感谢你对我们产品的认可。但是,我觉得我们还有更广阔的合作空间。不知道您只是被授权谈这一笔业务,还是能全权代表你哥哥?”

高斌不慌不忙地跟他谈着。就算那十万件泳装销售出去,也不过是几百万的业务而已。但是,如果谈成一笔代理,那就是上千万的事情了。

资本的本质就是逐利。他不会放过任何一个机会。而且,也绝不会因为对方是个黑人小哥就轻视对方。非洲大陆是个神奇的地方,也不乏超级富豪的存在!

“我哥哥也不能代表我们家族。他只是负责服装一类的采购。”

比利耸了耸肩说。

“我还没有在家族企业任职。现在还在留学。我喜欢这里,今后也许会留下来。所以,我只能跟你谈这笔生意。”

“那么你觉得自己比你哥哥的眼光如何呢?或者说,在挑选商品的方面,你哥哥更优于你?”

高斌巧妙的切入这个话题。家族企业内部绝对不会是一团和气。就算亲兄弟也会有内斗。

“呵,我哥哥的经验确实比我丰富。但是,我在这里很多年,比他更了解这里的市场。所以,高先生,我给出的价格很公道。”

果然,比利之所以压价,还是要凸显出他自己的优势。以此来向家族证明自己的能力。

“价格的问题可以谈。不过,我还是觉得你应该再看一看我们即将推出的新款泳装。也许你会考虑促成我们双方达成代理关系。”

高斌说完看向白妮妮。

“比利先生,可以吗?”

白妮妮笑着面对比利问。

“请吧,我很期待。”

比利看着白妮妮的眼神有些火热。

“比利先生,你现在看到的是我们即将推出的海洋假日主题,一共三款……”

高斌随着模特逐一走出来,亲自向他讲解着。

“噢my god!”

比利看得眼睛都直了。

“这是你们设计的?风格很前卫啊!”

“还有第二个系列的三款,热带风暴系列……”

高斌知道就目前的市场来看,他的设计确实算前卫的。不过,比起后面十几年后,他的用料真的算良心的。至少每款产品的用布都在一平方尺左右。

“这是我们的第三个系列,狂野非洲……”

高斌看着三个模特依次走出来,泳装分别是豹纹,火烈鸟图案以及虎皮纹的设计。

“哇哦……”

比利兴奋得摩拳擦掌。

“高先生,如果我们代理,具体细则是什么?我需要详细给我父亲做汇报!”

“噢,这个事情你跟我的销售总监董先生去谈吧!好在你们之间不存在语言障碍。”

高斌顺势把销售经理董跃给推了出来。

“作为销售部负责人,你总得敢于冲锋陷阵。否则凡事都要我冲在前面,养你何用?再说了,你怎么能服众?”

高斌心里想着,朝着董跃示意。

“那个,比利先生,我们是这样的……”

董跃觉得自己有点发抖。这可是事关能否签约的大事。高主任居然把最后的谈判让给了自己。万里长征都走完九千九百里了,这不是把功劳让给自己吗?

“高哥,董经理很紧张啊。他行吗?”

白妮妮走过来问他。

“这么简单的事情有啥不行的?他好歹做了多年的销售了。基本能力还是具备的。”

高斌拧开一瓶水,先递给了白妮妮。

“今天还真是多亏你了。有模特展示,效果果然不一样。”

“是吧,我发现你的眼睛都看直了。她们三个你喜欢谁?还是都喜欢?”

白妮妮喝着水,眼睛眨巴眨巴的透出笑意。

“肯定都喜欢啊,她们穿的可是我们设计的最新款。”

高斌不动声色的回答着。这丫头给自己挖坑,他可不会跳下去。

“你可真够狡猾的,答非所问。”

白妮妮冲他翻了个白眼说。

“喂,我这是工作。你想啥呢?又不是选妃!我至于那么一点定力都没有?”

高斌说完,咕噜咕噜的大口喝水。

其实刚才别说是比利有些失态,他也看得心里火热的。现在赶紧喝水灭火!

“咯咯咯,你嘴硬这里也硬!”

白妮妮突然伸手抓了他一下。

“噗……”

高斌一口水喷出去。

“死丫头,往哪抓?被人看见咋办?别胡闹……”

高斌被惊得有点语无伦次。他没想到白妮妮居然胆子这么大。自己不去骚扰她,她反而主动撩拨自己。

“被谁看到?你们那几个人眼珠子都瞄准更衣室那边了。你以为我傻吗?”

白妮妮得意地笑道。

“你知道吗,刚才我都以为你会趁机签了合同。没想到你不慌不忙地继续谈下去。那样子就像是坐在中军帐里的诸葛亮。简直太帅了!”

“这是哪?粤省交易会。你知道每一届的成交额有多少?至少几百亿!我这点业务,都拿不到台面上去说。有啥高兴的?只要产品过硬,就不怕没有市场。”

高斌的眼神很坚定。

“就算这次真的没有收获,我秋季还会过来。我相信我们的产品一定能征服客户。”

“哥,你晚上跟我聊聊吧,我明年就毕业了。觉得自己还是很迷茫……”

白妮妮的脸上的表情写满了“小迷妹”三个字。

“好啊,咱俩聊聊人生……”

高斌仰脖喝光了瓶中水。

比利还需要回去向家里面做汇报。同时要了一套企业的各种证照资料。

晚饭的时候,有些员工觉得高斌做得对。目光应该看得更长远。但是,也有的人担心比利这一去就不复返。最终还是竹篮打水一场空……

高斌知道要想让企业的管理更上一个台阶,不但需要对员工队伍加大培训力度。更要培养一批高素质的管理人才。不过,这些人虽然目前水平还有限,但是,他们对企业的忠诚度是非常高的。这也是他最看重的品质。

粤省的夜生活内容丰富,小伙子们晚饭后都出去玩了。高斌自己在房间里跟几个女人挨个打电话。

“叮咚……”

房间的门铃突然响了起来。

“谁呀……”

白妮妮从卫生间里走出来,她的手上都是泡沫。正在给高斌洗换下来的内衣裤和袜子。

他们住的酒店,并没有代客洗衣服的服务。

李晶晶站在门外,看了一眼门牌号码。高斌给的地址,这也没错呀。怎么房间里面有女人?我这是撞上了吗?

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