“那这合同，我签。”
桑喜几乎是第一个举手的。
要不是先前暴雪天不得不停工，他天天都想到工棚来…
“我也签。”
“那算我一个吧。”
短短一会儿工夫，大家都愿意跟陆正阳签这个合同。
经过这么长时间的相处，他们对陆正阳已经有了基本的信任。
跟着他混，总不会吃亏的！
手写的合同摁了手印，陆正阳将其收到一个袋子里。
剩下的一份给了其他人保存。
到了初七这天，过年的氛围就已经彻底淡了。
蒋天和谢柔两人也计划出去继续务工，想趁着现在赚些钱，等晓松考上大学，他们也能有积蓄在晓松上大学的地方谋点生计。
“正阳老弟，前些日子，多谢你对晓松的帮助。”
“我们两口也没啥报答你的，这个你先前给的租金，我我退给你。”
“另外这是我多带的一支钢笔，把它当礼物送你。”
蒋天说着，将一个长形盒子塞到了陆正阳手里。
他刚要说什么，两口子拿上行李，就朝着远处停着的板车跑了过去。
“正阳哥，我爸送你的，你就收下吧。”
“说来，咱们算用一样的钢笔了。”
晓松的那根钢笔是蓝色的，陆正阳这根是黑色的。
从盒子看，倒是挺精致的，估计蒋天买这个花了不少钱。
陆正阳索性收下，大不了就在晓松的学习上，多给出出主意。
不过退回来的钱，有机会还是给出去。
总不能这阵子就白住人家的屋子…
眼看到了十三号，临近元宵节。
折叠桌椅的数量早已经够了，而先前普通桌椅剩的量也早完成。
陆正阳准备一趟拉进城里，也方便省事。
陆坤原本是想跟着，最后沈采茵刚好要找钱美丽，索性由她一块儿去。
两人轻车熟路到了城里，鸿运工厂的门卫远远看到他就挥手打起了招呼。
“我这还说，两天后就去辉城，你这货估摸着明天能到呢！”
陆正阳笑了笑。
“年关太多事耽误了。”
“不过还好不算迟。”
“货是送到仓库还是怎么的？”
关照想了几秒。
“不用，我找人直接转移到另一辆车，也懒得来回折腾。”
关照让赵辉去盯着这事，两人则是边走边聊。
“你这边近期有什么新想法没？”
陆正阳听关照问起，就将随身携带的图纸拿了出来。
“想法可太多了。”
“不过这些新品，不能盲目，还得试探下市场的反应才行。”
关照拿着图纸看了半天，上面画出的成品，确实都是没有见过的。
但竟然神奇的兼备了功能和美观。
他有直觉，肯定能最快速度拿下市场…
“这几套都不错。”
陆正阳点头。
“但成本也是相对高一些。”
“所以关大哥你出去这段时间，我会将这些样品做出来。”
“这上面的四样新品，每套我最多出五套。”
关照点头。
“不过你怎么试探市场反应？”
陆正阳没有开口，脑子在快速思考可行性。
关照却是被吊起了胃口，一时有些心急。
“你倒是说啊！”
陆正阳这才沉稳出声。
“关大哥县城以前的门店，生意是不是都不太好？”
关照听到这话，老脸一红。
如果生意好的话，他大概率也不会找上陆正阳了。
但见后者接着说道。
“县城的店铺都关掉吧。”
“重点在市里开店，可以外扩到其他市。”
关照一时间不由瞪大了眼睛。
“市里开店，那成本应该很大吧？”
陆正阳点头。
“但名声打响后，厂里的订单，也会水涨船高。”
其实现在别看生产的那些桌椅都能外销掉，但其实有多半是关照以前的人脉资源支撑着…
这些耗费尽了呢！
他们得改变思路，等人主动找上门。
关照陷入了沉默。
先前的订单大多是以前合作的一些小老板签的，在那之后，其实厂里能接到的订单，显然少了很多。
这也就是为什么，他年后急需带货去往外地。
陆正阳想让在市里开店，一方面不单是试探市场，同时也相当于是他们厂子的一个展销平台。
店铺开的越多，吸引到的人就会越多。
但凡有利可图，必定会有人想加入阵列…
“开店不是不可以，但万一没找到能提供大订单的人，岂不是要亏？”
想在市里开店，首先租房就很难。
更别说办理营业执照层层审批的流程。
陆正阳笑了，眼里流露几分自信。
“我们也可以自己做零售。”
“其实说白了，就是两种经销方式，零售和代理。”
关照感觉自己似乎明白了陆正阳的意思，但又有些含糊。
陆正阳接着道。
“市里设我们厂自己的门店，这个就是走零售，直接面对消费者。”
“但凡想跟我们合作的，也就是代理，他们会拿下产品的售卖权，这个价格相对我们零售会便宜。”
“但只要他们能卖出去，有消费者，那么必然会有笔钱流入我们手中。”
关照思路慢慢开始清晰。
“也就是说，有了你说的这种代理，就不用我们厂自己四处跑拉人合作，到处推销产品…”
“代理跟我们厂子建立长期的合作关系？”
陆正阳点头。
“对，他们拿价，其实也相当于是批发价，便宜才有利润空间可言，才能促使他们前赴后继加入。”
“那代理价格跟我们自己零售，差价多少合适啊？”
陆正阳早在心里盘算了一番。
代理价格太高的话，门槛就高，也没有人愿意冒险，能赚的利润也太少，差不多后面就无人问津了。
但代理价格低，工厂的利润就无法保证。
工厂下面还有流水线和工人要养，又不是做慈善…
“代理和零售比，便宜百分之十到百分之十五合适。”
“至于到底多少，直接按代理的采购量来决定。”
关照越听越上头，浑身像是有团火焰在燃烧。
如果能有长期固定的十个代理，那简直不敢想得有多爽…
“整！就按照你说的整！”
“这事儿要是能成，正阳老弟你这可是出了大力了！”
“到时候赚的钱，我分你一半都成！”
关照越想越觉得，赵辉推荐陆正阳给自己，算对了！
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