“爸爸，吃饭！”我们正聊天，安安突然指向露台入口那边开口说道，原来是四姐上来叫我们下去吃饭了。
“哎呦，安安都知道姨妈来了就要吃饭了啊，那我们不聊了，先去吃饭。”我也是抱起安安一起下楼吃饭。
吃过饭后媛媛她们便去给安安洗澡了，我则来到露台打电话给陈总，将这事情说了一下。
“夏老弟，公司去年开始的股权变动和人事变动你知道吧，现在去年反对你这边电子商务合作的几个董事现在控制了整个公司接近一半的股权了，另外就是整个pc部门的人事变动也非常大，陈副总都差一点离职了，现在整个公司我都感觉有些乱套了。”陈总明显有些犹豫了一下才说道。
“我在网上有看到相关报道，这个不影响我们这次的生意合作吧。”我有些奇怪，品牌电脑方与我合作几次了，自然会比较关注相关的信息。
“生意倒是不影响，反倒是他们估计会更大的让利来争取你这个订单，我只是担心你不清楚情况，对了，你怎么没直接联系陈副总，他倒是还没有离职。”
“陈老哥，我直接联系你，你去先当中间人去谈判，这样不是更好，而且这个订单和你业绩也挂钩的吧，如果我直接联系，万一总公司跳过你这边的奖励就不好了，毕竟按他们的作风还真有可能以我直接联系的从而跳过你这边，按以前的规定，千三的奖励你这边也有六百多万接近七百万，哪怕只有千一都二百多万了，这个不香吗？”我也是笑道。
“其实现在公司变动比较大，说实话就算我联系也不能绝对确保，你直接联系估计十有八九是没了，不过我这边倒不算啥事，你这个事有点大，估计得去深圳当面谈，当然也有可能这些人会巴巴的过来谈，产能得拉满两个月，库存有多少我还不清楚，我主要是担心现在公司这边有些乱，现在实际掌权的人算和你这边曾经有些冲突，所以提醒一下。”
“知道陈哥的意思，我们只是做个生意，只要生意本身和售后保障不影响就可以了，从上次他们违约赔偿的情况来看，他们还是不敢去踩违背商业契约这条红线的，至少目前是绝对不敢，所以我们只要签订了合同也基本不用担心，而且你也说了他们有可能更多地让利不是，毕竟严格来说他们得罪过我，你就以这个为理由就说我准备去和其他品牌合作，是你听到消息以后主动找我，以我们的私人关系争取回来的，这样不就可以为我们哥俩争取更大利益了不是，而且说心里话，这一年来的公司权利变动、人事变动以及团队变动我都有关注，这个公司最终会走向哪里我真不好说，所以陈哥你也该为自己多赚点钱了，这次算是一个好机会，如果你能争取到千三甚至千五的奖励，这就有七百万到一千多万的奖励在手，以后万一公司这边未来哪天走不下去了，你好歹自己多了一些资本傍身不是？”
“行，好兄弟，听你的，我就按照你说的这个来谈，其实你不提我都在想要多代理一个品牌了，不过没办法以我自己的名义了，我正准备用我小舅子的名义去谈另外一个品牌的，你这一提醒还真到点子上了，我确实得趁兄弟你这个单的机会赚点钱了。”陈总瞬间明白我的意思，也是直接说道。
“其实没有这单生意我都有想过提醒你一下了，只是碰上这个机会算是难得了，那帮人有些唯利是图的意思，而且他们经过这一年多的权利斗争，更需要我们这种大订单来稳住他们的地位，前面他们又得罪过我，这几个因素加起来，你这边就更好谈了，你保证我们两的利益的前提下你怎么说都没问题，你甚至说我直接和其他品牌已经在接触了都没有问题，而且如果你们这边供应保障不了的话我也确实有可能合作其他品牌的，这个不算是撒谎。”我也是笑着说道。
“知道了，你也确实应该多争取一些，上次是总公司让了两个点，补贴一个点，总公司边的毛利润是13-15个点，我觉得让利两个点，再补贴三个点他们还是有机会答应的，至少保证补贴两个点，我这边0.5，上次是其中的0.2返点给老弟这边的，我争取0.2的返点由公司承担，我再争取0.5的正常返点，老弟你觉得这么谈可行吗？”
“应该可以的，这样吧，你先咬住我这边返点三个点，你可以提四个点，看看他们态度，我们毕竟还没有完全确定下来，你就说是其他品牌电脑给我的条件，具体怎么说我相信老哥，这样电脑公司这边还有8-10个点我觉得他们会接受的，他们现在最需要业绩，这么大的一个订单如果丢给竞争对手了，而且还是从我这个老客户手上丢的，他们估计地位会更不稳当了。”我也是一边分析一边说道。
“老弟你比我还狠，不过我喜欢，我这边是没办法再加码了，这样我直接提五个点，看能不能争取到四个点，反正就算他们不答应再退一步好了，你也算老弟提携老哥的回报，不过谈不谈得成我不保证，但是正如老弟说的我确实要多准备一条退路了，上次他们中止老弟这边的电商合作也让我们损失不少，确实该借机补偿一下我们了。”
“你这是比我狠啊，不过这个交给老哥去谈吧，我就不掺和了，要不是和老哥这边比较熟悉，其实和陈副总、前董事长都合作挺愉快的，我还真想换个品牌来谈的。”我也是笑了。
“不过我们压价太狠了会不会让他们直接与教育厅这边接触？”陈总明显又有些犹豫。
“两点：第一，这个订单二十多亿，教育厅只有不到五个亿，也就是需要18亿多的银行贷款或者自有资金，你们总公司应该没有贴息优惠了都，都成立这么久了，如果没有银行贴息优惠，他们的资金成本就要去到接近10个点，毕竟是三年时间，这个就抵消了一部分的价格差，另外，18个亿的银行融资按照你们公司目前的情况能融资得到吗？”
“确实，那我就放心了，我整理一下思路，明天一早我就找陈副总去谈。”陈总也是瞬间开心了起来。
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