重生全家齐穿越:福宝锦鲤吃瓜忙

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第226章 供不应求

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胡夫人左右环顾,确认周围无人,便拉着徐莉云的手,在石凳上并肩坐下,压低了声音,神秘兮兮地道:“张夫人,我就直言不讳了。我在京城经营着一家胭脂铺,年前进了一批香皂和肥皂,开始时销售并不如意。可巧的是,京城庄尚书的夫人偶然间用了其中的一块香皂,没过多久,她的肌肤竟变得愈发白嫩细腻。”

“这事儿很快就传遍了京城,城中的夫人小姐们为了追求美丽,纷纷涌入我的店铺争抢香皂。货量越来越少,我那掌柜不得不将价格提到了五两银子一块,但依然供不应求。随后,我们又试着推销肥皂,虽然香味和细腻程度不如香皂,但效果同样显着。那些抢不到香皂的人转而购买肥皂,如今连肥皂的价格也涨到了三两银子一块。这封信是前几天到的,我刚才才想起来打开看。”

徐莉云适时地为胡夫人续上茶水,胡夫人轻啜一口,接着拉紧徐莉云的手,语重心长地说:“张夫人,我想你已经明白我的来意。我之所以如此坦诚,是希望能和你家达成合作。你们负责提供香皂和肥皂,我则在京城负责销售与运输,分成四六,你看如何?”

徐莉云感到意外的同时,也暗自惊讶于这突如其来的商机。

她心中盘算,虽然自家制作的香皂成本不算高昂,但如果按照四六分成,无疑是相当优惠的条件。

“我自然是愿意的,只是这香皂和肥皂的制造成本你也了解。如果我们只提供产品就能拿到六成利润,这对我来说似乎太过优待了。”

她原以为胡夫人是为了补货而来,没想到竟是这样一番合作的提议,不禁怀疑是否真有天上掉馅饼的好事。

胡夫人看出徐莉云的顾虑,大方地承认了自己的先期调查。

“哪里哪里,香皂的成本虽低,但外界几乎无人知晓其来源,有些人更是闻所未闻。既然你们有着特殊的进货渠道,我自然非常愿意与你们合作,共同分享这份收益。”

小幼娘在一旁听闻,脸色微变,显然对大规模网购引起外人注意感到忧虑。

或许,正如她所想,是时候让父母考虑建一个制皂工坊,雇用些乡邻来帮忙,这样既能解决生产问题,也能避免将来面对货源追问时的尴尬。

徐莉云捕捉到女儿微妙的情绪变化,轻轻碰了碰她,心中思量:这突如其来的财富,我们真的能够妥善把握吗?

小幼娘从沉思中醒来,坚定地点点头:“娘,这是件好事,您应该答应胡夫人的合作请求。”

徐莉云犹豫片刻,担心的是,如果香皂的真正来源被揭露,可能会带来不小的麻烦。

胡夫人误会了徐莉云的犹豫,以为自己的私下调查引起了对方的不满:“张夫人,请放心,与我合作你绝对不会吃亏,我还可以保证这批货的安全,不让人有不良企图。”

经过短暂的思考,徐莉云意识到,在这个皇权至上的时代,任何特殊的产品都可能招惹是非。若触及权贵的利益,后果将是难以预料的。

“好吧,那我们就这么定了。”

胡夫人闻言,眼中闪过一丝喜悦,随即吩咐刘娘拿出早已准备好的合作契约:“张夫人爽快,这是我们的合作协议,两份相同的,你可以先看看,没问题就签字吧。”

徐莉云嘴角上扬,接过了合约,随即将其交给身旁的女儿小幼娘,毕竟那些繁复的古体字,只有年轻人才能快速理解。

小幼娘细致地陪母亲阅读了契约内容,大部分条款都是有利于自家的,唯独有一条限制,即不能将香皂或肥皂售予其他人。

“娘,没问题的,胡夫人给出的条件太好了,我们只需提供商品,就能拿到四成利润,这样的好事哪里去找呢。”

最终,这份协议在双方慎重的签字和按下手印后,尘埃落定。

胡夫人又递来另一份早已备好的文件,上面盖着县衙的大红印章,显见她对此次合作的重视和周到的准备。

实际上,与胡夫人合作是个不错的选择,毕竟两人也算相知一段时间。

相较于和那些贪婪而不熟悉的商人联手,家里人更愿意信任胡夫人,至少她为人还算诚恳,心术不坏。

“张夫人,我们现在急需一批货送往京城。”

胡夫人的话语中透露出迫切,显然,市场需求正等待满足。

“胡夫人,劳烦您稍等片刻,明儿一早就必定将您所需的香皂亲自送至府上。”

徐莉云心下盘算,这网络订货便捷却也麻烦,回头还需精心编织一番托词,以免多生枝节,徒增唇舌之争。

“行,那我就不打扰张夫人您了,先行告退!”

胡夫人言毕,携随行仆从,衣袂翩翩,转身离去。

直至那装饰华美的马车渐渐融入远方的尘埃中,徐莉云这才敢轻轻松一口气,提高了音量对一旁的女儿说道:“幼娘,你说咱们这批香皂日后会不会有人细究其来处?我心头这颗石头始终未能落地。”

“娘,这世道里,但凡事物一旦风靡,必引来众人瞩目。胡夫人此番匆忙寻求合作,言辞间隐约透露已有所察,只怕是调查未果,才不得不拉拢咱们共享这份红利。”

小幼娘语气中透露着一丝冷静与洞察。

“那我们该如何应对?万一真有人追根究底,咱们如何自圆其说?”

徐莉云眉宇间闪过一抹忧虑。

小幼娘眉头微蹙,随即展开笑颜:“娘,咱们索性就建一座香皂工坊吧,雇佣村里的闲置劳动力协助,紧急订单时则购入成品应急。这样即便有人查问,咱们也能理直气壮地说出自产自销,源头清白。”

“这主意确为上策,事不宜迟,咱们即刻去找你父亲和爷爷,共同商议此事。”

母女俩穿过葱郁的后山,来到了一片荒废已久的大棚旁,那里,张爷爷和张老二正在忙碌。

“爷爷,爹爹,快来呀,我们有件大事要合计合计。”

小幼娘清脆的声音在空旷的山谷间回荡,不期然地,刚从茅厕出来的张五丫也被这热闹所吸引,好奇地凑上前去探究竟。

一家四口围成一个小圈,小幼娘和徐莉云轮流讲述了与胡夫人结缘的始末,气氛热烈而紧张。

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