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第113章 冲击车企领域

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第二天,彪子和郑母早早的从市区开车往农庄赶,他们要抓紧时间把这些事敲定下来,那排商服的建造再有个把月就完成了,这些事定下来后,可以快速推进后续的事情,如果赶一赶,没准在过年前装修能够赶出来,年前可以做一波车的宣传预热,赶上年后三月份购车的高峰期!

等郑母和彪子赶到农庄的时候,那些人已经在农庄的门口等着他们了,也顾不得十一月份室外温度只有几度的寒冷,这些人在农庄的大门口一边聊天一边等!郑母开的是一台新款的奥迪A6L,彪子开的还是自己两年的那台丰田酷路泽,两台车一前一后的开进了门前的停车场!

那些人好似有些紧张,有些等待命运审判的感觉!也确实是,郑母和彪子的决定,会给到一些人发财的机会。郑母下车,那些人赶紧围拢了过去,就差给郑母开门了!

没有直接上来聊合作的事,只是聊着在农庄的体会,这地方晚上是真安静,早晨的空气真的好,吃的也很好,纯绿色的食材就是好吃等等,反正都是一些不疼不痒的话!

一众人随着郑母和彪子来到了农庄的小会议室,然后进入了正式的谈判状态。郑母和彪子都感觉有些搞笑,那些人似乎有些过于紧张了,都正襟危坐,等待着郑母讲话。

“我们是这么打算的,这些铺子一共是100间,我们预留出10间来,剩下的90间全部出租出去,首先王总您看一下这样的分配方式是否接受?”彪子首先说道。

“杜总,我想问一下你们预留的那10间铺子怎么做规划,我们再做定夺!”王总稍微有些失望的说道!

“昨天我们商量了一下,做一个品牌的代理,也形不成氛围,所以我们想做三个品牌的代理,大众、丰田、本田,那10间铺子我们会拿出6间做展厅,1间做三个品牌的养护车间,剩下的三间是给朋友预留的,不做和汽车相关的产业!”彪子继续说道!

大众4S店的负责人悬着的心终于放了下来,可是这个消息让本田、丰田的负责人一下子没缓过神来,就像中大奖了似的,压抑着心中的喜悦,赶紧和郑母和彪子表态,这个决策好,合作条件都好说!

汽车城的王总和他的投资人,也没有了刚才的失落,这样的分配方式虽然没有达到他们最满意的那种方式,但是也不是最次的,属于折中。如果三个品牌都是由客户做,公司不直营的情况下,那么就不会带来太大的竞争压力,他们再招商也就没那么难了,怕就怕在这样的大品牌是公司直营,价格上、政策上有绝对的碾压优势,让其他品牌的生存压力剧增,就是公司直营都难以抗争,更何况是代理商!彪子他们做代理,那么大家就站在了同一个起跑线上了,他们招商就没那么难了!

可以说彪子他们的这个决定是皆大欢喜,让来的每个人都很满意!东风日产跟着来的人是省城的大代理商,他可以在王总那边拿个铺子,王总给点优惠就行了,也能满足!没有太多的争论,也没什么好争论的,只要是王总他们没太大的意见,这个事就这么定了!还得说他们现在的钱冲,盛安地产的账户上有将近8000万,其他每个公司的账户上也都有大几百万,足够让他们轻松的按计划去推进了!

大方向定下来,就是逐一谈判了。这些人都没有着急走,都想把这些事快速的定下来,省的夜长梦多!大众、本田、丰田的负责人要向总部打呈批件,申请代理权,争取各项政策,郑母和彪子爽快,他们也要把优惠给到极致,反正也不花他们的钱,还能和彪子交个朋友!

那90间铺子,王总和他的投资人全部拿下,每间每个月的租金是1万块钱,然后以后每年递增8%,首次交款是押三付六,一次性交付9个月的租金,自建成之日起,核算租金,并且给3个月的免租期,郑母他们已经显示出非常大的诚意了,王总和他的投资人非常满意,他们再往外出租,租金直接可以翻翻了,那么好的铺子,一年24万,对于每个车企来讲,都是非常轻松的,这是只赚不赔的买卖!

所有的事情聊完了,大家都很开心,得了便宜的汽车城王总最积极了,他给这些人的住宿都续了费,连昨天晚上的钱都交了。中午组织大家去瑞安中餐厅吃饭,在前台提前交了2万的定金,在一楼看到旁边有个烟酒商行,上面是瑞安的商号,他和投资人就进去了,一打听,听导购员说店是叫瑞安烟酒商行,其实他们属于祥安经贸有限公司,老板都是同一个人!这让王总两个人很是感叹,这些人真是无孔不入呀,涉足到了各个领域了!

王总他们俩给烟酒商行转了10万块钱,说存在这里,以后他们来这边的机会多的是,有什么需要直接来这边取,省的麻烦了!他们俩拿着一条中华,四瓶茅台上了楼,今天中午痛快的喝,下午不谈生意,明天他们公司的人带着合同章来,直接签合同!

这些人都得到了实惠,都对郑母和彪子心存感激,他们没有坐地起价,展现出的都是诚信!中午的酒局郑母喝了一些酒,彪子没喝,晚上回家要照顾孩子!众人频频敬酒,彪子都回绝了,他和郑母必须要有一个不喝酒的,晚上开车回市区!

大众4S店的负责人会来事,问郑母家的孩子几个月了,得知才一个多月,就嚷嚷着要喝满月酒,郑母说她家的小孙子满月酒不摆了,到时候邀请大家一起来参加百日宴吧,她家的孙子和彪子家的孩子一起过百天,这时候大家才知道,原来彪子家的孩子和郑母的小孙子一边大,约定了这些人一起来参加孩子的百日宴!

汽车城的王总和彪子他们的合同签订的很顺利,810万也随之到账,王总他们拿着效果图就有了,回去安排招商的事了,这些人只剩下了大众、本田、丰田的负责人在这边对接加盟代理的一些事项,都给出了非常优惠的合作条件,一个加盟商同时做三个品牌的代理,这在全国范围内都属于少见。加盟费最低,供货价最低,而且前期还会有公司技术人员进行为期3个月的上门指导,确保正常运行之后再撤出!彪子也在这个时候把营业执照办了下来,自持商服物业,占地700个平方,组建的公司名叫《全安汽车经销有限公司》,涵盖的业务包括汽车销售、汽车维修保养、汽车配件经销等,至此,艾文他们的商业板块又得到了进一步的扩充!

时间很快到了12月份,农庄的滑雪场已经建造完毕,农庄又开始喧闹起来了,来这边滑雪的人络绎不绝,这边俨然已经成了h市人冬天必来的地方了!现在再来农庄,可玩性已经不像是去年,只能在农庄里面,白天滑雪,晚上可以足浴按摩,可以KtV,还可以出去逛夜市,自从几个工厂拔地而起,农庄附近晚上的夜经济逐渐的兴盛起来,厂区对面的马路上,吃的喝的都有,商业街也开的挺晚的。不想吃农庄的饭,可以到瑞安中餐厅,中餐和海鲜都有,走的时候还可以到恒温库那边走走,水果、烟酒在那边都有零售的区域,价格虽然高于批发价,但是比市里的价格低很多!

艾文和方诗雨两口子在准备孩子的百日宴,他们把庆典的地点放在了瑞安中餐厅,一二楼都可以坐人,一共摆了100桌!很多朋友都是共同的,他们不想收礼金,可是来的人都不干,说也不是给他们的,是给孩子的,不得已开启了收礼的模式!

两个孩子的百日宴特意的选在了周六,这一天很多车往这边赶!啤酒和那些果制品的经销商、经贸公司白酒的供货商、恒温库水果的供应商和大的批发商,还有汽车城的王总带着几个4S店的负责人,周围几个工厂的项目负责人,市里、县里、乡里、村里的领导,郑爱国两口子的亲戚、朋友,小郑子的同事,彪子和艾文他俩在市里那些店的合作伙伴,朋友,一千多人,浩浩荡荡的感觉,很多来的人都认识,而且都惊讶于他们的人脉关系,这些人里,从政的,经商的,还有一些社会大哥,总之是鱼龙混杂!

艾文她们说不收礼,可是别人非要随礼,也是不能驳了面子,但是有一些是可以还回去的,就像那些批发商,经销商,那些可以直接转成货款,各级的领导,他们也都记好了,过年的时候送个大礼,把人情还回去,汽车城的王总和那些4S店的负责人,出手都阔绰,每个孩子直接随礼5万块,把郑母和彪子弄得不好意思,项目合作了,也算是给他们打通了收益管道,这礼有些大了。那三个装修公司的负责人,感恩于郑母和彪子给他们带来的生意,往后两年间,他们的活都不会少,所以每个人每个孩子直接随礼六万六。

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