来到杨军说的目的地已经下午快五点钟了，此时已不合适去拜访客户。
当他敲开房门看到杨军时，他正在房间里对着电话号码本研究呢。
“杨总，你终于来了，快请进。”
“不急，你告诉我那位科长，是住在公司里，还是住在外面的？”
“啊？”杨军一脸惊愕，呆愣当场，随后挠着自己的后脑勺，眼神中透露出不确定和一丝羞涩，支支吾吾地说道。
“我想……大概是在外面吧，我记得他之前提过一嘴，说他的儿子就在这儿念三年级呢。”
“那有没有名片之类的？你快拿给我瞧瞧。”
杨军赶忙翻找起来，找到后递了过去。
然而，名片上仅有公司的相关信息，并无其他有用的线索。
杨东脑筋一转，立刻想到可以通过 114 查询对方的家庭电话。
果不其然，没过多久便顺利获得了所需的号码。
紧接着，他毫不犹豫地拨通了这个电话，待那头接听后，礼貌地问道：
“您好，请问这里是 xxx 电子厂，何 xx 何科长家吗？”
“没错啊，不过我爸爸还没回来呢，估计得挺晚的。”
原来是个小孩子接的电话。
“这样啊，谢谢你啦小朋友，叔叔这边有样东西需要转交给他，方便告诉我你们家的具体住址吗？我们马上给你送过去。”
若是放在现代，恐怕早就被当成心怀不轨的怪蜀黍了。
但那个年代的人们都比较淳朴老实，孩子想也没想就直接报出了地址。
“好嘞，那就麻烦你稍等片刻哈，我们这就过去。”
杨东快速将地址记录了下来。
“事不宜迟，赶紧出发，咱们上门给他送礼去！”
“啊？这可以吗？你不是说不见兔子不撒鹰吗？这八字还没一撇呢。”
杨军惊呼道，杨东摆摆手说：
“那是让你们尽量别有财产上的损失，我不一样，亏几十一百的还不在乎。”
“这只是去示好的，并不是一定要给多少多少的好处，走吧，快去商店里买一些礼品，趁大人都不在家。”
“只要他家的孩子收下了，明天咱们就能很顺利的谈下去了。”
买了两条尚海红双喜，两瓶酒，两盒太阳神口服液，一箱苹果。
按着地址找上门，敲开房门果然只有一个红领巾在家里做作业。
“嗨，小朋友你好，我就是刚刚打电话的人，这些东西是你爸爸的，这是我的名片，待会你交给他就可以了。”
“好的，谢谢叔叔。”
两人不作过多停留，挥手告别。
出的楼来杨军还有点不放心：“杨总，这要是谈不成怎么办啊？”
“没事没事，你别挂在心上，走，咱们吃饭去，然后就是耐心地等待。”
一夜无话。
次日杨东特意多睡了一会，火车上就是受罪，根本没有休息好。
杨军已经早早起床，急得团团转。
特别是过了八点没有动静时：“杨总，要不咱们直接去他的公司吧？”
“不急，再等等看。外资公司每天早上都会开早会的，估计他会先跟领导汇报，如果电话来就稳了，哪怕不成他也会来电说声抱歉的。”
九点钟刚过，手机终于响了。
杨军一看号码，激动得恨不得抢过去接通，他眼巴巴地看着杨东。
“喂，振东公司。”
“呵呵你好你好，你就是杨总吧，名片已经收到了，现在你们过来吧，我在办公室里等你们。”
“好的何科长，一会见！”
“百分之九十九，走吧咱们的大功臣。”杨东拿起包就往外走。
经过门口的登记，还押上了身份证，他们才来到了办公楼里。
“何科长，您好。”
“呵呵来啦，来这里坐，杨东，杨军，你们是兄弟俩吗。”
“不不不，不过，我们不是亲兄弟，但也胜似亲兄弟。”
“来喝茶，其实采购的报告早就打上去了，只是现在更改了从内地采购，早会上总经理已经批准了。”
“现在此事由我负责，昨晚的事谢谢二位了，现在跟我去实地看看吧。”
“因为这不是标准设备，而是要根据我们的槽，订购合适的震动板。”
于是三人换了无尘服，进入风淋室，消毒后来到了车间一角。
原来是生产电阻的厂家。
引脚需要清洗处理后镀银，流水线经过清洗槽，里面有超声波自动清洗。
杨东从包里拿出卷尺，量了他们原来震动板的规格，记录下来再出去。
大家又回到了办公室里。
“何科长，我就直说了，我能否打听一下，你们原来的采购价是多少？”
何科长走到门口看了看，回来压低声音说：“以前是元一个千瓦，那槽子里是5400瓦的。”
“当然，你们也是要利润的，但只要你比原价优惠，我现在就可以签订合同，并且马上支付30%的预付款。”
“余款设备到后，安装调试合格，会当场结清的，但是，质量一定要给我保证，否则我也会很难做的。”
“当然当然，质量你完全可以放心，咱们的工程师可是老师傅了。”
“这样吧，我以一个千万瓦与你签约，这样你也好有个交代。”
“毕竟是第一次合作，说不定咱们以后还有机会，我可以在合同上备注，咱们质保一年，终身服务。”
“如一年内有任何问题，咱们免费服务。一年后有问题的，你们只负责差旅费，元件更换费如何？”
何科长大喜，赶紧握手道：“这感情好，看来你很有底气啊。”
“那个，不知你们对咱们的老设备能不能维修？如果可以，我们省得来回折腾了，你知道一趟的费用老巨了。”
“可以啊，呐，何科长，你也知道台岛来回的费用，若以后需要维修，价格你来定，比你们原来便宜就行。”
“你可以给我一个存折号，我以后把维修费的10%返回给你。”
“因为我们并不是靠修理赚钱的公司，这完全是交你这个朋友。”
听到这话，何科长的眼睛微微闪烁了一下，但很快便恢复了平静，并轻轻地点了点头，表示同意。
随着合同顺利签订完成，预付款也成功打入了账户。
握完手走出大门外时，杨军仍然沉浸在激动之中。
他从未想过谈生意竟然会如此简单而粗暴！
杨东拍着杨军的肩膀说道：
“恭喜你啊小军！这次的单子，你可以获得 8100 元的提成，再加上超额部分的 6615 元，总共
元！这可是普通工人整整三年的收入啊！”
接着，杨东又告诉杨军，伟东、陆宏和建良等人也都接到了不少订单，但就目前来看，他杨军在提成总额方面，已经远远地超越了他们所有人。
“继续加油吧，争取在未来三年内实现有房有车的目标，让你们的父母也为你们感到骄傲自豪！”
杨东鼓励道。
杨军已激动得有些语无伦次。
毕竟，他这辈子从未见过如此巨额的钱款。
更令他难以置信的是，这些竟然都是通过他自己的努力，所创造出来的业绩！
他居然已经能够挣钱养家了，并且收入远远超过了自己的父母。
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