穿成商户女摆烂,竟然还要逃难!

木知聿

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第356章 谈合作

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“哈哈,姐姐可不就是京城第一美?若是俞安兄看到了,还不定怎么欢喜呢。你可别擦了啊,可得带着妆容回家。”

“哎,不瞒你说,我倒是没想到还能这般好看。在家中做姑娘的时候,阿娘为了让我看起来端庄,以便以后找个好人家、好夫君,没少把我往老相上整。

等嫁人了,又是婆家的长媳,这般就更要成熟稳重了,难免面相上又带了几分。我也羡慕那些带着各色簪花的姑娘,只可惜为了保持端庄,不敢戴了!

如今才知道,要想变得美美的,倒是可以在妆容上下点儿功夫,倒是不必一定在头饰上做文章。”

申氏淡淡说来,其实她也只是个二十五六岁的女子。

在杜兰月的那个时代,这个年纪最是多姿多彩,穿各色衣裳,吃各色美食,谈一场轰轰烈烈的恋爱。

可到了这里,如申氏这般年纪的女子便已经要肩负起一家主母的责任了。

毕竟三十多岁时,就要当祖母了!

真是想想便令人忧心不已!

三十多岁?那是人生最好的年华,竟然要含饴弄孙了,真真是画面太美不敢看呐。

“绣禾姐姐不必忧心,我倒是不这么认为。身为女子已经多有不易,也不必为了别人的看法而委屈自己,只要保持形容得体,还是可以好好打扮的。只时下流行的妆容不适合你罢了,你瞧,这么一打扮,你可是比之前更加年轻漂亮了。若是你喜欢,可以经常来我店里化妆,都是免费得哦。”

在店里购买妆品的顾客,都可以带着自己的妆品免费在此化妆,不收取费用,这是杜兰月制定的促销之道。

申氏点点头,虽然想时时刻刻都能化着美美的妆容,若是能将给自己化妆的丫头买下就好了,或者能将化妆技术教给自家的梳头娘子才是,可这根本不合适,申氏也不会傻不拉叽地开这个口。眼看着这化妆术如此神奇,肯定是人家西子楼招揽生意的噱头,也是店铺的杀手锏,人家怎么可能是教给外人呢?

申氏点点头算是答应了。两人又一起喝了酪浆,吃着樱桃煎。

申氏觉得自在极了,这处窗户开着,外头景色甚美,河岸边的柳树随风摆动,风中隐隐约约夹杂有花香,真是暖风熏的游人醉啊。这时候天气虽不是燥热的时候,但能喝上一口带着丝丝冰凉的酪浆,吃上一口甜蜜软糯又有嚼劲的樱桃煎,简直是一种享受。

“月娘可真是会享受,你这日子过得连我都羡慕。”申氏喟叹了一句,这可算是自己的心里话了。

方才她才晓得,这樱桃煎原来是人家的独门儿手艺,曾经还在荆州开过店铺。

而这冰镇的酪浆,味道也跟市面上的不尽相同,不知道是加了什么,反正是又香又浓,一点儿腥味也没有。这与她以往喝过的是不一样的。

“绣禾姐姐,这是我去年酿制的果酒,桃子酒,你赶紧尝尝,如今这味道正好呢!”杜兰月拿出空间里的果酒。

这果酒还真是她自己酿制的,当时从林子里找了桃子,便全都放到空间里了。

后来他们一家到了梧州安定下来,倒是不需要非吃桃子度日了,再说当时这么多人,也说不明白这些桃子如何保鲜的,又是从哪里采来的,所以干脆不拿出来就好。

那么多桃子也是吃不完的,于是,杜兰月便在系统的帮助下,将桃子全都酿制成了桃子酒。同时酿制的还有青梅酒跟葡萄酒。

只见那桃子果酒外表看来十分诱人,琥珀色的液体清晨透明,桃子被切成块,此刻正沉在坛子底部,打开盖子,香味儿十分浓郁,淡淡酒味儿夹杂着桃子清香,单单是闻着便让人觉得心旷神怡。

“这酒是好酒!”申氏经营望江楼已久,她阿娘名下还有酒庄,所以对于酒的品质还是很有见地的。

一口含在嘴里,轻轻回味着,只觉得点点桃子的香味儿在舌尖弥漫开来,还有一股若有似无的甜,申氏睁开眼,俱都是惊艳,“月娘妹妹,你这酒真是好喝,是你酿制的?”

杜兰月点头,“当然,姐姐喜欢喝尽可以多喝点儿,我这里还有李子酒、青梅酒跟桑葚酒,都挺好喝的。至于葡萄酒?那是大杀器,如今还不适合拿出来招摇。”

“这么说吧,月娘妹妹,我想跟你做个买卖。”申氏开门见山,这果酒的滋味儿已经超过了她的想象,若是能在望江楼上新,定然能为她赢得一大批女性顾客。

如今生意不好做,不变通不成啊!

杜兰月眨了眨眼睛,一副不解的样子看向对方,道,“不知道绣禾姐姐打算跟我做什么买卖?”

“嗨,说的就是这个买卖,果酒的生意!”申氏端着酒盅淡笑道。

“月娘你酿制的果酒是我喝过最好的,味道甘甜又带了一丝水果独有的香气。不瞒你说,我手底下也有酿酒的师傅,果酒也是有做的,但达不到你这个程度。”

申氏的说辞很是委婉,至于合作的方式,无非是合作分红还是一把买断方子,对自己来说,后者肯定是首选的,她也希望对方能够同意,毕竟杜兰月是做妆品生意的,在酒行这方面经验不足,涉猎不深。若是她给的筹码足够多,想必对方能够同意。

杜兰月蹙眉,“果酒的方子是我娘家的秘方,是从祖上传下来的。若真的要用来做买卖,恐怕还要跟我阿娘商议一番。”

申氏心中了然,这么好的方子肯定是祖上的,与长辈商议也是情理之中。

可如果是秘方的话,保不齐人家不一定愿意出让,她心思转了转,终于做出让步,道,“若是伯母同意,我愿意以分红的方式谈合作,我也不给你绕弯子,这果酒我是打算放在望江楼里销售的。如今生意不好做,望江楼也要开拓新品才能保住顾客,否则也只能是每况愈下了。”

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