休夫带两娃,她靠种田风生水起

青柠加冰

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第362章 身侧之人也不凡

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韦小叶缓缓摇头,“万二爷,你的提议本是不错。但是,云想衣裳可是我们的招牌,那些女包每卖出一件,对衣铺也是种宣传。”

“我倒是有个建议,合则势强,分则力弱。您若有意,不如一起合作将云想衣裳这个招牌做大。”

万仲行微微颔首,“韦娘子具体说说,如何合力做大?”

韦小叶脸色一正,“说来也简单,万家衣铺代理云想衣裳的箱包,以及新款衣衫。冒昧说一句,如今各种商铺子,多以家族姓氏冠名,实在容易混淆。”

“据我所知,万家衣铺在各府县有数十间铺子,虽然其中大半是万二爷家所开,却也有十多间是外人。都叫万家衣铺,让主顾们如何区分?”

万仲行闻言沉吟半晌,这才点头,“韦娘子说的有理。您所言代理,有何具体章程?”

韦小叶见他这么说,心中欣喜,赶紧将自己的想法细细说了。

虽然她如今在八仙镇搞了工业园,有工坊专门在做成衣。但其实规模并不大,毕竟她根基浅。

万家可不同了。他家五代营商,从蚕桑养殖到布匹纺织,从刺绣到成衣制作,都有涉及。不过,万家主营还是布匹、丝绸买卖。

万老太爷如今不管事,由长子万仲良接管家族生意,执掌主业。万仲行则是分掌成衣铺的生意。

当初牙行和她讲过,这万仲行原本走科举一途,考中秀才后不知怎的却放弃了乡试,转而开始接手家族生意。

万家生意做得大,仅雇佣的纺织工人便有五千。成衣生意倒是做的时间不长,仅仅数年而已。

但是,万家在各县都有铺子,如今府城也开了两间,绣娘、裁缝、成衣匠等人力资源可不是韦小叶可比。

昨日韦小叶细细想了想,心中有了些方向,今日见来的是万仲行,更是坚定了想法。

她的长处是设计新款成衣,以及经营箱包。不如进行品牌经营,具体的产品由旁人代工代销,这才能更快的赚银子。

什么都靠自己,虽然也能越赚越多,却需要时间慢慢发展。要学会借力借势,才能更快的做大做强。

万仲行相中了女包的生意,她便先提出了代理销售的建议。若是合作得愉快,以后甚至可以让万家代工制作。

而工业园的箱包工坊,只生产样品,设计新品。这样一来,生产规模也不需要太大,赚的银子却不会少。

而她的章程总结起来就三种:一是万仲行代理云想衣裳的箱包,那么可以拿到七折优惠。相应的条件是每个季度要卖出三千女包,若是做不到便会压货。

万家的铺子销售得好,自然是双赢。可要是卖不动,便有大笔银子压在包包上。韦小叶自是稳赚不赔。

第二种便是万仲行加盟云想衣裳,女包放在万家铺子售卖,卖不动的可以退回,卖得好的随时可以补货。这个方案就没有太大的销售压力。

然而,他却需要付“加盟费”以及保证金。

加盟费五千两银子,保证金又是五千两银子。但是,拿货却有五折的优惠。

当然了,韦小叶将加盟费说成入伙银。

第三种则是韦小叶的长远考量,若是合作得好,那么便由两家出银子,组成联销体,经营云想衣裳这个品牌。

这已经是深度合作了,两人初次打交道,自然不急用上这第三种。

万仲行听她说完沉思良久,抬头见韦小叶目光晶亮的看着他,便点头笑道:“韦娘子真真是女中豪杰,想得到这么多手段。”

“不过,在下对云想衣裳的女包有信心,还是签订代理文契吧。”

韦小叶闻言也不失望,点头叫过杨亭,由她代笔拟定合作契约。

万仲行选择代理而不是加盟,自然是想更加自由些。虽然拿到的女包仍有云想衣裳的标识,却可以自行加上万家的招牌。

这样一来,就不完全是为人作嫁衣。在赚银子的同时,还能同时宣传万家铺子的名声,维护更多的老主顾。

万仲行早见有两个女子侍立在韦小叶身旁,两女相貌都不俗,却是气质迥异。一个有些书卷气,一个则淡然无比。

果然,正是那有些书卷气的女子,出手撰写文契。

万仲行看她字迹绢秀,举止娴雅不禁多看了几眼,“韦娘子是人杰,就连身侧之人也是不凡呐!”

韦小叶早将他的神情看在眼中,却是笑道:“这是我家乡的小姐妹,旧日曾为我一双女儿开蒙,可是读书破万卷,并非普通村姑哟!”

杨亭闻言脸上通红,却也不好多言。说起来她自跟了韦小叶,本是要做贴身丫头的,可来了才发现实际也没什么事需要她做。

韦小叶外出的话,经常带着的是红棉。若是在宅内,端茶递水的活,韦小叶甚至韦小绢等人,还是喜欢亲力亲为,再说各人还有那戏班出身的小丫头跟着。

杨亭手足无措之下,韦小叶却是让她先去宅内的书房,多看看书。结果她越看越是上瘾,甚至达到了废寝忘食的地步。

杨亭和柳茵不同,她看的书很杂,只要书房有的,她全都看过两遍。柳茵却是只看儒家典籍和注疏。

有一日,杨亭忽感灵光乍现,所有她看过的书籍,突然重新闪过脑海,竟然全部记住了。甚至莫名其妙的就有了过目不忘之能。

万仲行轻轻一叹,“韦娘子智耀明月,身边自有星辉相伴。在下却是只有羡慕的份儿了。”

两人闲话之间,文契已经写就,韦小叶与万仲行逐条商议,杨亭便在他们确定后下笔记录。

双方查看无误,重新誊写后便签下名字,捺下手印。万仲行定下了三千个女包的货单,交付了一万两银票做为定金。

毕竟他要的数量多,箱包工坊还要供应自家铺子,哪能一下子拿出来?因此,货是分批交付,万仲行的货款自然也是分期支付。

万仲行收好文契后便告辞离去。

杨亭见韦小叶不紧不慢的数着银票,心中又是羡慕又是感慨。

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