“今天各零售点的销售数据怎么样了？”
迈克叫来了可口的营销总监，询问着最新的销售数据情况。
尽管他尽量让语气保持着平静，然而那稍微急促的声音，却也暴露了他此刻内心的着急。
可他能不着急吗？
如今安达可乐的广告都打到华国的央视台来了。
什么华国人自己的可乐。
什么ISo8300标准第一位认证的品牌。
在有之前女排世界杯宣传的余威助力，以及当下华国食品安全生产法颁布的背景之下，安达可乐崛起之快，之猛，直接就把他们干懵圈了。
更主要的是安达厂的铺货能力。
有之前安达汽水的合作渠道，安达可乐几乎是一夜之间，就铺满了华国的大街小巷。
可口苦心经营了两年时间的京海市场，在安达可乐进入之后，就跟纸造的一般，被迅速攻破。
迈克当然也没有坐以待毙，当即就增加了广告投入。
然而，比宣传渠道，除了当地电视台外，安达还有一个专属他们自己的亚视。
真是哔了狗了。
一个香江的频道，居然能够和包括京海在内的，大部分华国地方台合作得如此紧密。
竟能借助他们的转播信号，让它顺利出现在华国百姓的电视机频道里。
与当下华国地方台的电视资源相比，亚视完全不在一个档次。
那收视率简直是一骑绝尘。
这种引狼入室的行为，迈克想不通，华国的电视台为什么会同意。
其实这没什么好想不通的，因为华国不是资本市场，很多事情，是不能单纯从盈亏角度来分析的。
在眼下华国强势宣示香江主权的大背景之下，香江电视台与华国各地方台在本质上并没有不同。
再加上亚视与各地方台的合作，也不是一味地喧宾夺主，而是让出了一系列的影视剧播放版权的。
此刻香江的影视剧对内地百姓而言，充满了吸引力。
同样都在播放香江影视剧，观众们喜欢看哪一台，那就是全凭他们个人选择了。
双赢的结果，各地方台自然也乐于接纳亚视的进来。
比宣传渠道，可口比不过。
而更加操蛋的是，比宣传的点，他们更是被安达全方位碾压。
ISo认证申请需要时间才能下来。
安达打的民族牌，可口更是只能眼巴巴地站在一旁看着。
不干看着，难道，他还能把可口转手卖给华国当地企业，让它从洋货变成国货不成？
而这一点，也是让迈克无比郁闷的事情。
华国百姓本是对洋品牌更加追崇的，尤其他们还是米国的品牌。
这从过去两年来的销售情况就能看出来了。
相比于京海当地的汽水品牌，他们唯一的优势只有价格。
而且还是在价格相差比较多的情况下，消费者才会去选择当地的汽水品牌。
洋货效应本应该是可口自带的优势才对，可到了安达这里，却是一点体现都没有了。
“不到2000瓶。”
听到这个信息，迈克两眼一黑，直接瘫坐了下去。
2000瓶是什么概念，可口的生产线一分钟的产出量都不止这个数。
京海这么大一片市场，在安达进入前，每天的销量都是几万瓶起的。
如今，等同于被彻底挤掉了市场。
“促销，搞促销活动，买一赠一。”
好歹是可口公司的华区负责人，短暂的颓废过后，立马就重新振作起来。
原本想靠广告挺一波的，但如今的情况只能说明，增投广告没有起到半分效果。
那就只能转变思路了。
“还有当初安达搞的抽奖活动效果就很不错，我们也可以效仿他们。”
迈克面色坚毅道。
“设一二三等，及参与奖，一等奖1名，奖品为进口彩电，二等奖3名，奖品为进口冰箱，三等奖10名，奖品为进口洗衣机，参与奖名，奖品为自行车。
所有奖品，中完续补。”
可口的这一波促销，效果是立竿见影的。
花一份钱买两份产品，更重要的是，还能多一次中奖的机会。
而且这次活动的所有奖品，都是中完续补的。
相当于说，一旦一等奖被人中走，可口公司就会继续投放新的一等奖名额进来。
永远都会有相应的中奖名额在等着他们。
鹭城，安达大楼。
“老米的大牌子，还是有几把刷子的。”
秦安他们虽然不在京海，但是对于市场的情况，还是时刻关注着的。
所以，可口公司的反击刚刚做出，他们便已经收到了相关的信息。
“中完续补这一招确实厉害，等于把大家的情绪都维持在高位，延长了这个活动的寿命。”
王静怡也不无感慨道。
当初女排世界杯期间，安达就曾用过抽奖的形式，将购买的用来扩大直播效果的电视，在比赛结束后，释放出一波余热。
秦安提出这个营销计划时，可是让王静怡好一阵惊叹。
如今可口公司虽有拾他们牙慧的意思在里边，但这稍微的改动，却也尽显对方人员的智慧。
“我们现在要怎么来应对？”常淼缓缓问道。
虽然，他们几个安达厂子的负责人，已经都升为了安达国际的副总，但同时也还分管着各自原本负责的工厂。
食品厂就是他的业绩，常淼可是非常上心的。
“也搞一波瓶盖抽奖吗？”
“也不是不行。”王静怡回应道，“只是，如果和可口搞一样的形式，和他们抢市场的效果可能就没有了。
甚至，如果对方有心的话，还能趁机炒作一波安达跟风可口的话题。
这样不仅会被他们蹭到我们的宣传热度，还会进一步损害我们在消费者眼中，打造出来的光辉形象。”
现在的安达，已经树立起国货之光的伟岸形象。
有利自然有弊。
让安达在一众品牌里鹤立鸡群的同时，也是将安达高高地捧起。
作为食品行业的标杆企业，只有安达给其他厂子做榜样，哪有安达来学其他厂的做法。
这就是现在消费者对安达食品厂的普遍心理。
“可是，抽奖活动不是我们先提出的吗？要学也是他们学我们的，怎么会是我们学他们的？”
“因为他们创新了形式。”王静怡叹口气道，“我们当初的抽奖太单一了，就只是想把那些电视处理掉而已，所以没有做太详细的策划。”
“那如果我们也采用新的中奖形式，是不是就可以了。”
“话是这么说，但可口这次推出的中奖形式，已经非常完整了，想要创新可没那么简单。”
道理王静怡自然懂，并且也早就让人往这方面入手讨论了。
但却是没什么进展。
抽奖本就那么点东西，他们能改变的不过是奖品种类或者中奖名额罢了。
先不说可口的奖品已经是最优组合，单就一个中完续补，他们就很难破解了。
不跟吧，活动就没有持久力。
跟吧，问题就又回到了最初。
“秦总，你有什么建议？”
“抽奖的目的是为了什么？”秦安没有回答，而是反问了一句。
“当然是提高销量，占据更多的市场了。”王静怡不解的回应道，不清楚秦安问这个基础的问题要干什么。
“这就是我给的建议。”
嗯？
王静怡和常淼都是一愣，这算什么建议？
“还记得当初我们做渔船销售时，鹰眼刘曾问过我一个问题，为什么我能那么确信，可以通过这样的方式将东西卖出去。”
秦安忽然说起了这件事情。
“当时我没有跟他解释得太详细，因为鹰眼刘只是个粗人，有些专业性的问题，说了他也听不懂。
不过，这里，我倒是可以和你们两个说说。
营销，不是你有需求，而我刚好能满足你的需求。
营销是，不管你有没有需求，我都可以创造我想要的需求。”
“没有需求，就创造需求……”王静怡目光一闪，仿佛一扇新世界的大门，在她面前缓缓推开。
“我好像明白了什么。”
她看向秦安的目光充满了钦佩，他们的大boSS，果然太厉害了。
“我……我什么都没听明白，能不要打哑谜吗？”
一旁，常淼不由得弱弱地追问了一声。
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