太专业了，太详细了！
万巡州熬夜带伤做出来的契书，堪称契书模板。万巡州细致的把买家的订货量、发货时间和运费以及相应赔偿全都考虑得清清楚楚，且针对不同的卖家、货量有不同的优惠。
涉及到赔偿以及纠纷方面的，万巡州也做了详细约定，每一项条款都非常的公平，保证了双方的权利，同时对双方都有约束，并没有因为契书是万巡州做出来的，就全都偏向蜡烛铺子。
“你这一晚上写出来的？”苏青玉看着手上一份份契书，瞪大眼睛看着万巡州，也忘了去质问万巡州为什么不好好养伤。
万巡州努力压抑上扬的嘴角，故作矜持的淡淡一笑，“这不是曹又三受伤了，短时间内没有办法盯蜡烛铺子。我听二皇子说，有不少商人从京城赶了过来，估摸着他们这几天就要到了。”
“铺子里的小二能做零售的生意，也能接接小单，面对大单生意他们不会谈，也做不了主。我想着提前做好准备，把条条框框的约定好，到时候小二直接把客商的要求填在契书上就行了。”
把契书立好，把小二训练出来，苏青玉就不用那么忙了。
苏青玉为了蜡烛铺子已经耗费太多了心血了，他不想苏青玉一直被这些俗事缠身。
“厉害！有夫君你备的这些契书模板在，我就不用担心铺子没有掌柜，接待不了那些来定货的大客商了。”苏青玉不吝夸赞，也猜到万巡州带着伤，也要把这些契书做出来的原因。
她没有说什么感激的话，只默默地把万巡州做的记在心上。
人待她一分好，她还人三分；人伤她一分，她还人十分。
她这人，恩怨分明。
万巡州笑的更灿烂了，嘴角抑制不住的上扬，嘴上还不忘谦虚，“不是我厉害，厉害的是娘子你，是娘子你提醒我的。”
“我？”苏青玉指着自己一脸懵。
她怎么不知道，自己有这么厉害了。
“就是娘子。”万巡州笑着点头，肯定地道。
“我做什么了？”苏青玉仔细想了一下，也没有想出来。
“娘子忘了，你让小二提前备好的定货单，上面约定好了取货时间、付款方式种种，小二拿到定货单只需要往上面填数字就行了，甚是好用。”万巡州笑的明媚灿烂，漂亮的桃花眼里满心满眼都是苏青玉。
苏青玉失笑，“那怎么一样，我那是一两份的定货，是散卖的小生意，要求简单的很。”
万巡州不认同，“小生意并不表示简单，所有的生意都是从小生意开始的。我就是从小娘子做的定货单，以及卖出千份统一给减价的做法，想到大宗生意也可以提前把这些约定好，做成固定的契书，让小二按客商的要求找出相应的契书填上就行。”
也是蜡烛铺子的掌柜曹又三受了伤，没有办法在蜡烛铺子守着，其他伙计又没有办法独当一面，为了不让苏青玉受伤，他便想到了这个法子。
不过，这些就没有必要告诉苏青玉了。
——
有万巡州提前做好的契书模板，蜡烛铺子的伙计面对大宗定货的商人，不说游刃有余，但绝不会出大纰漏，尤其是在程家宫灯铺子的衬托下，显得万家蜡烛铺子又靠谱又实在。
商场上没有秘密，程家宫灯铺子收全款却不与人签契书，被逼着签契书的事很快就在杭州商界传开了。
有不少商人听闻此事，直骂程家宫灯铺子奸诈，店大欺客。
提到程家宫灯铺子，就不得不提，同样被客人求着买的万家的蜡烛铺子。
“都是我们拿银子上门求着买货，这两家铺子的做法可真真是差了十万八千里。听说这两家店背后的东家还是同父所出的兄弟，这可真是……差的也太远了。”
“小娘生的，你能指望有多高的眼界。也就是命好搭上了贵人才有今天，不然就凭他们几文钱抽奖都做假的事，就让他们铺子在杭州城开不下去了。”
“别说了，别说了……人家搭上了贵人，不是咱们能议论。有闲工夫说这些没用的，不用打听一下那万家蜡烛铺子的契书到底有几种。我看着这契书列的条款属实详细又公平，方方面面都考虑得很是仔细。这契书咱们拿着改改，放到自己的铺子也能用。”
“是极，是极。万家那个契书做的极为规范、公平，咱们仔细研究一番，日后与人交易指不定还能避开一些陷阱。”
“你是不是也去万家定了蜡烛，把契书拿来我……”
“哒哒哒……”
就在一群商人凑在茶馆里，对万家蜡烛铺子和程家宫灯铺子品头论足时，一支训练有素的兵马突然入城，带着一股风雨欲来的压迫气息。
一瞬间，不管是茶里的商人，还是街上的小贩皆是吓得不敢吱声，路上的百姓就更不用说了，直接吓得转身往回走，嘭的一声关上门。
等到这支兵马走得远远的，那些个商人才敢吭声，“这，这是出事了？”
“这好像是驻军，不是官府的衙役，也不是京城来的……不，不会是知军大人要反了吧？”
“不，不会吧……知军大人犯再大的事也只是贪了一些银子，吐出来就是了，这要是反了，那九族可就完了。”
“人家指不定是调军保卫杭州城呢，误……怎么能叫反呢。”
“别说了，别说了，赶紧回客栈去，这不是我们能知道的事！”
“天呀，早知道二皇子来江南查案手笔这么大，我就不跑来江南进货了，这也太吓人了。我只想赚几个小钱，可不想把命丢在这里。”
“你懂个屁！撑死胆大的，饿死胆小的。趁那些胆小的不敢来，咱们能趁机赚笔大的！”
“不行，不行，我不敢，我怕我有命挣，没命花。”
商人中有胆大的，想要趁乱赚一笔大的，也有胆小的怕惹事，直接缩了起来。
但不管是胆大的还是胆小的，不管是外地人还是杭州城本地人。看到驻军入城，堂而皇之的在城中穿行，都吓得老老实实地缩在家里，生怕惹到大人物，平白丢了性命……
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