随即，俞有利和向雅清他们则是一同走进了这一家饭店门口。
“两位客人你好，你们想吃点什么呢？”
站在向雅清前面的俞有利，他也是说了他这次前来的目的。
“你好，我们不是来吃东西的，我们是来找你们老板进行合作的，你们老板在店内吗？”
这位前台小姐姐听见眼前两人是来找老板合作的，她也是不敢怠慢，便说道。
“老板不在，不过我们店长在，我带你们过去吧。”
随即，这位前台小姐姐也是赶紧带俞有利两人去到了饭店更里面的地方。
在这里，俞有利两人也是看见了眼前正坐着休息的一位中年女人。
看见对方的模样，他便知道对方应该就是这家大饭店的店长了吧！
“店长，有人说要来找你合作。”
“你好，这就是我们的店长。”
坐着的店长听见自家前台这么说后，她也是望向了俞有利和向雅清两人。
在看清两人的长相后，她也是觉得这两人太年轻了，基本上应该不会多靠谱，可能是燕大或者是水木大学出来社会实践的学生吧？
不过毕竟是高素质人才、高学历学生，她也是没有给不好的脸色。
但是她内心里面肯定也是没有打算与其进行合作的。
“店长你好，我们是来自燕京大学当中的一个学生创业团队。”
“这是我们创建出来的两个项目，一个网站和一个绿泡泡小程序。”
俞有利拿出自己的手机并放到对方的眼前。
这位店长带着刚刚就就已经先入为主的心态，听见来找自己合作的人果然是学生后，她也是没有多大想要合作的兴趣了。
再加上她所经营的只是饭店，这有什么好合作的？
客人饿了就会来吃饭，客人路过了就会来吃饭，这真的有什么好合作的吗？
再不济就是可能在互联网上进行宣传。
同时，她看了一眼眼前对方手机所展现的网站与小程序后，她觉得还不错，还像那么一回事。
但是因为她并没有真正体验和使用过，因此这真正好不好用或者是综合情况是怎样的，她也是什么都不了解、不知道。
所以她觉得，如果对方是来找自己帮忙打广告的，她肯定也是会思考片刻的，她要着重考虑更多因素。
“好，那你们是来找我合作什么呢？”
“是这样的，我们的创业团队打算创造一个有关于跑腿的小程序出来，面对的是整个燕大学校的学子们，提供的跑腿送餐到宿舍的服务。”
“具体的流程则是燕大的学生们在我们的小程序进行浏览，然后如果对你们家的餐品感兴趣的话，他们就会下单进行付款消费。”
“然后你们商家这边，就能够收到成功下单消费者们的订单号，随之你们根据订单上的餐品进行烹饪，最后出炉后包装好也是由我们创业团队下面的跑腿员们来进行配送。”
这位女店长原本以为会是什么小打小闹的合作。
因为尽管是燕京大学这样全国闻名的高校，不是她看不起里面的学生，而是她觉得，实在是她见过太多儿戏的学生了！
以前她也不是没有接触过来自附近高校的，也是作为创业团队的其他学生们来找她合作。
但是当时听了他们的合作项目和计划后，她也是差点就忍不住笑了出来！
因为她听见了什么“把你们饭店名字、电话和地址印在小扇子上”的这些小打小闹创业计划。
甚至，她当时还真的同意了合作。
不过最后，自己所经营的饭店根本就没有，因为小扇子上的广告而来消费的！
而且她作为店长还被骗了几千块钱的广告费，她也是气得不行，最后只能是用自己的钱来填补少掉的公账。
但是这一次！
当她听完俞有利所说的这一连串创业计划后，她也是觉得听起来好像真的那么一点东西。
不过，有了以前的经验教训后，她依然是不看好这样的创业计划，以防自己到时候再次被同行嘲笑。
“说倒是说得好，但是到时候真如你们说得这么轻巧吗？”
“比如你们敢保证跑腿员能在一定的时间内，将刚出炉的食物送到顾客手上吗？”
“再比如，你们能保证送餐的途中，跑腿员能保证食物的完整性吗？到时候哪里有问题了，顾客们打电话投诉我们怎么办？”
俞有利听见对方连续提出两个问题，他脑海顿时进行快速思考起来。
突然他发现！
这一次他也是因为过于激动，的确很多类似这些问题的答案也是没有想好。
以至于他现在并不能够第一时间就回答对方的问题。
导致他内心感觉非常尴尬。
不过好在他拥有一定程度的反应和灵活能力。
所以他还是回答了上来。
“是这样的，为我们这个小程序服务的跑腿员，其实也都是为我们兼职的燕大学生们。”
“所以他们在上岗之前，我们的创业团队都会专门给他们培训一番，将各种各样的注意事项都给他们说一遍。”
“而且，就算在这样的基础上，还是出现了你说的类似的情况，作为顾客和商家，依然拥有权利向我们对负责配送这单的跑腿员进行投诉，这都是相互的，各有各的利益，各自负责做好各自的工作。”
而一旁的向雅清，她刚刚内心也是冒出来了非常多的答案，但是她这时难以组织一个较为完美的答案出来。
所以，她还是有点紧张。
当她看见俞有利站出来解围后，她也是松了一口气。
但是很快，她却因为自己这样的表现，而感到非常愧疚。
这段时间以来，尽管她在制定营销策略和调研等方面的工作都做得不错，但是这都是纸面工作！
而对于要和商家进行商谈，她也是就出现了问题了！
所以她知道，自己更需要突破和进步的，还是跟说话有关方面的问题。
而女店长听完俞有利说的这些话后，也是微微点头，因为她听见了她想听的答案。
不过，她还是没敢真正与其合作起来，她想再继续观望观望，反正晚一点也不吃亏。
更何况，虽然自己是店长，但是这归根结底也不是自己的饭店...
自己何必想那么多呢？
自己只要保证生意不冷淡每个月就能够拿到死工资了。
至于分红嘛，她并没想那么多，因为这个太看生意了！
而每天的生意，更是随机！
所以这么多年来她都是一直保持着顺其自然的态度。
“听你这么一说，我对你们创业团队的项目也了解了一点。”
“但是我思考了一下，我觉得我要继续观望观望才能够决定和你们合作。”
听见对方的答复后，俞有利的眼皮也是跳了一下。
因为他还是非常震惊这样的答复的，他原本还以为自己能够稳稳谈下这第一家商家的合作的。
但是最后的结果还是出乎了他的意料。
“嗯，好。”
就连向雅清都有点没想到事情最后会是这样。
因为经历了“知乎”和“团购”，她同样也是增长了许多自信心。
但现如今亲耳听见这样被拒绝的话语，她内心也是不由自主产生不好受的感觉出来。
随即，俞有利也是用眼神示意向雅清，然后便转身离开这里。
女店长以为自己拒绝眼前的这位男学生，自己就能够看见对方落寞的表情。
但是她却发现，自己不仅没有看见，反而是感受到了对方的斗志。
不过不管如何，她并没有继续再想什么，反而只是当其视为一个小插曲。
然而，一直站在一旁听完了俞有利和女店长聊天的那位前台小姐姐，她此时则是偷偷拿出手机，开始搜索起来刚刚俞有利所说的“知乎”网站，和“团购”绿泡泡小程序。
因为作为普通人，她还是非常好奇这些作为高学历学生，所创造出来的创业项目的。
反正看看又不会有什么损失。
而且如果好看、有用的话，那自己岂不是就是又血赚了？
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