“早啊，老板姐。”桑榆店老板打招呼。
“早，桑榆老师，吃早餐了没？”老板姐热情跟桑榆打招呼。
两家店离的很近，是竞争关系，老板姐看到对方被客户砸了，脸上都是遮不住的开心。
“吃了，老板姐吃了没？”
“吃了，第一个客户要十点半左右才到，老师你先休息一下。”
桑榆跟老板姐一起回到店里，帮着收拾收拾，准备接待客户。
“老板姐，那家店是什么情况？”桑榆忍不住问了。
听到桑榆对这个感兴趣，老板姐马上眉飞色舞跟桑榆分享了起来。
对家之前是老板姐的客户，在她家买过几次东西后，觉得贵了，后面看老板姐的生意那么好，就想自己开一家店。
但是她不知道哪里拿货源，后来还是偷偷拿了她店里的一些名片，去联系代理商拿了货源。（美容院每天都会碰到很多上门推销产品的客户，留名片正常。）
要说老板姐怎么知道。
她想加盟之前自己用过的那个品牌，在参加会议的时候，跟老板姐撞到了一起，这就知道不见的名片是被谁拿走。
老板姐也没生气，反正方圆三公里以内是不会有同品牌的加盟店。
对家老板看要三公里以外，商圈人流都不怎么样，她就非要离着老板姐不远开店，就不加盟那个品牌，另外加盟了一个品牌。
那个品牌专门是做祛斑的，产品祛斑，效果非常好。
老板姐他们店里是激光祛斑，价格贵，产品相对比较便宜，就这样两人形成了竞争关系。
老板姐被抢了不少的客户。
桑榆看了店铺门口的易拉宝，像是整张脸皮撕了下来，皮肤瞬间提亮光滑，如同剥了壳的鸡蛋。
桑榆瞬间有点起鸡皮疙瘩，把整个角质层，甚至颗粒有棘层都剥掉，皮肤没有了保护，长斑的速度只会更快吧。
甚至连太阳也不能晒，过冷过热都容易引起肌肤敏感。
想美白，能理解。
这破坏人体第一道防线的美白——无法理解。
桑榆接触美业时间短，哪怕她现在接触市场多了，她现在也无法想象曾经的女性为了美白，做过多少事。
只要是能白，就有人敢做。
她也就不知道未来将会是敏感肌肤的天下。
桑榆不知道未来，不过她现在做的《梵》就是有专门修复问题性肌肤。
健康是护肤的基础，在健康的基础上才能谈美白，抗衰。
这是桑榆接触美业时，就接收到的护肤理念，这也就让桑榆有点抵抗过于“暴力”护肤的产品。
《梵》的创始人说的也没有错，细胞健康是皮肤健康的基础，这个世界没有极致的白，只有健康的白。
有时候，喜欢一个品牌是没有任何道理的。
桑榆觉得自己是幸运的。
店里的美容师都到齐了，客户了还没有来，还有半个小时的时间，桑榆就跟美容师分享什么是健康的护肤，什么是不健康的护肤。
“老师，皮肤代谢周期不是28天吗？”听到桑榆老师说的，跟自己了解到的有冲突，马上就有人提问了。
“28天也对。”桑榆也没有否定这个是错误的。
“只不过这个是指年轻女性的皮肤代谢周期，更准确一点的说法是年龄?10天，人随着年龄的增长代谢会越来越慢，一开始感觉变化不会明显，过个五六年，有一天就会突然发现各方面的机能开始突然变慢了……”
桑榆是比较支持这个说法的，也是比较合理的，其实现在的皮肤学也没有研究那么透，就像简单的角质层，有人说是成砖墙结构，也有一种说法是成叠瓦结构，就像农村的瓦房，能起到很好的防水效果，无论那种说法，最终都说明一个问题，皮肤对护肤品的吸收都是比较难的。
桑榆不分时间的跟店家跟美容师分享专业，同步灌输公司的品牌理念，企业文化……提高忠诚度。
今天这一家是新店，刚启动不到两个月的店，桑榆也不讲太复杂的东西，更多是让他们熟悉产品，教点的简单的专业知识。
凡事循序渐进，桑榆在这一块走的还是挺稳的。
不稳也没有办法，大部分美容师都是小学或者初中就辍学，开始打工，也有一些宝妈连字都不认识，每次学习都是困难户。
不学也不行，总不能开口就是这个产品好用，好在哪里，添加了什么成分也不知道吧。
桑榆不是没听到过美容师抱怨，今天学皮肤，明天学经络，后天学诊断……反正经常学习，时不时考核。
比在学校的时候学的东西还要多。
有人走也有人继续坚持着，愿意坚持下来的人都有盘算，工资收入也算可以的，而且未来发展前景比在工厂打工要好很多。
美容师也知道，大部分老板其实也没有什么学历，大家都差不多，有机会，她们的选择性会更多一点。
停止了讲课，桑榆就让她们开口互相给对方讲，讲的是话术，统一版本的。
看着美容师努力认真学习的样子，其实她跟她们也没有太大的区别，她也是这样过来的，桑榆有点想起几个月前，她在公司学习，日夜不停背专业的场景。
客户很快就来了，美容师也散开去忙自己的事。
今天的客户只有两个，是老板姐的忠实客户，也就是听老板姐这么一说。
客肤是典型的敏感肌，人为受损致使皮肤敏感。
在桑榆说对了客户洗个热水澡也能过敏之后，客户也不小看桑榆，年龄小归小，人还是很专业的。
桑榆再一一分析客户是为什么会这样，大概预判她曾经用过那些护肤方法，导致什么样的后果。
“老师，你说的对，我是在一个月内做过两次果酸焕肤之后，从来不过敏的肌肤就开始过敏了……”客户像是碰到知音一样把自己皮肤是怎么变成这样的，一步一步倒了出来。
客户颧骨的皮肤很薄，很透，给人感觉稍微用力就破的感觉。
红红的，跟高原红又不一样。
没长痘也没有长斑，就是敏感。
桑榆让她把所有关于磨砂行的洗面奶都送人或者扔了。
并且把原因跟客户说清楚。
专业加上通俗易懂的解释，客户明白了，就听话照做。
桑榆没有着急开护肤的产品，而是先把注意事项，和护肤细节跟客户说了一遍，再让她配合修复产品一起用。
“老师，用了这些产品就能不过敏？”客户对于结果有点急于求成。
“客户姐姐，你过敏的原因是因为角质层薄，皮肤缺乏保护，抵抗力下降，所以容易引起过敏，这些产品是帮助修复肌肤，提高抵抗力，等哪天你脸上的这两块红色没了，皮肤就不容易过敏了。”桑榆反复跟客户强调着。
这个产品不是镇静防敏的，而且哪有一用产品就不过敏了，皮肤没有健康，产品一停，继续过敏。
桑榆各种委婉的又专业的解释，争取客户能听懂，这个客户的修复，没个半年一载的，也修复不好，不能给太大期待，又不能让客户看不到希望。
在反复沟通后，最终还是顺利成交了元，做半年的疗程。
半年后皮肤至少不会洗个热水澡就过敏，抵抗力也上来了，续单也就是顺其自然的事了。
一切的效果客户也能感受到。
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