“你开业准备好了吗？定在哪一天？”别人的八卦聊一下就好了，桑榆问吴嘉欣她这边怎么准备什么时候开业？
“9月26号，连着中秋国庆一起，搞个大的活动。”吴嘉欣的店虽然开着，其实只是试营业，没有正式开业。
拓锁留客这种活动都是正常做着的，不想把活动搞得太频繁，就把开业活动往后退，以后做周年庆的时候，连着中秋国庆一起做，年底再来一个年终答谢，年初一个38节，这样一年的大型活动有这三个就差不多了。
活动做多了客户烦，感觉天天搞活动，天天推销，还不如好好把服务做好，把项目我做宽，一个客户上四五个身体项目，也比天天做活动好。
“那还远着呢？还有两个多月的时间，我还可以潇洒潇洒。”
吴嘉欣做的是美容养生类的，可以说是全品类都上了。
店里一共招了四个美容师两个顾问，醒来第一天就是1000元的员工工资支出去，还有就员工住宿费，房租什么的，加在一起凑合整数就是2000元。
压力大大的。
弄的穆词开店都在慎重考虑，有人推荐她开个减肥店，纯手工搓，一天下来说是可以干7个客户，招两个人一起干就是21个。
桑榆只能说这些人的数学真好，只算客流不算人工，而且现在谁愿意辛苦干活，给胖人搓肚子能累的半死，客户没瘦。美容师一个月下来瘦了十斤。
没等人继续说下去，穆词就把电话给挂了。
真做还是只做面部轻松，做身体的手工跟面部差不多，美容师都更愿意做面部。
穆词考虑了很久，就是暂时不想行动，毕竟钱是爸妈的，爸妈存钱也不容易，要慎重考虑。
因为创业这件事，让桑榆，吴嘉欣，慕影穆辞几人走的更近，天天都是在讨论什么项目赚钱，什么项目是噱头，开店开个什么样的店好。
桑榆在家里做总结，吴嘉欣在自己家里做开业活动，不停的核算利润，核算成本。
方案出来的时候都会发给桑榆，问问活动力度够不够大，有没有诱惑力。
至于结婚前说的什么时候要孩子，都被吴嘉欣无限延迟，先干事业再说，计划永远赶不上变化。
“大姐，已经12点了，明天再给你看。”
桑榆看时间，确实是要睡了。
“行吧，你先睡，等你回复哦。”吴嘉欣看了一下时间确实是太晚了。
虽然开业时间还有两个月，但是活动方案还是提早敲定下来，活动从九月开始就做，做满一个月。
真正开业三天的时候再出一个合伙人的方案，开业三天在店里一次性充值3万，就可以成为店里的合伙人，先把人牢牢锁住再说。
活动方案没敲定，合伙人方案还没有思路。
打工就不用想那么多，只管干活就好。，吴嘉欣都有点想念打工的生活了，有休息日，工资还高。
第二天一早，到店里就听到穆词开心的笑声。
“什么事那么开心。”桑榆好奇问。
“我想到我开个什么店了。”穆词开心笑着说。
“我觉得穆老师的这个店肯定能赚钱。”徐莉听完觉得这个主意真的很棒，开的话一定会赚。
“是吗？什么店让你们这么信誓旦旦。”这两人的保证倒是引起桑榆的好奇心了。
“就是开个单次收费的美容店，价格可以定高一点，168-298元一次这样子，这样客户来店里压力也不大，做什么就消费什么，没有预存的压力。”
最近 1980的卡项看来把两人折腾的挺郁闷的，升单有点困难，所以想到单次消费。
“就这种模式咱们就是互相讨论，不存在点评贬低什么的，说的不好你们也不要介意。”桑榆对于这种事都喜欢丑话说在前面。
“桑榆姐，你是说。我们相处了那么久，我是最相信你的。”穆词还是乐意听桑榆的分享。
“未来这种模式会不会有市场不知道，就目前来说有点难搞下去？”桑榆如实说。
他们还没有来过店，等开了店，就只知道每天不知道客户在哪里的痛苦。
员工可以是有人就做，没人就休息，但是老板一天看到店里没人没业绩就心慌就发愁就会各种各样想办法约客户。
如果店里长时间没客人，员工赚不了钱也是会走。
为什么单次消费不适合美容院，服不服的就先不说，钱在哪里心就在哪里，而且现在很多客户在好几个美容院都有卡。
搞个单次消费，客户预约都没法预约，经常打电话惹客户不开心了还能拉黑，反正没有预存，也不会有损失，实体店做的就是周边生意。
而且单次消费就是真的靠技术靠服务靠口碑，但是这些东西都是可以量化表现的。
比如给客户按摩的时候，给客户多按一两分钟把话说好听一点，客户基本都会满意。
比如按个背，按到有结节的地方，美容师多说一句“姐姐，你这里有个结节（加重力度让客户感受），感受到了吗？我多帮你疏通一下。”，感觉立马给人不一样。
而且有些客户来这里按摩其实有时候是想找个放松的地方，更喜欢熟悉的美容师。
不是说单次没有市场，而是要靠什么东西来跟客户链接，以及开店的资金什么时候能回笼。
还有就是养多少个员工合适，养多了客户不多全是成本，养少了，客户来了没人做，对店铺口碑不好。
美容院最好是预约制，知道这家店经常预约不上，人也就没兴趣来了。
桑榆记得一个同事张梅就是在一个小区租的两房一厅做美容，都是小区里的人，也是单次收费，一次168—198，客户是一点预存也没有。
开了3个月没开的下去，一个一天就是1-3个人，5000的房租，一个月干下来基本就是交房租去了。
因为都是客户预约她，她联系客户基本不搭理。
桑榆看两人还是觉得做单次有市场，也不多说，算业绩。
一个小店算3000月租，不招员工，一天就是30元，一天一个客户168元，扣掉产品的20%扣掉房租就是104块钱，一个项目1.5个小时，算5个项目，就是520块钱，20块算一天的水电，也就是500块。
如何保证每天最少5个项目，不按人算按项目算，如果加上员工，3000底薪，一天就是115元纯成本，又要如何保证员工每天最少做三个 项目，店铺才会不亏。
还有就是168元，多少人第一次就愿意花这个钱体验，不说168，就说98元拓客，多少人愿意花这个钱体验一家新店。
毕竟大部分的体验价都是的情况下，98确实算的是试错成本比较高的，而且第一次到店的客户服务都会很好，就是希望把客户留下来。
那么开店的拓客准备怎么做，首次进店19.9元？
真开就考虑三个问题:
客户从哪里引流，从哪里保证每天的客流量，以及如何跟客户做互动。
做转介绍，那也是要有情感链接。
做单次收费，最大的问题就是有可能陷入每天拓客的循环中，除非能保证每天的客源不断，比如洗脚城这样的。
桑榆真的觉得现在做美业这个市场竞争挺大的，三五步就是一家美容院。
还有一些服务到家的美容从业人员，线上下单，线下服务，只招美女。
拼价格，拼服务，抢客户，想做个不争不抢的商人难。
不把客户的荷包锁住，人就到别的地方消费去了。
大家都不喜欢被销售，也不喜欢做销售，但生活处处都是销售的坑。
两人听着沉默，她们只是觉得一天有两个客户就很好了，一天200块，一个月就有6000元，就是从来没想过万一哪天一个客户也没有怎么办。
也没有想过如何维持客流稳定在两个。
嗯，大部分人开店都是从冲动，觉得只要手法好就行了。
可惜，现在是抢客户阶段，人人都在抢客户。
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