赵鹏说完以后，并未着急询问大家的看法，而是静静地凝视着众人，耐心等待所有人把这件事情琢磨透彻。
“妙啊，大鹏。你这阳谋，简直无懈可击。”
大师姐不愧是大师姐，在众人迷茫懵懂的眼神中，她率先反应过来，不禁拍手称赞道。
安家天下的其他人却面面相觑，每个人都依旧一头雾水，他们实在难以理解赵鹏如此做法究竟有何好处。
唐霆一脸无奈，只得耐心地为众人解释起来：
“首先，我个人认为，大鹏这样做的目的存在几个显着的好处。”
“哪几个好处啊？霆姐。”
“是啊，大师姐，快给我们讲讲呗。”
大家纷纷开口问道，迫切地想要知道答案。
“其一，我们收取三个点的中介费，能够有效拉开和其他中介的差距，形成差异化。”
唐霆越想越觉得自己的想法没错，面带微笑说道。
“差异化？”众人有些摸不着头脑，完全不明白其中的含义。
“没错，就是差异化。”
唐霆先是坚定地点点头，随后继续解释道：
“我们给客户报两个点的中介费，客户肯定会问，你们安家天下的中介公司，凭什么要比其他的中介公司多收 0.5 个点？”
“对啊，客户肯定会问啊，那我们该怎么跟客户解释呢？”张小小一脸傻气地问道。
“这时候我们就可以给客户，引出刚才大鹏所说的内容。那便是我们公司坚决不吃差价，实行透明交易，客户、房东签订三方合同，当面谈价，当面签约。”
在这里，唐霆甚至依据自己的理解，为赵鹏的想法做出了补充。
“可要是客户不相信我们怎么办？很多客户往往只看重眼前那点蝇头小利，根本看不到长远的利益。”
王俊十分不解地说，他始终觉得赵鹏说的就是一个伪命题。
在他看来，客户信了自然皆大欢喜，可要是客户完全不信，那不就白白丢失了一个客户吗？
王俊的问题一时让唐霆也不知如何回答，她还未曾考虑得如此深入。
她转过头，满含期盼地看着赵鹏，想看看赵鹏会如何回答这个棘手的问题。
赵鹏立马心领神会，开口说道:
“这个问题我来给大家解答，我一直坚信一件事，那就是纸终究包不住火。客户或许一时不了解，但不可能一辈子都被蒙在鼓里。只要客户日后察觉到我们所言属实，那你们说，客户后续买房、换房，还有他的亲戚、朋友、同学买房和换房会找谁？是找我们还是赚他差价的公司？”
尽管赵鹏如此解释，王俊还是有些难以理解。在他的认知里，就应该竭尽全力争取把每一个客户都拿下。
赵鹏见他不再吭声，还以为他已经想通了。不过就算赵鹏知道他的真实想法，也不会改变自己的决定。
因为这是他从全局出发，经过深思熟虑后做出的决定，而不是仅仅为了一个或两个客户。
如今安家天下人员较少，这个决定的优势可能还不太明显。但随着安家天下人员的不断增加，其作用必然会日益凸显。
“我继续给大家阐述我的想法，刚才霆霆说得很对。我们收客户 2 个点，房东 1 个点中介费的出发点，第一点就是实现差异化。”
“这个差异化主要体现在几个方面，第一点刚才霆霆已经讲过了。那就是当客户询问我们，为何收取 3 个点的中介费时，我们所有人第一时间都应当坦诚相告，那是因为我们不吃差价，而其他中介会吃差价。”
“第二点，在于宣传。当我们日后的门店越来越多时，一提到中介费，客户就会立刻想到安家天下的中介费是 3 个点。这是独树一帜的，因为我们与其他中介截然不同。”
“这样最终的结果将会是，客户都清楚，若要寻找不吃差价的中介公司，就首选安家天下。在整个蓉城的中介公司中，也只有我们安家天下，能让客户心甘情愿地掏出 2 个点的中介费。”
众人听完赵鹏的这番详尽说辞后，皆是似懂非懂地点了点头。反正既然赵鹏现在已经做了决定，那他们遵从便是。
“其实，还有一个最为关键的问题。那就是中海国际对于我们安家天下来说，相当于独家资源，其他中介能与我们相提并论吗？他们能够顺利地带客户进入小区吗？”
为了让大家安心，赵鹏决定给大家吃下一颗定心丸，他接着说道：
“所以大家不必担忧，如果经过市场的检验，我们收取 3 个点的中介费确实行不通，那我们再改回原来 2.5 个点的中介费不就行了吗？大家觉得呢？”
“是。”
大家也觉得十分在理，纷纷回应道。毕竟当下的中海国际，对于安家天下而言，具备天然的优势。
其他中介根本无法在中海国际这一领域与安家天下抗衡。就算损失了部分客户，只要能够及时纠正，也完全不会受到太大的影响。
这也是赵鹏为何能如此坚定地想要收取 3 个点中介费的原因。
因为如此改动之后，能够多收取 0.5 个点的中介费，再加上 2000 块钱的贷款服务费。这样一来，员工的提成以及公司的利润，都会有一笔颇为可观的进账。
大家也才能在不赚取客户和房东差价的同时，多赚一些钱。所以赵鹏宁愿承担一些风险，也要尝试这样去做，否则他实在心有不甘。
“那要是有客户，我们收他 2 个点的中介费，他坚决不同意，非要去其他中介公司跳单，这该如何是好呢？”
王俊还是想到了最坏的情况，他满脸疑惑地看着赵鹏问道。
赵鹏沉吟了片刻后，回答道:
“倘若真有这样的客户，我们就为他的佣金打折，打个 9 折，最低 8 折。如此一来，也才收客户 1.6 个点，只比其他中介多收了 0.1 个点。”
赵鹏的回答，让现场所有人的心里都如释重负。如果是这样的处理方式，他们心里也就有底了。
“不过大家也不要对每个客户都打 9 折、打 8 折。首先要注意话术，在客户能够接受 2 个点的情况下，那我们就收 3 个点，你们说对吧？”
“对对。”
“放心吧，店长。我们也不是傻子。”
众人哄然一笑，他们每个人都巴不得能多收点中介费呢。
“大鹏，关于贷款服务费的问题，我们不管客户是贷款 20 万，还是 30 万，亦或是 100 万，都只收 2000 块钱吗？外面有些公司可是按照贷款的金额来计算的。”
周江南突然想起了贷款服务费的事宜，他连忙问道。
周江南所说的情况赵鹏自然清楚得很，当下的贷款服务费，外面的中介公司收费标准可谓是五花八门。
有的根本不收，有的收 2000 块钱一笔，有的收 5000 块钱，更有甚者是按照贷款金额的几个点来收取。
据赵鹏所知，最高的甚至收取贷款金额的 5 个点。
这可真是心黑至极，客户贷款 100 万，就要收取 5 万块钱的贷款服务费，这比赵鹏他们公司的中介费还要高得多。
“江南，你说的这个我心里有数。不过我认为对于贷款的客户，统一收取 2000 块钱是非常合适的。首先，贷款相较于全款更为复杂，后续流程也更多。我们额外收取这 2000 块钱，后续相关人员的提成也能相应增加一些。”
“其次，如果我们按照贷款的金额来收取贷款服务费，这是完全不合理的。因为无论客户贷款的金额是多少，后续的流程都是大同小异的，不会因为他贷款 100 万，或者贷款 20 万，后续流程就有所不同，你们说是不是这个道理？”
赵鹏毫无保留地说出了自己内心的想法，然后目光扫视着大家问道。
“对，没错。”
“店长说得很有道理，我们收 2000 块钱已经很合适了，外面的中介收几万块钱的都有。”
毫无疑问，大家都对赵鹏的这个看法表示高度赞同。
“那好，那大家还有其他问题吗？”
今天的会议时间也差不多了，赵鹏面带微笑，看着大家问道。
“没有了。”
“好，那大家散会。2 月一起加油。”
“加油！”
众人齐声大喊，起身离开了谈判室。
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