三国秘事第四部

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第5章 刘备与鲁肃谈判

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其实刘备跟鲁肃说的完全不是心里话。

鲁肃虽然是江东的大都督,但他却是个不折不扣的废物。

统领江东军这么多年,鲁肃从未立过尺寸之功。

不但寸功未立,他还一直吃里扒外,帮着刘备一点点发展壮大。

敌国之贤,本国之忧。

敌国之愚,本国之幸。

所以刘备并不想扣押鲁肃,而是想让他继续在孙权手底下吃里扒外、卖主求荣。

鲁肃跟周瑜截然不同,周瑜是个腹有良谋、胸有沟壑的儒将。

如果扣押周瑜的话,孙权一定会很在意,别说是荆南三郡,就是整个荆州,孙权也很可能愿意交换。

但鲁肃则不然,不但无德无能,还体弱多病。

就算把鲁肃扣下的话,孙权也完全不会在意,更不会受到任何要挟。

刘备之所以跟鲁肃这么说,就是想要告诉他,你鲁肃喜欢无中生有、夸大其词,我刘备在颠倒黑白、混淆是非方面更是行家里手。

你想在我面前耍这种把戏,无异于班门弄斧、韩门献丑。

二人又聊了一会儿,鲁肃才想起来此番来公安的初衷。

“玄德兄啊,在下这次过来跟你见面,一来是为了跟老朋友叙叙旧,二来则是为了和谈之事。”

鲁肃又步入了正题。

刘备知道鲁肃不会没事过来找自己闲聊天,肯定是无事不登三宝殿。

关于孙权的意思,刘备之前也听孙小妹说过。

所以此时他听鲁肃这么说,并不感到意外。

刘备笑着道:“和谈好啊!四海之内皆兄弟,九州震荡和为贵。我的意思也是和谈,能不动刀兵尽量不动刀兵。但话又说回来了,这和谈的话,孙权也得拿出点儿诚意来。上次你们跟关羽谈判,我听说孙权不但想要荆州,就连益州也在他的考虑范围之内,这可实在有点儿过分了吧?人心不足蛇吞象,世事到头螳捕蝉。做人可千万不能太贪心啊,贪多嚼不烂。”

鲁肃连忙道:“是是是。上次其实是说笑,孙权就是再不要脸,也不可能要您辛辛苦苦打下来的益州啊!”

“那他的意思是,想要整个荆州?”刘备又问道。

鲁肃摇摇头道:“那倒也不至于,孙权的意思是,只要您把南郡归还回来就行了。”

“那荆南三郡呢?是不是也该物归原主啊?”刘备又问道。

鲁肃尴尬一笑道:“孙权在临走之前,对这次和谈提出来两点要求。一是承认现状,二是归还南郡。”

刘备老眉一皱,十分不悦地道:“什么?孙权的意思是,让我把南郡给他,荆南三郡他却不还我?”

鲁肃点了点头,又道:“之前孙权不是想要整个荆州嘛,我也帮您做了大量的工作,苦口婆心地劝了孙权好多次,最后他终于答应放弃武陵了。”

刘备哑然失笑道:“偌大一个荆州,就只给我留了个武陵郡,其他各郡悉数交给孙权,这也太让人难以接受了吧?我之前可是至少掌管着五个郡啊!”

鲁肃又道:“玄德兄,咱得这么想啊,如果孙权不退兵的话,他就会强取,最后整个荆州都会落入他的手中。现在咱们改为和谈了,您不费一兵一卒就得到了一个武陵郡,这不是很好嘛!”

刘备面露难色,又问道:“还有没有商量的余地了?”

鲁肃摇了摇头道:“这就是我们的底线了。”

鲁肃不但不会带兵打仗,就连劝和促谈也是一窍不通。

正常的谈判,双方一上来都要互相试探,并不会把自己的底线直接说出来。

因为先报完了自己的条件,双方还要讨价还价。

如果一下子就把底线说出来,那就再也没有转圜余地。

你一点儿商量的空间都不给对方,对方心里也很难接受,谈判也几乎不可能达成一致。

刘备点了点头,又笑着道:“既然是谈判嘛,你们有你们的条件,我们也有我们的条件。刚才你是把孙权的条件说完了,也就是只给我们武陵一个郡。接下来该说说我们的条件了。”

鲁肃连连点头,摆出一副洗耳恭听的样子。

“荆南四郡是在江陵之战中,我亲自带着手下弟兄辛辛苦苦打下来的。经过这么多年的苦心经营,荆南四郡也是生机勃勃、蒸蒸日上,发生了翻天覆地的变化。所以荆南四郡是我们领土不可分割的一部分,绝不容许任何人侵犯。如今孙权窃取了我们的长沙、桂阳、零陵三郡,理应即刻归还。南郡和江夏是当年刘表的地盘,刘表死后,长子刘琦接替了他的位置,成为了荆州牧。刘琦死后,又把荆州交给了我,让我担任了荆州牧。由此可见,南郡也好,江夏也罢,都是我们的地盘。南郡目前在我们手里,就不用再说了。但江夏嘛,孙权占据了那么多年,到现在都没归还于我,实在说不过去。子曾经曰过:成事不说,遂事不谏,既往不咎。我刘备也不是个小气的人,过去的事情就算了。但从今往后,孙权可就不能再赖着江夏不还了。”刘备口若悬河地说道。

鲁肃听完刘备的一番说辞,直感到哭笑不得。

这刘备的胃口竟然比孙权还大。

他不但不想归还南郡,还要把荆南三郡都收回去。

更加不可理喻的是,竟然还要孙权把江夏郡也拱手让出。

孙权起码在荆州还给刘备留了个武陵,而刘备却一个郡都不给孙权留。

“玄德兄啊,你这个条件,咱说句心里话,实在是有点儿苛刻啊!”鲁肃讪笑着说道。

刘备不以为然地道:“哎?这已经很不错了!如果按照关羽、张飞等人的意思,庐江郡和豫章郡也想要过来呢!我这费了好大的劲,最后才说服了他们,只要荆州即可。”

鲁肃苦笑着道:“刘皇叔,那怎么也得有点儿商量的余地吧?”

刘备摇摇头道:“这个还真没有。刚才你不也是一样嘛,直接一口价,毫无商量余地。我这边儿也是,刚才说的就是我们的底线。完了你回去再好好考虑考虑,如果行的话,咱们就签约。”

鲁肃一脸为难地道:“那好吧,我回去再跟主公商量一下。”

聊了半天,鲁肃也早就渴了,又端着茶杯喝起水来。

便在这时,孙小妹蹦蹦跳跳地跑了进来。

“老刘,走,出去陪我练剑去!”孙小妹提议道。

还没等刘备答话,鲁肃手中的茶杯啪嚓一下掉在地上摔得粉碎。

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