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第21章 茶楼谈合作

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“您好,这是我自己研究的饮子水晶冰粉,想请你们掌柜品鉴,能麻烦您帮忙引见吗?”林婉脸上洋溢着真诚的笑容,端起桌上的一碗冰粉起身递给店小二。

“不好意思,客官我们上工时间不让喝客人给的东西。”店小二面露难色推拒道。

“我刚刚看了贵茶楼的饮子,只有绿豆汤和红豆汤两种,现在天气这么热,我这款水晶冰粉正合适,冰凉爽口,清热解暑。”

看到店小二表情有点松动的样子,林婉继续游说:

“您可以先将这两碗水晶冰粉端到后厨,先自己品尝,如果觉得好吃再考虑是否要引荐给掌柜。”

此时,店小二正在心里权衡,其实刚刚冰粉被舀出来的时候,他就被吸引到了,看着晶莹剔透,软滑顺口的样子,目前他在市面上是没见过。

如果真的好吃解暑,他敢保证放在茶楼一定红火。

而且之前听他小叔提过店里的饮子种类有点少,尤其是现在天气热饮子比糕点、团子之类更受欢迎。如果将这个新饮子报上去,保不齐还可以得小叔夸奖。

这一番思量过后,他接过了林婉的两碗冰粉,并没有去后厨,而是直接来到前台找到掌柜。

“小叔,您尝尝这个饮子。”店小二笑着将端来的两碗冰粉,放在柜台上。

沈掌柜见到他便开始唠叨:“你现在是上工时间,不要插科打诨,好好给我干,不要……”话还没说完,他就被柜台上的冰粉转移了注意力。

急忙问:“这是什么?你哪儿弄来的?”

“水晶冰粉,一种新的饮子。”店小二露出一脸邀功的表情。

掌柜在店小二的解释下,他先仔细观察,后细细品尝了水晶冰粉,这的确是个不错的夏季饮子,吃了一碗没尝出来是什么做的,叫来后厨观察品尝也没看出来。

得知是一位农家小娘子过来主动推销的,便就让店小二带他去会见。

~

在大堂的林婉正悠然地喝着绿豆汤,同时听着表演台上的说书,对于待会儿掌柜会不会来这件事,她一点都不担心。

她对自己的冰粉充满了信心,再加上她观察到茶楼的饮子种类极少,只要冰粉能顺利到掌柜手里,那她只需耐心等待即可。

这时,前方传来了一位中年男人低沉的声音:

“前几日楚王与顾小将军在前线交战又败了,现退守景州,你说我们这还能安稳多久呀?”

林婉闻声立马抬头,看到三位三十岁左右的男人坐在前方的桌子上喝茶聊天。

这时,坐在左侧的男人端起茶杯喝了一口,放下茶杯后接话道:“那离我们这边还远呢,咱们这南边小县城,打到这儿来的话,基本已成定局了。”

他对面的男人左右看了一眼,伸出右手食指抵在唇上:“嘘~”,接着神情紧张地低声说:“你们两小声点,免得被人听到举报妄议政事,会招来杀身之祸。”

之后三人的交谈声更加小了,她也就听不到了。

她是有意来茶楼推销冰粉的,她深知茶楼是古代打探信息的重要场所,这里流动的人比较多,所以消息面也比较广,且比较杂乱。

她想试试能否在茶楼听到有关战争局势的消息,所以自进入茶馆起就开始留意周边人的谈话,这才注意到了前面三人的低声交谈,如果不是仔细留意,那三人的谈话是很难听到的。

在等待掌柜的期间,林婉从周围人谈话中已经获得了不少消息。

在藩王动乱的这五年间,新帝有镇国大将军的助力,成功平定了各大藩王,收复了封地。

目前就只剩下楚王这一处,新帝收复的封地已经开始恢复社会秩序,朝廷鼓励百姓恢复生产,还颁布了一系列利民政策,比如分田到户、减免三年赋税之类。

这时,林婉瞧见店小二带着一位二十来岁的年轻人朝着自己走过来了。

那位男子身穿青色长袍,峨眉星目,挺鼻薄唇,虽然看着挺年轻,但气质深沉内敛。

在林婉还没看到他们走来时,掌柜一眼就先瞧见了林婉。

远看,一位身着朴素衣裳,妇人装扮的年轻姑娘独自坐在一桌,正从容淡定地喝着眼前的东西,给人一种内在的沉稳和自信的感觉,显得很特别。

并不是单人一桌很特别,而是这位小娘子的气质特别。

待走近细看,她清丽可人、面容姣好,是个肤色有点黑的美人。

如果林婉能听到掌柜对她的评价,估计会跳起来大骂,你黑,你全家都黑。

她天天顶着烈日谋生,能不晒黑吗?

掌柜走到林婉面前,抱拳作揖,先开口自我介绍:“您好,在下沈某,是茶楼的掌柜,敢问小娘子,如何称呼?”

“您好,我叫林婉”,林婉习惯性伸出右手去握手,看到对方神情一愣,立马把手缩回来背在身后,尴尬一笑。

“林娘子,不知可否方便请您移步楼上包间详谈水晶冰粉合作的事。”掌柜对于林婉刚刚的动作一时有些疑惑,但并未介意,而是直接开门见山。

林婉回答不介意之后,便跟随沈掌柜来到了二楼包间。

林婉被邀请坐下后,面前很快就被放上了茶和点心,她并未先开口,而是大方地喝着茶,静静地等对方先开口。

“林娘子,我们想买下您的水晶冰粉的方子。”

林婉微笑着回答:

“望沈掌柜见谅,我靠这个手艺养家,而且我也要和您说明,我已有家人在集市卖冰粉,不过您不用担心,集市上和贵店的顾客群体不一样,对贵店没啥影响。”

听到林婉的回答,沈掌柜并未感到失望。

他在见林婉之前,就考虑过可能买不到方子,毕竟一个有价值的方子除非到了山穷水尽的关头可能会卖,不然都会攥在手里一代代传给后人,供后人安身立命。

他刚想开口谈其他的合作方式,就听到林婉接下来令他惊喜的发言。

只见她语气非常淡定的说:

“集市上卖的是最基础版的冰粉,贵店可以将其升级,比如添加新鲜牛奶或者羊奶,就是牛奶\/羊奶水晶冰粉;添加新鲜水果粒,就是某某水果冰粉;还可以添加各类坚果等。而且后续我还会给您提供彩色的水晶冰粉。”

不等他给反馈,她接着说:“贵店的冰粉售价可贵十几二十倍或更多,但是我给您的进货价一样便宜一桶一百零八文,一桶有六十多碗。”

他没想到一个水晶冰粉可以做出这么多的花样,如果合作,他们饮子品类将大大的丰富,他想立马促成合作,便开口说道:

“我们愿意以您供货的这种形式合作,但是您只可以供我们一家店铺,其他茶楼、食肆等涉及饮食类店铺不能供。”

他说话同时留意林婉的表情变化,见林婉听到不能供给其他店铺时,眉毛微微一簇,他没等林婉开口,补充说道:

“既然我们限制了您的供货,让您损失部分利益,在供货价格上我们会给一个合理的价格,基本版的水晶冰粉三百文一桶,彩色版冰粉四百文一桶。”

林婉觉得沈掌柜给的价格很公道,整个谈判过程进退有度,没有故意为难压价,交谈态度让人也很舒服,便同意沈掌柜提的条件和价格,开口答应:

“您说的我同意,但是不能限制我家人摆摊卖冰粉。”

沈掌柜微笑道:“只要是您选的人摆摊买冰粉,我们都不限制。”

他觉得以林婉的聪明,不会让摆摊卖冰粉影响到茶楼的合作。

沈掌柜继续落实合作内容,问道:“每天供应十桶,是您送过来方便?还是我这边派人去您家取?”

林婉摇了摇头,“恐怕不行,每天我只能给您供应四桶,不瞒和您说水晶冰粉是山里纯绿色植物制作的,不能量产。”

然后,继续说:“您也不用担心量少影响您的生意,您的茶楼每天限量供应,物以稀为贵,比起满足所有人的需求,限量供应更具吸引力。”

听到林婉的解释和给出限量供应的建议,沈掌柜再次被林婉的新颖想法给惊喜到,他内心有一丝怀疑眼前这位真是只是一位村妇吗?不过面上没露异色,笑着答应:

“行,按您说的来,每天供应四桶。”

最后双方详细敲定合作并签订一年的合作契书,林婉从明日起每天会派人将四桶水晶冰粉送到县城南门口,茶楼派人去取,如有意外提前一天通知,茶楼次日早晨派人到林婉家取。

并约定货款一周、半月或者月结都可以。

林婉也规避了可能断货的风险,如果有不可控因素影响供货,她不用负责,如果供货量跟不上,她需提前告知。

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