白道长、理查德、陆凯和李德坐在贾锦城的办公室，贾锦城详细说明了一下和霍华德的谈判中得到的信息。
“白道长，你让人查一下，李德刚汇报的事情，没出一天霍华德就得到了消息，这可不是什么好事情。”
贾锦城眉头皱起，形成了一个深深的“川”字。
“是，小少爷，我们早已对各国在邦岸设置的办事处实行了监视，只是现在还不到收网的时候。”白道长信誓旦旦地说道。
贾锦城示意接着说下去。
“他们联系的方式我们基本上已经摸清，接头人大部分已经掌握，只不过在我们内部的蛀虫还没有现身。”
“很好，内部清查很重要，你们还是要提高警惕，很多人在战场上是硬骨头，可是面临糖衣炮弹就很容易被攻陷。”贾锦城意味深长地说了一句。
“咱们商量一下这次对鹰酱国的交易的事情。”贾锦城又把目光投向了陆凯和李德。
“妹夫，你看下，这是霍华德他们提交的采购申请。”理查德从公文包里掏出一份文件。
贾锦城接过文件，仔细审视起来。“这份采购申请，他们主要是想购买我们的新型武器装备以及相关的技术支持。数量庞大，涉及的金额也不是小数目。
不过，他们在价格上压得很低，条件也颇为苛刻。比如，要求我们在短时间内交付大批货物，同时还希望能获得后期的优先采购权和一定程度的技术转让。”
陆凯接过话头：“这可不好办，按照他们的条件，我们的利润空间会被大幅压缩，而且技术转让这一块，可能会影响我们自身的技术优势。”
李德也点头表示认同：“没错，如果轻易答应，后续可能会有一系列的麻烦。但如果拒绝，又可能影响与鹰酱国的关系，对我们的外交和贸易格局产生不利影响。”
贾锦城手指轻敲桌面，沉思片刻后说道：“我们不能被他们牵着鼻子走。得想办法在保证自身利益的前提下，与他们进行谈判和协商。可以适当做出一些让步，但底线必须坚守。比如在价格上，可以给予一定的折扣，但不能过低；交付时间可以协商，但要保证合理；至于技术转让，部分非核心的技术可以考虑，但核心技术绝对不行。”
大家纷纷点头，开始就具体的谈判策略和细节展开了深入的讨论。
“93 式步枪十万支，通用 12.7 口径重机枪五百挺，75 式速射炮两百门，军用吉普车两百辆，轿车两百辆，卡车五百辆。”理查德如数家珍般地说着。
“这是一份他们提供的援助清单。”
陆凯接过去看了一下，“这些援助不要钱吧。”
“这些不要钱，鹰酱国想要获得我们的技术可是大费周章。”贾锦城说道。
“李德，陆凯，你们核算一下成本，利润按照 300%的比例计算。”贾锦城说完，李德和陆凯便快速地计算起来。
白道长起身便告辞了。
时间不久，“大哥，按照你说的计算下来，93 式步枪单价可以做到 120 鹰酱币，重机枪可以做到 1075 鹰酱币一挺，75 炮 2285 鹰酱币，弹药另算。”
陆凯说完，李德接着说道：“吉普车价格
鹰酱币，轿车
鹰酱币，货车
鹰酱币，战斗机
鹰酱币。”
贾锦城沉思一下，“武器的价格就按照陆凯说的，往上再加一些让他们还价，汽车的话价格再提一下，谁让我们现在是技术先驱，技术成本也是成本。”
贾锦城站起来走了两步：“吉普车提到
鹰酱币，轿车提到
鹰酱币，货车提到
鹰酱币，战斗机
鹰酱币。”
李德有些不解地问道：“老大，为什么战斗机提的那么少。”
贾锦城阴笑：“轿车是让达官贵人享受的，不能人人买得起，那可是身份的象征，战斗机嘛，消耗品，薄利多销，价格低了，他们也就不会投入太大精力研究仿制了。”
三人一听，顿时觉得眼前一亮。
“李德，你选一些人到鹰酱国去建设一些专卖店和售后服务中心，记住通知白老道也安插一些人进去。”贾锦城冷冷地说道。
“是”
四人又对细节和谈判的力度进行了一番商讨，众人才散去。
林正的远洋舰队一路南下，抵达帕劳岛。岛上的守军尚未接到关岛战败的消息。
两艘巡逻船向着舰队驶来，发出航海通用信号，要求告知身份。
“哼，告诉他们，投降，否则全部绞杀。”林正狠厉地说道。
“是”大副赵思淼马上拿起电话下传了命令。
两艘巡逻艇突然开足马力，就想掉头。“干掉左边的那艘。”林正戏谑地说道。
“近防炮组，用 35 炮打掉左边那艘。”
随着赵思淼放下电话，咚咚咚一个连射，左边的那艘巡逻艇便火光四起，发生了爆炸。此时岸上的人员目睹这一切，立刻惊慌地四散而逃。
几声炮炸在 301 舰周围炸起，水花四溅。
“命令各舰反击，我们可是很仁慈了，给了他们机会投降。”林正无奈地说道。
“是，队长就是太善良了，要不要派陆战队上去安慰一下他们。”赵思淼眼珠滴溜溜地乱转。
“等会吧。”
理查德带着李德和陆凯等人，满怀信心地走进了与鹰酱国代表的谈判会议室。
会议桌上，气氛凝重。鹰酱国代表率先发言：“部长先生，对于你们给出的价格，我们认为过高，这超出了我们的预期。”
理查德微微一笑，不紧不慢地说道：“各位，我们的产品无论是质量还是技术，在全球都是领先的。93 式步枪，精准度高、稳定性强；通用 12.7 口径重机枪，火力威猛；75 式速射炮，更是战场的利器。这样的优质装备，价格自然是要匹配其价值的。”
霍华德皱了皱眉：“但 120 鹰酱币一支的 93 式步枪，还是太高了。”
李德接过话：“先生们，我们在成本核算上已经做了最大的优化，但技术研发的投入是巨大的。这样的价格，已经是很有诚意了。”
霍华德又指向汽车的价格清单：“轿车
鹰酱币，吉普车
鹰酱币，这简直是天价！”
理查德语气坚定：“这是最新的技术成果，舒适性、性能都是一流的。轿车作为身份的象征，这个价格并不过分。”
双方你来我往，争论不休。经过数轮激烈的交锋，理查德一方始终坚守底线，不让步于价格。
最终，霍华德无奈地表示：“理查德，我们可是老朋友，你可是下刀真狠啊，不过我们需要回去再商议一下。”
理查德微笑着回应：“没问题，但我们的价格已经是最合理的，希望贵方能够充分考虑。”
这场谈判暂时告一段落，后续还有更多的较量等待着他们。
喜欢吕宋只是起点请大家收藏：(m.315zwwxs.com)吕宋只是起点315中文网更新速度全网最快。