逆天改命:纵享官道无疆

低调星辰

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第14章 二战?二战!

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虽然在今天下午已经领教到不少这位“外表看似书生模样,实际内心油滑无比”的“厚颜无耻”,但是当现在听到程浩然的一段自认为“情真意切、发自肺腑”的讲话时,平时十分冷静得体的赵灵菲也没能控制住自己,一记超大的“卫生眼”送上,“刺”的程浩然心中一动。毕竟吧,美女的白眼也是美丽的嘛。

在心中狠狠吐槽了一波后,赵灵菲还是及时调整了情绪,对程浩然点了点头,接着说:“首先,你的摊位灯光还不够亮,晚上要吸引顾客,就靠摊位本身附带的led灯带时远远不够的,明亮吸引眼球的灯光很重要;其次,你干嘛像根木头一样杵在那?你要主动跟顾客进行‘互动’啊,你可以尝试叫卖,或者用什么其他的方法去用声音获客,这样来引起顾客的注意;还有,你可以准备一些小的赠品,先把客户吸引过来‘钩住’,毕竟免费的东西大家都喜欢嘛。然后再对客户介绍你实际要卖的商品,这样的效果一定时事半功倍;最后,你的服务态度也很关键,要热情,但不要过于热情,给顾客适当的空间。”

赵灵菲“抽丝剥茧”般的给程浩然提供了好多条摆摊所必须要注意的事项。程浩然听了赵灵菲的建议后,心中豁然开朗,他感激地说:“赵小姐,谢谢您的建议,我想我今天确实是有些操之过急了,看来我今天应该马上关门,回去把该准备的东西都准备好,明天再来‘二战’。”

听罢,赵灵菲也是笑着说:“不用谢,我也是希望你能越来越好,毕竟,我还是希望我们的合约能继续执行下去呢......好了,时候不早了,我还有事,就不耽误你收摊了。祝你明天能顺顺利利、生意兴隆。”说完,她朝程浩然挥了挥手,随即转身,曼妙的背影融入了人群中,不一会就消失不见了。

程浩然望着赵灵菲离去的背影,心中已经是全盘接受这位热心姑娘的所有建议。他明白她是在用她自己在这条街上的经验来帮助他,是真心想让他变得越来越好,对此,他不免得心中暗暗感动。

华灯初上,皓月当空。程浩然看了看手机上的时间,已经接近十点了。他知道今天在耗下去也没有任何作用,于是果断地开始收拾摊位。他将商品一一收回包装盒中,关闭了电子显示屏,把展示架上的物品也整理好放回原来得塑料袋中打包好。整个过程中虽然心中有些沮丧,但是经过这一夜,他对于摆摊这门手艺已经有了初步的认知。

在回家的路上,程浩然坐在公交车里,望着窗外不断后退的街景,脑海中不断回放着今天摆摊的每一个细节。他将赵灵菲的话与自己的观察一一对照,分析哪里做得不够,哪里需要改进。

经过一番深思熟虑,程浩然在脑海中慢慢形成了一个比较完备的前期准备工作计划。他决定明天一早还是到小商品市场去,那里应该可以采购到他所需的所有物品。他相信,有了这些准备,明天的摆摊一定会比今天更加顺利。

回到家中,程浩然预料到母亲李淑芬会有的唠叨和不满。他一进门,就看到母亲坐在客厅里,脸上写满了不满和担忧。

“浩然,你怎么这么晚才回来?不是跟你说好了吗,不是不让你出门,但是你有什么变化,要给家里打个电话通知一声啊,你知道妈在家里等着有多么着急吗?”李淑芬的话语中充满了埋怨。

程浩然见状,也是饱含歉意。这是他一直以来的习惯,包括上一世,只要是工作起来就没完没了,不会太在意外界的情况。他放下货物,走上前去抱了抱母亲,安慰道:

“妈,我知道你担心我,但今天确实是我第一次摆摊,很多事情都需要摸索。今天我学到了很多东西,也认识了一个很有经验的朋友,她给了我很多建议。我相信明天的结果会比今天要好很多的。”

李淑芬听儿子这么说,脸上的担忧渐渐散去:“那就好,你也别太累了,身体要紧。如果需要帮忙,就跟妈说。”

“我知道了,妈。”程浩然说着,便去洗澡准备上床休息,他的心中已经开始期待明天的到来。

洗完澡后,程浩然躺在床上,虽然身体感到疲惫,但精神却异常亢奋。他闭上眼睛,脑海中再次过了一遍明天的计划,直到深夜才渐渐入睡。

第二天,天刚蒙蒙亮,程浩然就起了床。他按照昨晚的计划,先是去到了小商品市场。

这已经是他短短三天内第三次到小商品市场来“进货”了。他先是跟几个比较熟的老板打了招呼,然后直奔自己要购买物品的区域,开始挑选自己真正需要的东西。

这已经是他短短三天内第三次到小商品市场来“进货”了。他先是跟几个比较熟的老板打了招呼,然后直奔自己要购买物品的区域,开始挑选自己真正需要的东西。

他首先来到了卖灯具的摊位前,仔细挑选了几款亮度足够、耗电量低的LEd灯具。这些灯具不仅能够照亮摊位,还能很好的完成“拉客引流”的工作。

解决完照明问题后,程浩然又逛到了卖促销用品的区域。他选择了一些精美的小礼品作为赠品,这些小礼品既实用又吸引人,正好可以用来吸引顾客的注意。他还特别备了一手:如果实在打不开局面,他准备把“福仔”的钥匙扣准备几套,当作限量版赠品来‘引流’,毕竟钥匙扣的成本较低,自己还能cover的住。

最后,他在音响制品区买了一个二手的录音机,准备去录制“拉客话术”。他找到了一个僻静之处。他录制了几条叫卖声,内容简洁明了,既能够突出商品特点,又能够吸引顾客的注意。录制完成后,他将录音播放了一遍,确认没有问题后,就将其设置为循环播放。

买完所有东西后,程浩然把手上最后一点钱也花完了,至此,他已经是彻底“一穷二白”,穷的只剩下“以物换物\"了。但是他对此并不在意,毕竟没有投入,哪来的满意回报呢?

临走前,程浩然还不忘去昨天进货的摊位,跟王老板打了声招呼,并告诉他自己昨天的经历和今天的计划安排。王老板听完了之后,不禁对程浩然竖起了大拇指,鼓励他好好干。

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