重生70之我是锦鲤

暧凛

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第10章 市场波动

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“说市场上咱们的苹果和梨的价格都开始下跌了,幅度还不小。”小丽面带难色,语气急促。

我心里咯噔一下,这两样水果可是我们基地的主打产品,一直以来都供不应求,价格也十分稳定,怎么会突然下跌?

“幅度多少?什么时候开始的?”我立刻追问。

“苹果降了有两成,梨也降了一成多,都是这两天才开始的。”小丽连忙回答。

我眉头紧锁,这两成可不是个小数目,长此以往,基地利润会受到很大影响。我深吸一口气,让自己冷静下来,“我知道了,你让销售部先稳住渠道商,继续关注市场价格变化,随时跟我汇报。”

小丽点点头,转身离开了办公室。我却再也无法像之前那样安心工作,满脑子都是产品价格下跌的事情。

这时,办公室的门再次被推开,柏寒川走了进来,见我面色凝重,关切地问道:“怎么了?出什么事了?”

我把销售部门的报告告诉了他,他听后,也微微皱起了眉头,“价格波动可不是小事,必须尽快查明原因。”

“我也是这么想的,只是……”我有些犹豫,“我实在想不出是什么原因导致价格下跌,咱们基地的产品质量一直很好,口碑也不错啊。”

柏寒川走到我身边,轻轻拍了拍我的肩膀,“别着急,先别自己吓唬自己,市场瞬息万变,什么情况都有可能发生,我们先去调查清楚再说。”

他的话让我安心不少,是啊,光在这里干着急也没用,当务之急是查明真相。

“你说得对,我们得去市场上看看。”我当机立断。

“我陪你一起去。”柏寒川毫不犹豫地说道。

我摇摇头,“不用了,你公司的事情也多,我自己去就行。”

“我让林晓陪你一起去吧,你们姐妹俩也好有个照应。”柏寒川建议道。

林晓经营着一家花店,对市场行情比较了解,让她陪我一起去确实是个不错的选择。“也好,我去给她打个电话。”

一个小时后,我和林晓来到了市里最大的农产品批发市场……

我和林晓来到市里最大的农产品批发市场,刚走进市场大门,一股浓郁的果香扑面而来。各种各样的水果琳琅满目,叫卖声、讨价还价声此起彼伏,好不热闹。

我拉着林晓直奔苹果和梨的摊位,仔细观察着市场上的水果情况。正如小丽所说,市场上的苹果和梨价格确实比我们基地的要低,而且这些水果的品相也相当不错。

“锦璃,你看,那些苹果和梨,个头大,颜色也鲜亮,一点也不比咱们基地的差啊。”林晓拿起一个苹果,仔细端详着。

我点点头,心里已经有了猜测,“看来是有人在跟我们打价格战。”

“价格战?你的意思是有人故意低价倾销?”林晓惊讶地问道。

“很有可能。”我指着不远处一个规模很大的摊位,“你看那个摊位,他们的苹果和梨的价格比我们低了将近三成,而且他们的销售情况似乎还不错。”

我和林晓走到那个摊位前,装作顾客询问价格。摊主是一位中年男人,他热情地向我们介绍着他们的水果,言语间充满了自豪。

“老板,你们的水果这么便宜,是产地直销吗?”我装作不经意地问道。

“是啊,姑娘,我们这可是正宗的栖霞苹果,自家果园种的,没有中间商赚差价,所以价格才这么实惠。”摊主笑呵呵地说道。

栖霞苹果?我心里一震,栖霞可是全国有名的苹果之乡,他们的苹果品质确实没得说。看来这次的竞争对手不简单啊。

我和林晓离开摊位后,找了个僻静的地方,商量对策。

“锦璃,现在怎么办?咱们总不能坐以待毙吧?”林晓担忧地问道。

“当然不能。”我深吸一口气,“我们必须做出改变,才能在竞争中立于不败之地。”

“你想怎么做?”

“首先,我们要调整种植策略,不能只局限于苹果和梨这两种水果,要增加产品的多样性,比如种植一些时令水果、精品水果,提高产品的附加值。”我冷静地分析道。

“嗯,你说得对,现在人们的生活水平提高了,对水果的需求也越来越多样化,咱们是时候做出改变了。”林晓赞同地点点头。

“其次,我们还要拓宽销售渠道,不能只依靠传统的批发市场,要积极开拓线上销售渠道,比如电商平台、社区团购等等。”

“这些我都支持你,可是……”林晓面露难色,“咱们基地的规模毕竟有限,想要一下子做出这么多改变,恐怕……”

我明白林晓的顾虑,资金、技术、人手,这些都是摆在我们面前的难题。

“放心吧,我会想办法解决的。”我拍拍林晓的手,语气坚定。

回到家后,我把市场的情况和我的想法告诉了柏寒川。他听完后,沉思了片刻,说道:“你分析得很对,想要在竞争中取胜,就必须做出改变。”

“可是……”我欲言又止,那些难题像一座座大山一样压在我的心头。

柏寒川似乎看穿了我的心思,他微微一笑,说道:“别担心,我会帮你的。”

“你?”我疑惑地看着他,“你能帮我什么?”

他起身走到书桌前,拿起电话,拨通了一个号码……

柏寒川挂断电话,转头对我说道:“我已经联系了几家大型超市和水果连锁店,他们对我们的水果很感兴趣,愿意和我们合作。”

我惊讶地张大了嘴巴,“你怎么做到的?这些大超市和连锁店,不是那么容易合作的吧?”

他笑了笑,语气里带着一丝得意,“忘了告诉你,我有个朋友在市供销社工作,他帮我们牵线搭桥了。”

我顿时恍然大悟,原来柏寒川早就为我铺好了路,我之前真是太低估他了。

“谢谢你,寒川。”我感激地看着他,心里暖暖的。

“傻瓜,跟我还客气什么。”他宠溺地揉了揉我的头发,“你放心大胆地去做吧,我会一直在你身边支持你。”

有了柏寒川的帮助,我顿时信心倍增。我开始着手联系那些超市和连锁店,和他们洽谈合作事宜。

几天后,林晓一脸愁容地来到我家找我。

“怎么了?晓晓,遇到什么难题了?”我给她倒了一杯水,关切地问道。

“唉,别提了。”她叹了口气,“最近我的花店生意也不景气,对面新开了一家花店,他们的花又便宜又好看,把我的客人都抢走了。”

我这才想起,林晓的花店也开在市中心,竞争肯定很激烈。

“那你有没有想过,怎么应对呢?”我问道。

“我想了,可是……”林晓咬了咬嘴唇,“我资金有限,进不到那么便宜的花,而且我的花艺水平也不如人家……”

我握住她的手,鼓励道:“晓晓,别灰心,你遇到的问题,其实也是一个机会,一个让你学习和成长的机会。”

“机会?”林晓不解地看着我。

我点点头,“你想想,为什么别人的花能卖得那么便宜?是因为他们的进货渠道更广,成本更低,而你的花艺水平不如人家,是因为你缺少学习和实践的机会。”

林晓听得入了神,她喃喃道:“你说的对,我不能一直原地踏步,我得想办法提升自己才行。”

“所以,你要做的就是,多去学习新的花艺知识,多去市场上考察,寻找更优质更便宜的货源。”我继续说道,“我相信,只要你肯努力,你的花店一定会比现在更好。”

林晓的眼睛亮了起来,她握紧拳头,坚定地说道:“你说得对,我不能轻易放弃,我要努力,我要让我的花店成为全市最好的花店!”

看到林晓重拾信心,我也感到很欣慰。

几天后,我在公司会议室里,向全体员工宣布了新的种植计划和销售策略。

“我们将引进新品种,扩大种植规模,同时,我们将和多家大型超市和水果连锁店合作,开拓线上销售渠道……”

我的话音刚落,会议室里响起了一片热烈的掌声,大家脸上都洋溢着自信的笑容,对公司的未来充满了希望……

我的目光扫过一张张热情洋溢的脸,心中涌起一股豪情壮志。我仿佛看到了,在大家的共同努力下,种植基地蓬勃发展,我们的产品销往全国各地,甚至走出国门,走向世界……

“咚咚咚!”一阵急促的敲门声打断了我的思绪,也让会议室里的掌声戛然而止。

“请进。”我微微皱眉,心中升起一丝不祥的预感。

办公室的门被推开,一个浑身湿透的身影跌跌撞撞地跑了进来。

“穆总!不好了!出事了!”

我腾地一下站了起来,一颗心瞬间提到了嗓子眼,“怎么了?慢慢说!”

来人是我在基地最信任的员工,名叫王强,为人踏实肯干,从不无故慌张。看他此刻的模样,一定是出了什么大事!

王强喘着粗气,脸色苍白,“基地……基地那边……”

“基地怎么了?”我一把抓住他的胳膊,急切地追问。

“下暴雨了,好多大棚都被淹了……”王强的声音颤抖着,带着一丝哭腔,“好多……好多农作物都被……”

他的话还没说完,我的手机铃声突然响了起来。

我深吸一口气,努力让自己保持冷静,接通了电话。

“喂?是穆总吗?我是基地……”电话那头的声音也充满了慌乱和恐惧。

我握紧手机,指节泛白,艰难地开口,“我……我知道了……”

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