看两人还是疑惑不解，沈辞装逼的目的达到了，心情舒畅的他开始说出自己的想法
“网购这块市场太大了，现在还在发育期看不出来，等到以后养大了，无论是上面还是资本都不会允许一家独享的。”
黎玥很快想明白了其中关键
“到时候资本肯定会扶持一家甚至几家公司出来分享蛋糕。”
刘东也点了点头补充道
“上面也不希望出现垄断，他们也会很乐意出现竞争，而且只有充分的竞争才能让市场更加活跃。”
“没错，与其到时候让别人扶持一个竞争对手出来，我不如自己扶持一个起来”
此刻沈辞很想来个嘴角歪到天灵盖的邪魅一笑，可惜他做不到，只能勾了勾嘴角
“到时候不管是谁当老大，谁当老二，都是我鹿商资本得利。”
“你们这些玩资本的人，果然都不是什么好鸟，万恶的资本主义”
刘东不禁在心里吐槽了一句，不过嘴上还是笑着说道
“沈总，您的想法我了解了，下面我们就正式谈妥贵司入股我们京西的事吧。”
刘东的话其实已经表明了态度，沈辞再次尝试了一下龙王歪嘴，还是失败了。
“好，不过刘总今天来恐怕不仅仅是想来问我问题吧?”
谈生意就没什么好扭捏的，刘东也大大方方的承认了
“贵司给我们京西的估值，我们内部讨论以后……”
“嫌低?”
“没错，我们自己内部的讨论之后的估值是一点四个亿，这一次出让百分之二十五的b类股权。”
“也就是三千五百万占股百分之二十五的b类股权?”
沈辞看向黎玥，假装询问，其实他心里已经基本上同意了。
最近黎玥和颜璐配合，已经重新签订了阿狸集团的投资合同，改为了b类股权。
马运对于这种变化自然是愿意的。
对于这种前世大拿公司，沈辞根本就不在乎什么控制权。
沈辞可不觉得自己重生一次靠着先知先觉就能比这些大佬更厉害。
要不然青柠科技那边他也不会拿出大量股权去挖大佬给自己打工了。
黎玥自然明白沈辞的意思，她笑着看向有些忐忑的刘东
“刘总，你们京西似乎还远没有到这个估值吧，毕竟你们现在天使轮都还没进行过。”
刘东也不会红口白牙，信口胡诌，他拿出了精心准备的数据递给沈辞
“沈总，黎总，这是我们京西电子商城上线以后的销售数据，虽然我们暂时还很小，但是品类集中，用户粘性高……”
沈辞也很好奇刚刚起步的京西数据如何，拿起桌上的文件夹看了起来。
不得不说，京西的数据虽然没有多大多好看，但是质量很高。
其实后世也是如此，京西的单个用户质量可以说是三巨头里面最高的。
当然那是邀请女拳师代言之前。
后来就因为邀请了一个女拳师，结果得罪了大量男用户，导致用户质量迅速下降。
沈辞看完数据，凑到黎玥耳边低声开始讨论起来
“玥姐，你怎么看?”
“价钱偏高，还得谈。”
“我也这么看，等会你唱黑脸?”
黎玥白了沈辞一眼，在他胳膊上拧了一下，没好气道
“去你的，凭什么我当坏人?”
“谈下来了给你奖金，好不好？”
“你说的，不许反悔。”
坐在对面的刘东没听到两人说什么，但是看到这个暧昧的动作他便知道为什么今天黎玥这个财务总监会坐在这里了。
他也猜到等会肯定会有一个人出面压价，很快他的猜想便证实了。
黎玥坐正了身子看着刘东淡淡地说道
“刘总，Ab股我们可以接受，但是一亿四千万的估值我们认为是偏高的。”
刘东早就有心理准备，也没有觉得意外
“黎总的意思是？”
“一亿两千万，外加后续融资的优先权。”
“黎总，这个条件差距太大了。”
黎玥面无表情，继续用淡淡的语气说道
“没关系，刘总觉得低我们可以再谈嘛，毕竟选择权在你。”
刘东解开西装的扣子，打足精神开始和黎玥一分一厘地讨价还价起来。
毕竟多争取一分钱，公司就能拿到多一点发展资金。
现在他很后悔没带龚小京来，讨价还价这种事果然还是女人来比较厉害。
这场唇枪舌战一直持续了一个小时，最终双方各退一步，达成了一个融资协议:
鹿商资本出资三千五百五十万，获得京西电子商城百分之二十七的b类股权，并且享有后续融资的优先权。
谈妥以后，黎玥就给颜璐打去了电话。
半个小时左右，一身深灰色oL职业套裙搭配肉色丝袜的颜璐踩着高跟鞋“哒哒哒”地走进了办公室。
不得不说，这个冷冰冰的女人总是能让男人升起一股子征服欲。
都是格式合同，把该修改的地方修改好，双方签字盖章，这次合同也就算达成了。
当然后续还有一些手续，那些就不需要沈辞再去操心了。
看了看时间不早了，沈辞一脸歉意地握着刘东的手说道
“刘总，后续的签约仪式这些我就不参与了，让黎总代替我参加，我还赶时间回学校，就先告辞了。”
看着沈辞匆匆离去的背影，刘东一头雾水地看向旁边的黎玥
“沈总还兼职当老师吗？”
黎玥捂嘴轻笑
“他哪里是老师啊，他还是个学生，魔都大学大一的学生。”
刘东瞪大了眼睛，瞳孔地震，他一直觉得自己也算年少有为了，可是今天他的三观被颠覆了
“沈……沈总才……才二十岁?”
说道沈辞的年龄，黎玥颇为骄傲
“确切的说是二十虚岁。”
这一点在刘东和颜璐看来就是妥妥的在炫夫，不过她明显还不自知。
刘东和黎玥约定好了办签约仪式的时间和地点，然后就满怀心事的告辞了。
今天受到的打击太大了，他要好好地消化消化。
回学校的差头上，沈辞一直在思考京西商城接下来的发展。
原本的那条轨迹肯定是没错的，虽然是重资产，投入大，发展慢，但是走得稳，抗风险能力强。
掌握快递这是无论哪个平台都必须要干的事情，不然后世阿狸也不会去入股三通一达，也不会去围剿“不识相”的顺风快递。
不过现在还太早，京西目前的资金还玩不起那种重资产的模式。
“还是先让他们自己发展一下，等劳资有钱了再一口气砸下去。”
紧赶慢赶，沈辞上课还是迟到了，而且是迟到了半节课。
隔着几米的距离，沈辞还是能看到老教授脸上的肌肉在抽搐。
在公司他是说一不二的老板，在学校他就是个弱小无助又可怜的学生。
所以不等教授发飙，沈辞就一脸无辜地看着老教授
“对不起教授，兼职的老板一定要我加班，对不起对不起。”
教授还以为沈辞是勤工俭学的学生，只能无奈地叹了一口气
“下不为例，要分清楚主次知道了吗？”
“知道了，知道了。”
“快去坐好。”
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