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第266章 订货

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“你们打算买多少?”林峰忽然问道。

徐梓祺想起他对红酒的了解,不确定地问道:“你有渠道?”

林峰笑着说道:“不是我,是我家老头,认识他家在亚洲区的总代,年年都往我家送不少酒。如果你们需要的话,我可以帮你们联系一下。”

徐梓祺闻言大喜,连忙说道:“需要,需要,太需要了,我正愁找不到合适的渠道呢。”

在林峰的协助下,徐梓祺联系上了澳洲小拉的亚洲区总代,薛总。

“薛总,您好。我是徐梓祺,通过林峰的介绍,想和您定制一批葡萄酒。”徐梓祺的声音清晰而有力,试图在第一时间给薛总留下深刻的印象。

薛总在电话那头显得十分热情:“哦,是徐先生啊!林峰跟我提起过你,说说看,你们具体想要什么样的酒?”

徐梓祺深吸了一口气,开始详细阐述他们的需求:“我这边需要准备一批有特色的礼物,拿来送人,所以想要定制一批用复古木桶装的葡萄酒。”

“定制啊。”薛总问道:“定制的量不少喔,你预计要多少?”

“我的初步预计是两千五百桶,每个木桶装四升,不知道你们的定制量最少是多少?”徐梓祺说。

徐梓祺按照大云朝的称量标准计算过来,一桶四升约为八斤,按一斤十六两计算,刚好是五斤一桶。

薛总听后,沉默了一会儿,然后说道:“徐先生,我这边是代理,定制的话还是要跟酒厂那边沟通,这样吧,我帮你联系下酒厂,看看那边怎么说,如果可以的话,我会让总厂跟你直接联系。”

徐梓祺连忙感谢:“那就麻烦薛总了。”

第二天,徐梓祺接到了来自澳洲小拉葡萄酒厂老板澳斯特的电话。

“喂,您好。”徐梓祺礼貌地说道。

“徐先生,我是澳洲小拉葡萄酒厂的澳斯特,薛总跟我说了你们的需求。我很感兴趣,能详细说说你们对酒的品种、口感和包装的具体要求吗?”电话那头,一个浑厚而富有磁性的声音传来,虽然口音比较重,但听起来却十分亲切。

徐梓祺一听,立刻明白了对方的身份,薛总已经提前跟他打了招呼,这位澳斯特先生是澳洲小拉葡萄酒厂的老板,同时也是一位经验丰富的酿酒师。

他清了清嗓子,开始详细阐述:“我们选了小拉这款酒,想给这款酒定制一款扮装,我们想要用复古的木桶装,每个木桶都要经过精心挑选,确保没有瑕疵。”

“另外,我们还想让每桶酒都配套酒杯,最好是一桶酒配一套酒杯,每套包含一个醒酒杯和六个高脚杯,每套酒杯也用木盒作为包装。”

“还有,所有东西上都不要印制Logo。”

澳斯特确认道:“徐先生,听说你要订两千五百桶的红酒,每个木桶装装四升。”

“对,你们可以定制吧?”徐梓祺问道。

澳斯特听后,沉吟片刻,然后说道“我可以满足你们的所有要求,但是价格方面,可能会比普通的葡萄酒要高一些。”

徐梓祺早有准备,他平静地回应:“价格方面不是问题,只要酒的品质和包装能达到我们的要求。不过,关于价格,我们还是希望能再商量一下。”

澳斯特笑了笑,解释道:“徐先生,你应该知道,定制酒的价格通常都会比普通酒高一些。”

“而且,你们要求的木桶包装和配套酒杯,都会增加成本。如果按照你们的要求来做,最低价格也要五百元一桶,但是这个价格是不包含运费的。”

徐梓祺想了想,说道:“澳斯特先生,我理解定制酒的价格会高一些。但是,我希望我们能找到一个更合适的价格。毕竟,我们是要长期合作的,不是吗?”

澳斯特听后,沉默了一会儿,然后说道:“徐先生,既然你是真心想要定制这批酒,那我也就实话实说了。”

“如果按照你们的要求来做,包含运费的话,价格确实要六百元一桶。”

“但是,考虑到你们是大批量定制,我可以给你们一些优惠。比如,我可以免费为你们提供配套的酒杯,但是每套酒杯的包装费用,你们需要自己承担。”

徐梓祺听后,心中暗自盘算了一下。他觉得澳斯特给出的价格还算合理,但是他还想再争取一些优惠。

于是,他说道:“澳斯特先生,你的诚意我看到了。但是,我希望我们能再商量一下价格。毕竟,六百元一桶的价格,对我们来说还是有些高。你看,能不能再给我们一些优惠?”

澳斯特听后,有些为难地说道:“徐先生,我已经给出了很大的优惠了。如果按照你们的要求来做,这个价格已经是最低的了。再低的话,我就要亏本了。”

徐梓祺听后,心中有些失望。但是,他并不想放弃这次定制酒的机会。

于是,他决定换一种策略,从配套酒杯上入手。

他说道:“澳斯特先生,我理解你的难处。那这样吧,价格方面,我们可以按照六百元一桶的价格来算。”

“但是,我希望你们能在配套酒杯上再给我们一些优惠。比如,每套酒杯的包装费用,能不能由你们来承担?”

澳斯特听后,沉吟片刻,然后说道:“徐先生,你的这个要求确实有些让我为难。不过,考虑到我们以后的合作,我可以答应你的要求。但是,我希望你们能尽快确定订单,这样我们才能尽快为你们生产。”

徐梓祺听后,心中一阵欣喜。他觉得自己这次的讨价还价还算成功,既争取到了优惠,又没有让澳斯特觉得太为难。

于是,他连忙说道:“澳斯特先生,你放心,那就按照我们刚才商量的价格来做吧,预计什么时候能交付。”

澳斯特听后,也松了一口气。他觉得自己这次也算是有惊无险地完成了这笔订单。

“具体是时间我需要咨询下酒桶那边的情况,晚两天回复你。”

徐梓祺同意道:“可以的,澳斯特先生。”

徐梓祺也能理解,不过他担心国外的工厂应该不会加班加点来给他们赶货。

想了想又继续说道:“澳斯特先生,你大概预计下时间,因为马上就要到中国新年了,我希望能在新年前收到这批货。”

澳斯特有点为难,也就是两个月的时间就要交付:“一定要在中国新年前吗?”

“可以的话,那是最好的,澳斯特先生,可以吗?”徐梓祺问道。

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