马冬梅又问自己，魏振是真的傻吗？他一点儿也不傻，一个傻子能把日语说得地道的，跟田中的弟弟一样吗？魏振可不傻，他就是懒。懒有懒的可爱，傻有傻的可爱，不傻也有不傻的可爱。
在日本客户那边提价不现实，就得在降成本上想办法。宁夏的山羊绒品质高。但也不至于涨得这么狠啊。什么原因呢？
宁夏回民多，自古就有经商的传统。他们说话一副放羊娃的腔调，肚子里的弯弯绕可多着呢。
他们肯定知道马冬梅离开宁夏外贸的时候很仓促，去的又是首都北京，那里草地不见得少，就是不让养羊，短时间内马冬梅是找不到其他山羊绒供应商的。
马冬梅又想，宁夏外贸公司既然在所有外国客户那里封杀了她，为什么不在山羊绒供应商那里封杀她呢？
宁夏外贸未必没有这么做，只不过那些放羊娃出身的山羊绒供应商，胆子有天大地大，才不把宁夏外贸放在眼里呢。
凭什么不让卖给马冬梅？！老子闻着羊骚味翻山越岭从牧民手里一户一户收的山羊毛，老子想卖给谁卖给谁，关你宁夏外贸个球事。宁夏的山羊绒供应商，这边对宁夏外贸阳奉阴违够绝，那边又磨快了刀子，宰马冬梅够狠。
虽然说，人熟是一宝。宁夏来的山羊绒供应商见到马冬梅一口一个妹子叫的亲切，可马冬梅是不会让任何人控制住自己的货源的，就是宁夏老乡也不行。马冬梅在华艺国贸公司的出口业务打开局面，稳定下来以后，她决定去内蒙古寻找新的山羊绒供应商。
魏振开车，带着马冬梅来到内蒙古西部的一个地级市。有人在这里给马冬梅介绍了几个羊绒贩子。刚下高速路，魏振就看见辅路上停着三辆不同颜色的日本越野车。
车下站着几个穿西装的小伙子。其中一个小伙子看了看魏振的君威车牌照，很有礼貌地示意坐在副驾驶座位上的马冬梅摇下车窗。
小伙子问：“你是不是北京来的马冬梅？”
马冬梅说：“我就是马冬梅。你们好大的阵势啊，这是要给我摆阔嘛。”
小伙子陪着笑脸说：“看姐说的，我们哪儿敢跟您摆阔嘛。我们这疙瘩地方，没个越野车下乡收羊毛就弄不成嘛。您跟着我们的车，咱们先去饭店，饭桌上聊。”
三辆越野车头前带路，风驰电掣地开着。在柏油路上，魏振的君威车还跟得上。下了柏油路，在沙石路上，越野车还是一路狂奔，魏振的君威车在越野车扬起的尘土中时隐时现，时不时地有越野车车轮卷起的石头敲打得君威车的玻璃啪啪作响。
在城市里开惯了快车的魏振，跟紧了怕撞上，跟慢了怕被甩下，一会儿猛踩刹车，一会儿又猛踩油门，搞得手忙脚乱。一向不系安全带的马冬梅，几次被从座位上颠起来磕了前额，马冬梅一边骂前面开越野车的司机二百五，一边不情愿地拉出安全带把自己绑在座位上。
越野车驶进一个有几个蒙古包的大院子，在沙土地面上停了下来。魏振如释重负地从君威车里钻出来，被越野车扬起的沙尘呛得说不出话来，一连咳嗽了几声。
从越野车上下来的几个小伙子把魏振围住笑着说：“兄弟，我们这个地方刮风的时候不要张嘴，大风刮起的石子能把门牙敲掉。”
马冬梅也从车上下来，她见越野车司机在笑话魏振，抓起一瓶矿泉水照着领头的小伙子就砸了过去，骂道：“你们要疯啊，颠死老娘了。”
领头的小伙子敏捷地接过马冬梅扔过来的矿泉水瓶，也不生气。流里流气地说：“心疼啦？”
然后，他拧开瓶盖，看着马冬梅，咕咚咚地喝了起来。喝完了，把矿泉水瓶递给魏振。
魏振把他的手推开，小伙子顺着魏振的力道，夸张地一闪身，矿泉水就从瓶子里溅了出来。领头的小伙子责怪地说：“咦，可不敢浪费，我们这个地方水比油都金贵着呢。”
魏振揉了揉被沙尘迷了的眼睛，冲带头的小伙子笑了笑没有说话。来之前，马冬梅嘱咐过魏振，西北这地方民风彪悍，要入乡随俗。西北人好斗，一言不合就动拳脚。
他们动手之前要较一回劲，就是试探一下对方的力道，然后再决定动手时招数把握。如果觉得自己的力量在对手之上，就可以做完胜的打算。先消耗对手的力量，等对手精疲力竭的时候，再后发制人，这是为了让对手心服口服。
如果觉得对手的力量在自己之上，那就要做偷袭取胜的盘算，争取出其不意，攻其不备，一招制敌。既不追求让对手心服，也不追求让对手口服，只追求把对手制服。
西北人做生意也一样，初次见面，先要在一些小事情上试探你的心性，你要是个急性子，容易燥，他就会跟你磨，消耗你的锐气。你要是有城府，摆出一副无所谓的架势，他觉得你文绉绉，就故意粗声大气地吓唬你，让你乱了方寸，忙中出错。
马冬梅跟魏振说，羊绒贩子为了在后续的谈判中先声夺人，可能要给他们来个下马威，而且一定会拣魏振动手。因为魏振是男的，怎么作践都不会失礼。遇到这种情况，魏振就要避其锋芒，不管人家用什么方式试探他，都要不急不躁，多听少说，让对方摸不到他的脉。
吃饭的地方在院子里的一处大蒙古包里。三个羊绒贩子大摇大摆地陪着马冬梅和魏振走进蒙古包，请他们在一张大圆桌边坐了下来。领头的羊绒贩子豪爽地拍了拍巴掌，几个穿着民族服装的女服务员走了进来。
一个服务员把几道简单的凉菜在桌上摆好。一个服务员摆上一套造型考究的锡制酒具，有五把酒壶，五个酒碗。一个服务员抱来一个纸箱，里面有六瓶当地产的烈性白酒，当着大家伙的面，服务员们七手八脚地给每一把锡酒壶里倒了一瓶一斤的白酒。
喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：(m.315zwwxs.com)职场新人之外贸员315中文网更新速度全网最快。