别闹,我在相亲啊

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第58章 人有我优

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当夜幕降临,马丁继续摆起了他的地摊,于欢和林西已经帮他将东西全部摆放了整齐。

而后,于欢照例去夜市其他地方溜达了一圈。

回来后于欢告诉马丁和林西说:“果然不出咱们所料,其他两个套圈的地摊中,有一家已经将石膏像换成了和咱们一样的小金鱼小动物,还买了一些小猫啊小狗之类的,花样比咱们还多,现在,那边的地摊刚刚开张,看样子生意还不错。”

马丁听后点了点头,说道:“这些我早就想到了,毕竟这又不是多么复杂、有技术含量的东西,被模仿、抄袭很正常。不过看来我们接下来确实得想想办法了,等把这些剩下的小动物套出去之后,就得赶紧换些新东西。”

于欢问道:“那换什么呀?”

马丁说:“让我想想,你们有什么好的建议吗?”

于欢摇了摇头,说道:“我们现在把石膏像,儿童玩具和小动物都弄完了,那其他的还有什么呢?要不换成零食吧。”

“零食好说,只怕后面会有一些问题出现,一般吃的东西,估计家长应该不太会让小孩子套,毕竟是吃的东西,肯定要注重卫生,对他们来说,地摊上的零食,能不吃就不吃,要是吃坏了肚子可就是个大麻烦。”马丁摇头不大同意。

林西在旁边沉思了一会儿,想了想说:“要不我们弄些学习用品吧,比如文具盒、本子之类的。”

马丁听后,想了想,也摇了摇头说道:“这些东西太普遍也很泛滥,毕竟超市和学校门口都有这些学习用品,而且花样也不多,无非就是本子、文具和笔之类的,没什么特别的花样。另外说实话,一般小孩子有几个愿意选学习用品的呀。要是把儿童玩具和学习用品让他们选,他们肯定会选儿童玩具,学习用品对孩子的吸引力估计不大。”

“那怎么办呢?”于欢着急的问道。

“没事,咱们慢慢想吧,总会有办法的,大活人还能被尿给憋死吗。”马丁拍了拍于欢的肩膀安慰道。

正好这时有顾客上门,开始要套圈了,于是他们三个就忙碌了起来。

忙碌的时间总是过得飞快,一转眼就到了晚上收摊的时候。

今天晚上的收入还算不错,大家都很开心。

然而,马丁的心中依旧惦记着换货品的事情。

他知道,如果不尽快想出好的办法,他们的生意可能会受到影响。

收摊后,他们一起边走边讨论着。

“要不我们去批发一些新奇的手工小玩意吧?”于欢提议道。

“可是那些新奇的手工作品成本会不会太高了?”林西有些担忧地说。

“嗯,手工制作的东西是要成本高一些。对了,你们谁会画画?”马丁骑着车正顺着林西说着什么,突然一个转头对着林西和于欢问道。

“我不会啊,你干嘛要问这个?”于欢有些摸不着头脑。

“我也不会,你是不是有什么好主意了?”林西反应了过来问道。

马丁有些兴奋地说道:“嗯,我有个主意,你们听听看怎么样。之前咱们不是进过石膏像嘛,虽说现在不进了,但是货源还是有的吧。”

“那是,咱们一开始就是套圈石膏像,你不会是想再摆回石膏像吧?”于欢有些疑惑。

“哈哈,当然不是啦!我是想啊,如果后面几天情况不乐观的话,咱们可以再进一批石膏像回来,然后再买点水粉颜料和画笔之类的。这样一来,孩子们就可以自己在石膏像上作画啦,画好了还能直接带走呢。”

“这个想法不错,我们进货的话,普通的石膏像大概三四块钱,大一点的可能会贵一些,但都还好啦。咱们一般就拿三四块的那种,卖个 10 块钱就好,成本价大概在 5 元左右吧,里面包含颜料和画笔那些。这样算下来,我们每卖出一个,就能赚 5 块钱呢!”林西在旁边默默的给算了一笔账。

“而且啊,咱们也不用继续忙套圈了。你们看,孩子自己画画,不用咱们过多插手,而且现在夜市还没兴起这些,我估计这个项目还是挺不错的呢,你们还记得咱们说的那句话吗,叫‘人无我有,人有我优,人优我转’。虽然同样都是石膏像,但咱们在这个基础上给它进行优化,让它更具美感,让孩子们更喜欢!”马丁解释道。

于欢和林西听了,若有所思,纷纷点头赞同。

于欢更是兴奋地拍了一下大腿,说道:“哇,可以啊!这个项目确实不错呢!而且咱们从石膏厂老板那里拿货,还能拿到最便宜的价格,价格更优惠利润就更大!这样就能把成本控制得死死的,利润也会比别人多一些呢!”

林西接着说:“套圈虽然说也能挣钱,不过现在确实没啥意思了,都有好几家在做这个,而且就算孩子们套中那些石膏像,也不会给他们涂颜色,肯定没有咱们画好的好看的!”

于欢说道:“那孩子们画画的时候,是不是需要我们教他们呀?”

马丁笑了笑,回答道:“那当然啦,虽然我们不能全程替他们画画,但至少得给他们讲讲最基本的吧。这样可以避免他们乱涂乱画,效果反而更好。起码得告诉他们一些基本的东西,比如哪种颜色更鲜艳,暖色调和冷色调怎么搭配更好看之类的。我们可以先帮孩子们选好颜色,告诉他们这个颜色涂哪里,那个颜色涂哪里,这样他们就不会乱画啦,而且画出来的效果也会不错哦!”

林西插嘴道:“可是咱们都不会画画呀!”

马丁挠了挠头,说:“其实我倒是会一些,不过光靠我一个人确实忙不过来,还得再请个人帮忙才行,可是找谁呢……”

因为在前世,马丁作为书法老师,在培训学校跟那么多美术老师待在一起,整天上课、工作,有时也跟着她们学习美术上过手,帮其他老师画过范画啥的,所以还是有一定的美术基础的,教孩子画这些石膏像还是绰绰有余的。

突然,于欢兴奋地喊道:“嘿,我想到了一个人,不知道她愿不愿意过来帮忙。”

马丁和林西好奇地问:“谁呀?”

于欢眉飞色舞地说:“是司思的好朋友徐雅,你们都认识的,就是那个高高的、留着一头漂亮直发的女生哟!她可厉害啦,现在在校外学美术呢,而且舞蹈和音乐也很出色。她本来打算走艺术生路线,考艺术大学的。所以,如果她过来帮忙教画画,教孩子们肯定没问题。不过就是咱们摆摊时间太晚了,估计她不太可能晚上出来,毕竟是女孩子。”

马丁听了,脑海中突然浮现出那个漂亮女生的身影,确实是很漂亮的女生,身形气质也很不错。

不过马丁觉得让徐雅过来确实不太现实,于是对于欢说:“要不这样,你回头问问司思,看她们哪天有空来夜市玩,就当是逛夜市嘛。到时候请她现场教教我们。其实不需要教太多高深的原理,主要就是找几个好的颜色搭配,然后多教几种样式就行。反正孩子们也不可能画太多个,提供十来个样式让他们选就可以了。咱们每个人记住两三个样式就差不多啦。”

于欢点头答应:“行,没问题。等明天我再问问司思她们,有没有时间愿意过来。不过,咱们什么时候开始买那些石膏呢?”

马丁想了想,回答道:“这个不用着急,你先提前问问司思。我估计咱们这个套圈生意还能再做个三五天。等到三五天以后,差不多就可以开始进那些石膏像,再买上画笔和颜料什么的,就能开张营业啦。”

于欢接着问:“那行吧,不过咱们剩下的那些东西怎么处理呢?比如套环那些。”

马丁笑了笑,轻松地说:“可以转让呀!回头让夜市的其他摊主帮忙打听一下,看谁还愿意做套圈生意。如果有人接手,进货渠道和货品随便他选,以后跟我们就没关系啦。要是没人接手,那就先把那些东西放我这儿吧。”

林西和于欢对此都表示赞同,确定好相关事宜后,他们心情格外舒畅。

随后,三人一同回到了马丁的出租屋,简单地享用了一些宵夜。

洗漱完毕,马丁像往常一样继续投入到学习中,而于欢和林西则早早地爬上床,很快进入了梦乡。

在安静的房间里,只剩下马丁翻书的声音和笔尖在纸上摩挲的声响。他全神贯注地阅读着资料,时而沉思,时而露出会心的微笑。

时间悄然流逝,窗外的月光透过窗帘的缝隙,洒在了他的书桌上。

不知过了多久,马丁伸了个懒腰,活动了一下有些僵硬的身体。他看了看时间,已经12点了。他轻轻地合上书本,走到床边,看着已经熟睡的于欢和林西,脸上露出了一丝微笑。

马丁也爬上了自己的床,缓缓的闭上了眼睛......

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