“四个人组成一小队，其中一个是总的负责人，负责收钱，这个人工资给高一点，咱们按照一天的总收入给钱，至于其余三个人，则负责卖货，这些衣服的定价必须不能低于我们的底价，当然如果卖得高的话，那么卖衣服的人提成也能高一点，所有负责卖货的，都按照衣服的提成结工资，底薪给他们一天两块钱，卖出去一件衣服就给一件衣服的提成，二十件以0.1个点，二十件以上0.15个点，卖得越多提成越高，所有的工资都日结。”
陈东仔细地算了一下，如果按照这个提成，那卖出去10块钱的衣服就能拿到一毛钱的提成，卖得越多提成越高，如果能力好的人，这一天能够赚不少钱。
不过哪怕这样，也比他们直接把这些衣服批发给那些经销商来的划算，再说了，现在卖的都是夏季的衣服，本身衣服的价格就不高。
“行，嫂子，你这个方法应该不错，我现在就叫底下的人去招聘。”
“最好去找那些在校的大学生，现在正在放暑假，有很多大学生没有回家，都在这里找工作，这些大学生有文化有能力，绝对能给我们带来意想不到的效果。”
“对对对，还是嫂子聪明啊！”方成一拍脑袋，瞬间就开窍了。
“等这些人招聘完了以后，先不要急着让他们去卖货，咱们先进行一个简单的话术培训，这个培训由我来进行。”
“什么叫做话术培训？”几个人都非常的纳闷，他们还是第一次听说卖货还需要培训，就连傅斯年都非常的好奇。
“所谓话术的培训，就是教给他们一些简单的卖货技巧，别看卖衣服好像是一种非常简单的事情，其实里面的技巧有很多，怎么样招呼能够是客人对我们的衣服感兴趣，怎样应对客人的讨价还价，还有就是这其中的一些沟通技巧都是很多的，所以我们要进行一些统一的话术培训，这样可以更能够提高卖货的效率。”
林思雅说完，几个人恍然大悟。
“而且不光是话术的培训，另外就是摆摊的地点也有讲究，咱们卖的是女装，针对的客人大多数也都是女性同胞，所以咱们摆摊的位置就要非常的准确，可以放在公园、大学门口、纺织厂门口等这些女性同胞经常出没的地点。
“当然啦，咱们这一次摆摊的人比较多，所以到时候让他们每个队分开，距离不要太近，这样子能够最大程度地分配到合适的客人。”
“我明白了，这样分散开来，每个人的地盘不同，这样也就不会抢生意了。”陈东不会在黑市混了这么长时间，很快就明白了林思雅的意思。
傅斯年也是对自己的小妻子佩服的不行，要是说让他研究什么东西他到时在行，但是关于做生意的事情，他还真的是不懂这其中的弯弯绕绕。
和几个人聊了一个上午关于接下来的安排，最后她和傅斯年两个人自行车上各自绑着一大袋货品，骑着自行车就去了另外一个地方。
这个也是她的房子，因为没有打算把摆摊做生意的事情告诉家里人，所以他们就把货全都拿到了这边来。
今天暂时还不能去卖货，她需要找木匠做点东西。
她自己打算要卖的是饰品，所以需要做一些能够展示饰品的工具。
东西也非常的简单，就是一个简单的木盒子，木盒子要做得大一点，背后做一个支撑架。
木盒子里面放上铺着海绵的木板，另外还需要再去买一些钉子，钉子要最细最小的那一种。
到时候直接把这些钉子钉在铺着海绵的木板上，把耳环这些挂在上面就可以了。
另外还得做一个专门放戒指的，也仿照戒指盒的样子，可以多弄几个。
虽然这些装饰品用料不是真金白银，但是对于现在的人来说，也是难得一见。
而且她针对的人群也主要是那些经济能力相对来说比较普通的年轻女性，他们比那些成熟女性更加追求时髦，也更加喜欢更新换代，所以经济又实惠的普通饰品，对于这些人来说是最好的选择。
她本来是想着要找木匠做这些盒子的，傅斯年听说以后就说这种盒子他就可以做。
关于这一点林思雅还是相信他的，毕竟自己的老公是什么样的能力，自己最清楚。
一个下午的时间，傅斯年负责制作木盒子，林思雅则自己动手制作里面要用到的海绵。
她发现，这样还挺有意思的，等到两个人快要回家的时候，所有的东西都做好了。
林思雅把项链和戒指还有耳环挂在上面，然后询问傅斯年的意见。
“感觉怎么样？”
傅斯年看了一下，然后点了点头。
“很不错，很直观，一眼就能够让人看到所有的款式。”
“那太好了！”
终于迈出自己创业的第一步了，她整个人信心满满。
“明天真的不要我陪着你一起去吗？”
“暂时不用，你先忙你的事情去，等你忙好了再陪我一起去也不迟。”
林思雅知道，傅斯年正和自己的导师在研究一个全新的项目，之前去广市，他也主要是去考察的，这中间已经耽误很长时间了，所以她就让傅斯年先去忙自己的事情。
傅斯年也知道导师那边催的紧，但是还是有点担心林思雅一个人去摆摊。
林思雅看出了傅斯年的担忧，抱住他说：“不用担心，我就去纺织厂门口那里摆摊，别的地方不去，等你忙好了再过来帮我就可以了。”
傅斯年听林思雅这么说只能同意，两个人又收拾了一下东西，这才回家去。
第二天两个人又是一起出门的，林思雅要去摆摊，傅斯年要去找导师，傅斯年帮着林思雅把所有的东西搬到纺织厂附近，这才去了学校。
虽然两个人来的比较早，但是这个时候，上班的人更早，林思雅也没有着急，先拿着东西找了一个空位。
这个位置离纺织厂很近，现在边上已经有好几个摆摊的了，大多数都是在卖早点，不过这个时候工厂的工人们早就已经上班，所以早餐摊也在陆陆续续的收摊。
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