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第129章 当头棒喝

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这是唐科第一进大老板的办公室,只感觉它很大,布置得很合理,没有什么奢侈的东西,朴素大方。

其中的风水设计,非常考究,唐科看得出来,它是七星阵的改版。

“简总,您好!我是事业九部的唐科。”

“你好,坐。”

老板笑着示意唐科坐下,然后笑着说道:“我听说你经常跟客户聊风水,他们也很爱听,有人还找你设计办公室的风水格局,你觉得我这里如何?”

呃——

唐科心想,看来自己还是有点名气,连老板都知道了。

“只是小时候学过一点皮毛而已,上不了台面的。简总您的办公室,是经过大家设计过的,我可不敢妄加评论。”

“能看出来,至少说明你不是瞎忽悠,不然客户也不会相信你。”

简总并没有在风水上纠缠太多,唐科没有细说,他也不刨根问底。

真正特别在乎的,多半是过得不是很如意,或者资深风水迷信者。简老板这几年混得风生水起,赚得盆满钵满,自然不可能纠结自家的气运问题。

农村有句老话说,命运不用算,买头猪来看,意思是只要猪养得好,那个人的命运就是很好的。

显然,简总最近财运亨通。

“我在观察你,入职三个多月以来,业绩一直很不错,以前是不是做过销售啊?”

“没有。”

唐科腼腆的笑道:“这是我从学校毕业以后,第一份工作。”

“那说明你很适合做销售,学习很快,善于与人打交道。通过几个月的工作,你对自己的感觉怎么样?”简总倒了一杯茶,放在唐科面前。

唐科赶紧磕磕手指,表示感谢。

既然老板问起销售的事情,唐科也没有考虑许多,毫不掩饰的说道:“我个人感觉,自己还是挺幸运的,许总和唐主管教会我很多东西,只要客户约过来,他们都能帮忙接待,渠道部也很专业。”

简总点头,“在恒域金服,只要听话照做,个人又不是太蠢,那基本上是能够赚到钱的。”

“但是,想赚到大钱却不容易,需要勤奋刻苦,不断学习,当你把别人的东西变成自己的,慢慢就算入门了。”

“你看看李清,看看兰国栋、裴艳玲、张小健等,他们就是有自己独特的思维方式,在处理业务问题时,我从来不担心。”

“……”

接着,简总开始给唐科讲述他的奋斗史。

简总的公司,一样是从做小贷开始的,刚注册的时候只有三个人,老板自己也要做业务,而且做得最好。

刚开始,他们并不是用电销的方式拓客,而是采用传统的行销,比如扫楼,在工业区门口摆牌子招揽,等等。

简总的第一桶金,就是在井沙街道办那边赚到的。

据他所言,当时有很多小公司在工业区摆摊,那些公司老板的融资渠道也少,愿意与助贷客户经理交流。

后来经过无数琢磨和验证,简总才决定采用电销模式展业,公司的规模也迅速发展。

简总说:“鹏城人讲究效率,那些老板都很现实,你能帮到他,他就信任你,不存在见面多少次,或者聊多久。”

“做行销,你很难第一时间见到老板,通常会认识财务、副总、经理等等,任何环节没有处理好,是没办法促成的。”

“第二,它对销售人员的个人能力要求很高,形象不佳、谈吐不行,或许专业能力不强的业务经理,客户不相信。”..

“第三,展业成本也很高。即使客户有意向,销售人员一天也难得见到几个客户,几天下来才办好一笔业务,那都是正常的。鹏城很大,有的客户经理见一次客户要半天时间,很不经济。”

“电销不一样,或许一个电话打好,业务就成了。再说客户来到咱们公司,那你就掌握了主动权。”

老板说得很嗨,唐科连连点头。

他的那些大道理,恒域金服的人视为金科玉律,经常重复灌输给新人们。

唐科差不多可以背诵了。

不过他一点都不排斥,真的很认可

事实也是如此。

每次去见客户,唐科都要消耗大量时间,有些问题还要不断在脑子里进行推演,生怕沟通不畅。

相对来说,电销的效率还是要高得多。

或许是唐科态度好,激起了简总的说话欲望,又或许是出于爱才,老板聊得很嗨。

“唐科,千万不能骄傲自满,就做销售而言,你还只是刚刚学步的小婴儿,切莫以为取得一点小小成绩而自满。”

“不管是电销,还是行销,都有很多厉害的高手,他们厉害到什么程度?”

“可以说,他们的一言一行,都能够影响到客户的情绪,还能为对方创造寻求,基本上是牵着对方的鼻子走。如果你能做到那种程度,那就无所谓买什么产品。”

我艹!

真有那么牛逼的人吗?

唐科心中震撼不已,甚至有点怀疑大老板说的话。

简宁是什么人?他一眼就看出唐科的怀疑,当下也不懊恼,销售上说的对,怀疑的才是买主。

“有空,你可以看看关于乔.吉拉德的故事。乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员,他连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座,他保持连续12年平均每天销售6辆车的记录,无人能破。”

“还有原一平,他个子不高,相貌平平,却是日本保险业连续15年全国业绩第一的推销之神。”

“只要你认真钻研,从那些人身上,你就可以学习到不平凡的东西。”

“……”

十二年,平均每天销售6辆。

牛逼!

唐科听说过乔.吉拉德,也听说过原一平,但是从未认真研究过他们,现在听简总说起来,确实被震撼到了。

尤其是简总说到乔.吉拉德喜欢做演讲,习惯到处“撒”名片,把一把一把的名片发给别人,方便别人转介绍自己。

原一平定期举行“原一平批评会”,坚持6年,听取大家的意见,来检讨自我,改进自我的故事。

唐科惊呆了!

原来,自己做得还不够。

不疯魔,不成活。

做销售的人,有时真就需要像个疯子一样,绝对的勤奋,绝对的专业,绝对的自信,永远保持坚韧,从来不会放弃!

“通往成功的电梯总是不管用的,想要成功,就只能一步一步地往上爬。”

唐科重复着简总复述乔.吉拉德的那句话,沉默许久。

简老板见状,脸上露出欣慰的微笑,认为唐科孺子可教。年轻人不怕困惑,不怕骄傲,就怕左耳进右耳出,不当别人的教导当回事,听过醒世良言却当做糟粕对待。

过了一会儿。

唐科才说道:“谢谢老板教导,您不说,我还没意识到自己要学的很多呢。”

“鹏城机会很多,年轻人要多学习,才能跟得上形势发展。我年轻的时候,也喜欢投资自己,多学习,多读书。”简总徐徐善诱,趁机给唐科灌输自己的理念。

唐科眼前一亮,“简总,我总觉得自己阅历太浅,读书太少,向您请教一下,像我这样的职场新人,要怎么才能快速提升呢?”

简总笑道:“你已经很优秀,缺少的可能是时间。年轻人要不断进步,必须多读书,比如历史、金融、营销、心理学、公共关系、哲学等等。”

“年轻人读书,不一定像老学究似的,咬文嚼字认死理,要学会快速理解书中内容,掌握其精髓。”

“……”

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