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第139章 有人点歌

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大晨会结束,轮到各部门开小会。

许莉笑容满面,把九部发氛围衬托得很轻松。如今,九部开业即出单四十多万,唐科、谭永波、杨巍最早拿下开门红。

杨巍的客户出额不是很高,只收了五万的费用,那对杨巍来说,工资好歹有个保证。

他现在的提成比例,是回款的百分之三十八,折算成工资有多,相比他以前的收入,算是不错的工资水平了。

另外,唐科的亿元大单正在进件,几笔贷款都在走流程,难怪许莉喜笑颜开,如沐春风。

“新年新开始,唐科、杨巍、谭永波已经率先开单,另外唐科的订单也在跟进,抵押贷已经完成考察,不出意外,明天可能就要走开户程序。”

“其他同事也要紧张起来。还是那句老话,咱们九部的目标是全员开单,目前还有十六个人尚未有动静哦。”

“虽然说是开年第一周,我暂时没有对大家要求太严,但你们也要考虑到,这也是年前最后一个月,工资咱们过年用不到,可是不做好的话,意味着年后开工你将面对两个月没有工资的状况。”

“说好了,谭永波借钱是个例,我自己压力也很大,不可能给大家借钱的,要借找唐科去,他孤家寡人,没经济压力。”

众人哄笑。

唐科无故躺枪,捂着脸哭笑道:“莉莉姐,我过年回家要买车买房,缺钱得很,要不你借我一点?”

“疙唔嗯~滚!”我上有老下有小,花钱的事别找我。

大家又笑。

九部的业绩贼拉好,大家没那么紧张即使暂时不开单的,也受团队氛围影响,一个个自信得很。

“玩笑归玩笑,工作还是要保持高度紧张,咱们目前暂时领先,但是开单的人普遍不高,希望没有开单的重视起来。”

“许婧,你这个月的意向客户和来访呢……还有黄晓华老大哥,这个月也不在状态啊!汪健,谭永波开单了,你这个还没有动静呢……”

老样子,许莉一一盘问。

有意向客户的,自然认真告诉许总,客户正在路上;没有目标的,表示一定会尽快完成月初定制的目标。

算会以后,又有很多人找唐科,有的拿着客户要求合作,有的咨询问题。

对于合作的,唐科来者不拒。

毕竟签单就是五五开,唐科自己也有利益可图,消耗的时间也不多。

而找唐科咨询的,唐科则友善的告诉对方,自己在本周六下午有分享会,有什么问题到时候可以一起交流。

他的意思是,现在没时间。

唐科作为月度销冠,受到很多人的关注,如果他对每个人都知无不言,估计回答疑问的时间会很长,影响工作。

干脆,他让大家去分享会上一起问,顺便可以为他的分享会提供一些亮点。

可能是受谭永波合作成功的影响,今天找唐科的合作的人特别多,才半天时间,唐科就收到了8个合作客户资料。

另外,他也没忘记打新增电话。

上午几个小时,唐科陆续拨打新增客户一百八十度多通,有效意向客户7位,其中6位成功加了微信。

算上那8个合作客户,唐科整整新增15位意向客户,效率相当惊人。

量变引起质变。

经过反复的电销磨练,如今唐科的话术已经非常专业,他不再像新人一样,要先在笔记本上编辑好开场白,产品介绍,以及各种问题的处理,可以不需要任何设计和准备,随时随地跟客户打电话。

在通话中,根据客户的语气语调,以及反馈的内容进行调整,中间不会中断和卡顿,流畅得很。

那就是专业。

同期入职的很多同学,现在还是没办法脱稿,有时候还会被客户问得哑口无言。

但是,唐科不会。

李清曾经说过,唐科的话术已经超过很多老客户经理,并不是吹捧。

甚至,坐在他不远处的骆冰,偶尔还会请他配合打电话。

老客户经理相信一点,有些客户是有性别歧视,或者有性格孤僻的,他们会莫名其妙的不喜欢某种类型的客户,也会不问缘由的喜欢某个客户经理。

简而言之,不同气场的人,只能预约到不容的客户。

所以,有时候跟进某个客户进入死胡同后,他们就会换一个人跟进。或者,当他们给客户多个方案均没有反应,就会请其他人配合,以其他公司的名义打给客户,以便了解客户的真实需求。

如果客户见谁都聊,或者有什么新要求那正好补充他们的客户意向表;如果客户不好根据,谁都没办法打动,那说明客户是安全的。

大家都搞不动客户,只能再想想其他办法,再度跟进。

中午快下班的时候,行政部发出通知,要求公司上月的前二十名客户经理,今天下班统一在会议室集中,统一参加老板宴请的荣誉宴。

具体地点,到会议室再通知。

九部这边,只有唐科和许婧进入前20名,唐科是销冠,许莉排名第17名。

许莉作为总监,自然是要赴约的,那是每位总监特有的权利,不管业绩好坏,都能陪同老板一起,和前二十位销售精英吃饭。

换个角度,那也是检验总监们的日子,若是下属有多人参加荣誉宴,那也算是总监的荣誉宴。

反之,则是打脸宴。

许莉第一个月负责九部(原十部),能有两位下属杀入前二十,其中唐科还虎口拔牙,夺得的当月销售冠军,当是总监中最靓的那颗星星。

那还不止——

2022年第一个月,唐科再度传来喜讯,成功签约曾庆忠、曾庆华和封羽虹,总共一个多亿资金,引起公司强烈地震。

现在,许莉是妥妥的明星总监。

简直比韦明星还要明星!

下午,唐科邀请到一位来访客户,可惜经过一阵狂撸,还是没有任何额度。

唐科以等待电核为借口,让对方回去等待电话,然后把客户送走,心不在焉走回销售部,经过前台的时候,被刚调到二十楼的前台文员范文娟叫住。

“靓妹,啥事?”唐科贫嘴笑道。

范文娟身材修长挺拔,属于那种骨架小,体格好,脸上有肉的优质美女。

唐科私下听很多人聊起对方,内容多半都是yy之词,什么打晕扛走,什么减寿十年还一宿狂欢也值得。

腐朽!

唐科愿意拿一包辣条换。

玩笑归玩笑。

范文娟真属于那种超级美丽的女孩,虽然还不是长得特别开,但是形象气质都在线,足以让正常男人怦然心动。

另外,还有几分单纯。

唐科和范文娟的关系还不错,女孩还在二十一楼的时候,两人就已经加过微信,但是没有入交流,单纯的工作问候。

等范文娟调到二十楼,两人见面机会更多一些,但也仅限于工作。

唐科贫嘴的样子,逗得女孩捂嘴直笑:“据说你们要去参加老板的荣誉宴了,有没有很期待?”

“有什么期待的,最多不过是吃喝嘛。”唐科装着毫不在乎的样子。

其实他知道,吃饭是其次,和老板一起吃饭才是荣誉,常跟着老板混,自然更容易引起老板注意。

再说,荣誉宴安排在五星级酒店,多少能够增加点见识嘛。

女孩撇撇嘴,“鬼信你!”

然后,又娇笑道:“下周一是我生日,中午能不能帮我唱首歌?”

“你生日?行啊!到时给你一份神秘礼物,要不?”唐科嬉笑道。

范文娟娇笑道:“你敢给,我就敢要!”

……

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