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第49章 收购成交

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约翰·里奇听到桥本重一对陌森那边简直了如指掌,有点懊恼的看了看安德烈·诺顿,眼神中不无责怪。你不是说可以搞定对方吗?怎么对方就跟个筛子一样,在谈判过程中保密制度千孔百洞,形同虚设。

安德烈·诺顿也觉得陆墨那边出了问题,面对上司责备的眼神,想了想,决定去给陆墨打个电话。

“诸位,我需要打个非常紧急的电话,请稍等,不好意思。”安德烈·诺顿也顾不上合适不合适,起身走了出去。

三十秒钟后,安德烈·诺顿拨通了陆墨的手机,焦急的说道:“陆先生,你不是说可以按我们的要求报价吗,怎么你们陌森科技的一举一动,日本人了如指掌?这让我们太被动了。”

安德烈·诺顿的反应,显然完全在陆墨的预料之中,包括此时此刻这个电话,也应该是约翰·里奇和桥本重一的价格谈判遇到困难了才会这么着急忙慌的打过来。

他也不急于回答,而是淡淡的说道:“诺顿先生,如果我在谈判中遇到了困难,绝不会像你现在这样的表现,这会让对手看出你的破绽。中国有句古话,事关己则乱,而旁观者清。你想想,出售和收购Easyfind的股份,谁更着急?是你们急着卖多一些,还是日本人着急买多一些?很明显,你们本来就处在被动的地位,替我劝劝约翰·里奇先生,差不多得了。另外,我还会让陌森科技按每天500万美元的标准,不断下调收购报价,你想想,如果我不这样做,你觉得日本人会那么容易相信我们的收购意向吗?聪明的诺顿先生,你懂我的意思吧。”

安德烈·诺顿一点就透,原来如此。也正是陆墨的布局,桥本重一甚至都没有怀疑过陌森科技是不是真的要收购Easyfind,这才是他们出售股份套现离场的机会。

“Sorry,陆先生,我误会你了,原来你是故意让对方知道的。”

“当然,真真假假,才能让对方搞不清楚我们的真实目的。不过,真正的般一不在我们和桥本重一之间,而是在双方背后的大人物之间,所以,请告诉里奇先生,谋事在人,成事在天,上帝一定站在他这一边。”陆墨淡淡的说道。

“我明白了,陆先生,我现在去和里奇先生商量一下,请等候我的消息。”安德烈·诺顿连忙道致歉,挂了电话回到办公室门口,向约翰·里奇使了个眼色。

约翰·里奇迅速走出来,安德烈·诺顿贴上去附耳嘀嘀咕咕汇报了和陆墨的通话,约翰·里奇思考了片刻,然后两个人一起回到茶台前。

“桥本先生,陌森科技确实会每天调低报价,你掌握的情报非常准确。”约翰·里奇觉得谈成这样,双方都需要一点时间缓冲缓冲,甚至于各自背后都做点动作,接着说道:“所以,你不介意的话,我们准备去陌森科技,听听他们新的报价,我想,如果他们报价真的越来越低,而你们又不愿意给出一个让我们满意的合理价格的话,我不敢保证什么时候干脆把股份卖给陌森科技得了。理查德爵士只是让我们考虑给你们最优惠的价格,并没有限制我们将股份卖给谁。”说完,就要收拾东西起身。

“慢走,不送。”桥本重一心情也不美丽,假客气的送了一下约翰·里奇。

等两个美国人走后,小日子三人组陷入了暂时的沉默。

虽然陌森科技那边宣称要每日调低对Easyfind,理论上这会越来越降低华尔街股东对价格的预期,但不可忽视的是,正如约翰·里奇所说,没准哪天低到华尔街的股东们受不了了,就把股份卖给陌森科技了,而桥本重一是绝对不希望这种局面出现的。

另一个没有说明的原因,桥本重一的老师,大岛哲也希望能保留Easyfind这个美资背景企业的壳,尽管最后可能真的只是一个壳,但拿去某些大漂亮的跟屁虫国家用用,比如说小菲,小印,会有奇效。

这一点,显然和陌森科技的登陆计划不谋而合。

桥本重一既不想花太高的代价收购美国人手里的股份,又害怕真的低到一定程度美国人懊恼了直接卖给陌森科技。想得到这里,他想还是打个电话给自己的老师,听听大岛哲也的意见吧,反正面前这两只鹌鹑既不敢给意见,也不可能掏钱。哎,头痛,怎么变成自己一个人的事儿了呢。

“莫西莫西,老师,打扰你了。我和美国人的谈判遇到了一点困境……”电话接通后,桥本重一简单的汇报了现在的情况,特别是陌森科技6000万美元的第一轮报价和每天降价的收购策略。

电话那头,大岛哲也沉默了许久,才说道:“之前,我还怀疑收购Easyfind只是陌森科技的烟雾弹,现在看来,他们既想要Easyfind,又还要便宜。如果这几天Easyfind的业绩没有起色,情况只会越来越糟糕。重一,为师只教你一点,如果一件事必须去做,时间和金钱只能选一样的话,一定是时间更宝贵。”

“嗨衣,学生明白了。”

“不过,也不要急,心急吃不了热豆腐,你急,美国人也急。”

“嗨衣,学生明白。”

“把Easyfind完全掌握到手里,尽快和杜文海把市场份额拿回来,其他的事情后面再说,资金方面你不用太担心,石银资本不缺你那点小钱,去吧。”

“嗨衣,学生知道了,老师您辛苦,老师您注意休息,老师再见。”桥本重一跟小鸡啄米似的连连点头,毕恭毕敬的挂了电话。

“杜桑,老师的意思是先等两天,熬一熬美国人。不过,Easyfind绝对不可以丢,这个你就不用担心了,就请你,抓紧粤海有着数这边的工作,拜托了。”桥本重一心里有底,恢复了谦逊有礼的样子。

“没问题。耀文,保持跟陌森科技那边的联系,一定要知道他们的报价,及时汇报给桥本先生。”杜文海说道,桥本重一不让他掏钱,还能保住Easyfind,这就很愉快。

“好的,老板。”陈耀文点头答应,他感觉因为重新建立了陆墨这条内线,杜文海和桥本重一对他的态度,有所改观。希望,陆先生能一直这么给力吧。想起陆墨,陈耀文又突然记起陆墨提醒他,杜文海和桥本重一迟早完蛋,让他早作打算,谋划后路。思虑至此,陈耀文不禁看了看杜文海,又看看桥本重一,哎,确实印堂发黑,要倒大霉的样子。

其实陈耀文是肯定没有看相的能力,但杜文海和桥本重一这段时间焦虑、疲惫,看上去确实额头黑黑的。

……

花开两朵,各表一枝。另一边,约翰·里奇和安德烈·诺顿回公司简单吃了个午餐,下午又带着金发碧眼女前台和小文员diana Yang,赶到了陌森科技和钱卓文会谈,由于安德烈·诺顿已经告诉约翰·里奇对方今天将降低500万美元的报价,所以,会谈过程相当和谐,双方甚至用绝大部分时间聊美国、聊香港,聊中美关系和经济形势。

在钱卓文的强烈要求下,双方在文华东方酒店共进晚餐,陌森科技总经理助理梁嘉仪、财务总监刘德明、运营部主管麦子琪陪同,双方在昂贵的波尔多红酒调和之下,气氛十分友好,宾客相谈甚欢。

席间,麦子琪还通报了截至今日靓团外卖的运营数据,高达500万的日活Id,高达300万的日成交订单,线下活跃着将近10万名骑手,已经设立多个骑手休息站……

约翰·里奇和安德烈·诺顿已经毫不掩饰的呆掉了,甚至都懒得去计较这个数据有没有艺术加工。在此之前,约翰·里奇已经安排人做过详细的调查,他知道麦子琪讲的数据或许有一点点夸张,但靓团外卖已经稳稳的“控制”了90%的市场份额,并且建起了其他竞争对手很难偷袭的线下壁垒。

约翰·里奇百分之百肯定,由于桥本重一的失误,Easyfind已经彻底丧失了与靓团外卖竞争的资格,等待它的只有被贱卖的命运。这时候,他才真切的感受到安德烈·诺顿那位“新朋友”的诚意,6000万美元的报价可能在市场上勉强合理,但在陌森科技而言,就不是慷慨,而是堪比天父的仁慈。

有那么一瞬间,在和钱卓文举杯cheers的时候,他真的差点说出好吧,就5500万美元,我们成交吧。但是,理智告诉他,他不能。虽然从生意的角度他确实可以让价高者得之,但理查德爵士和石银资本的面子,不得不给啊。这里面牵扯到几个财团之间太多的利益与人际关系纠葛,作为混在华尔街的小风投,尽管成立了联合体,但依然只是小卡拉米,真惹火了某些大佬,弹弹手指头就能让他们在华尔街消失。

除非,价格真的低到让行业内都认为桥本重一太过份了,否则,约翰·里奇还是得遵守某些看不见的生存法则。

所以,当宾客尽欢,握手道别的时候,约翰·里奇对钱卓文表达了诚挚的感谢,然后说道:“钱先生,从诚信的角度来讲,我们不得不再等等日本人的决定,相信你也能理解。真的非常感谢贵公司的诚意和慷慨,我希望这件事,能尽快有一个圆满的结果,上帝知道,相比那只愚蠢的猪,我们更愿意和陌森科技打交道。”

“里奇先生,我们不着急,毕竟每多一天,我们就能省500万美元,这也很美妙,不是吗?我们香港人讲究做人要开心,今朝有酒今朝醉,明天的事情明天再说。”

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