“你能解决这些问题？”过了好长的时间，王志问道。
“当然。”
“怎么解决？”
“我看起来，像是会傻到把这些东西都告诉你的人吗？”
陈腾看向王志的目光有些一言难尽。
王志有些尴尬地笑了笑。
听入迷了，就顺道问出来了。
“你们自己一个月能赚多少钱，你们心里清楚。我先说说我的条件，跟我干月薪五千，不签劳动合同签实习协议。”
“五千？”
他们有些心动。
这段时间内，他们的热情早就没有一开始那么高了。
遭遇到的问题超出了他们的想象和能力范畴。
陈腾在这个时候出手，给的价钱还不低。
“第一个月属于试用期，工资只有两千，你们当中注定有人会离开。这点我先说在前头。”
“通过考核的人，第一个月会发三千的奖金补到五千。”
“我希望你们足够外向，因为我们可能要和很多的商家打交道。”
“哦对了提一句，十一假期我们会非常繁忙。”
“最后画个饼，等到我们牛逼起来之后，我会给你们发很多很多的钱。”
“现在跟着我以后就是元老，年入百万不是梦。”
“这样的情况，有人愿意跟我干吗？”
王志身后的一个人举起手来。
“我！”
陈腾的话让他有些心动。
也有的人表示需要再想想。
“你们可以和自己的朋友讨论，我给你们半个小时的时间得出接过来。”
陈腾说着，又从桌肚当中拿出了一叠白色的和一叠红色的，放在每个人的面前。
“这里是一份实习协议和预支的一千块，想好了就签下自己的名字拿走这一千。”
“觉得我这边没意思，或者想和我竞争的就离开。”
“总之时间只有半个小时。”
苗正忠和张柠欣的面前，也摆上了一份协议。
一叠叠用皮筋绑起来的一千块此刻显得是那么耀眼。
一千块钱啊！
对于一个在校大学生来说，绝对不是一个小数目了。
【震惊+10】
【震惊+7】
【震惊+9】
【震惊+6】
【震惊+8】
……
张柠欣和苗正忠是最快签下自己名字的。
两人发现陈腾的准备比他们想象中还要更加充足。
这让他们对于陈腾更有信心。
接下来，陆陆续续也有几个人签下了自己的名字。
最后是【天天配送】和【闪电配送】的七个人签下了自己的名字，拿走了一千块。
【乐乐配送】的几个人思考之后决定拒绝陈腾。
“我觉得你说的这些话都很有道理。”
“但我并不觉得我们面临的困难是你能解决。”
“在你手下干不如我们自己干。”
陈腾点点头，表示理解。
做生意的人有自信是一件好事。
“行，希望未来我们还能有合作的机会。”
陈腾与【乐乐配送】的几人握过手，送他们离开。
【天天配送】的创始人团队3人，【闪电配送】的创始人团队4人，加上陈腾这边的三个人。
一共十个人，组成了新的团队。
“那么接下来，我说一下我们【吃了吗】的思路。”
“请各位千万不要泄露。”
“若是在业务开始之前校内出现【吃了吗】商业模式的流言。”
“我将会保留追究你们法律责任的权利，明白吗？”
陈腾起身走上教室的讲台。
底下的人也严肃起来。
刚才陈腾的表现还算是和善，现在陈腾真的表现得像是一个公司的老板。
张柠欣看着陈腾，暗暗握拳。
她只觉得认真的男人最帅。
“第一，我们会放弃非高峰时段的收益，只做中午和晚上两个高峰期时段的生意。大学生都懒狗，基本不吃早饭。”
众人觉得有被冒犯到。
“第二，我们现在不给他们送到楼上，只给他们送到寝室楼下。”
这句话让九个人都有些疑惑。
王志正想提出疑惑，被陈腾阻止。
“有疑问等我讲完这段说。”
“到时候我会设计一个网站，让学生在网上下单。”
“下单时，我们提供每个高峰期提供一定数量的时间段。”
“拿中午举例，十一点、十一点半、十二点、十二点半、一点，五个时间段。”
“他们至少提前一个小时下单，我们通知商家备餐。”
“备餐结束，我们利用电动三轮车沿街取餐，一个人将一个时间段的餐都一次取出。”
“取完之后来到学校，以校门口为中转，我们每个寝室楼下都安排一个人负责将校门口的对应的单子取出，放在三轮车上运送到寝室楼下。”
“然后一手交钱，一手交货。当然，他们也可以选择网上提前付款。”
【震惊+10】
【震惊+10】
【震惊+10】
【震惊+10】
……
除了震撼，还是震撼，
他们从未想过，居然可以有这样的一个经营模式。
与他们之前的经营模式，截然不同。
“模式介绍完毕，说说你们的想法。”
王志举起手来。
震撼之余，他还是有着自己的想法。
陈腾点点头：“请说。”
王志眉头紧锁：“只送到楼下绝对会极大地降低学生的购买意愿。既然要下楼了，为什么不选择直接出去或者去食堂呢？”
陈腾笑了笑：“这个问题问的很好，你们其他人有没有解决的方案？”
张柠欣、吴璇、苗正忠全部都在思考。
但是过了好几分钟，都没有人能想到。
“这个问题的确不容易想到，但其实有个很好解决的办法。那就是降价。”
“降价？？？”
“十二块钱的鸭腿饭，在我们网站和App上，只需要九块九，甚至八块八，六块六，你买还是不买？”
陈腾看着王志。
王志点点头。
可他还是皱着眉：“那这样我们就赚不到钱了，是纯亏钱。”
陈腾：“没错，就是亏钱。那么你能想到盈利的地方吗？”
王志摇摇头。
他想不到。
吴璇倒是想到了什么：“我们是不是可以从商家手上赚钱？”
陈腾带着鼓励的目光：“具体怎么做？”
吴璇：“比如说商家卖出去一份鸭腿饭，我们就从他手里拿三块，这样我们还能有的赚！”
“聪明。”陈腾顿了顿，“一开始，我们肯定是要亏钱的，因为用户的使用习惯还没有培养出来，我们必须把用户的使用习惯给培养出来才行。”
“注意，这里的用户不仅仅是买饭的学生，还有卖饭的老板。”
“他们，都是我们的用户。”
“等到用户习惯培养起来，我们可以适当地提价格，但是一定要比店家卖得便宜，再和商家聊抽成的事情。”
他们明白了一些。
王志、吴璇，还有他们带来的人都有些兴奋。
他们本身就是有创业想法的人。
如今看到陈腾的想法，顿时觉得陈腾的想法比他们高级了不少，也很有前途。
唯独张柠欣还是有些不解。
不过她也没有当众拆台。
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