“眼神也像，跟昭昭一样，看着也是个机灵的。”
云昭道:“各位叔叔，这是我表弟云沐。
沐沐，这几位世叔都是咱村的，叫人！”
“是！”云沐拱手挨个喊道:“水生叔叔，铁头叔叔，顺子叔叔，三位叔叔安好，晚辈有礼了！”
几人惊讶。
“好好，哎呀，真是好孩子，又好看又知礼。”
“关键还聪明，这一眨眼的功夫，就记住咱们叫啥了，还一个都没叫差。”
“我就说，这孩子的眼睛亮，一看就是个聪明的。”
绿枝道:“能不聪明吗？沐沐还识字呢！
往后沐沐就跟着他姑姑过，咱村又多了个识字的人。”
“还识字?诶～，还不知道翠花嫂子娘家是哪儿的呢！
沐沐家是哪里的呀！”
绿枝道:“凉州的，家里遭了土匪了，逃难过来的，路上受老罪了。
幸亏老天保佑，在城里恰好碰到昭昭，说起话才知道沐沐是亲舅舅家的孩子。
哦！当年翠花嫂子也是遭匪过来的，昭昭她外祖父还是员外郎呢，可惜，唉！
总之，凉州那地方可乱了！”
“原来翠花嫂子是凉州的！”
“这也难怪，听人说凉州是苦难之地，土匪多，又挨着边境，胡人还经常越过边境骚扰百姓，烧杀抢夺，啥坏事都干！”
“还是咱们这里好，穷富不说，起码过的安稳呀！”
“沐沐，往后你就别回去了，在我们村扎根吧，我们这里连个毛贼都没有，天天敞着门也丢不了东西。”
“对，让里正给你落个户籍，在我们村娶妻生子，过些安生日子吧！
我们村的人很好相处，没人欺负你，你姑姑身边也能多个亲人。”
云沐点头对几人致谢。
云昭见目的达到，连忙转移话题，“我看几位叔叔买的布都不少，一人要了三四匹吧！”
几人一下来了精神。
“我要了三匹，铁头和顺子一人添了一百钱，要了四匹，人李记的伙计说了，谁买的布多，以后还给免费刻章呢！”
云昭点头道:“我听谢掌柜说了。
以后布会越染越多，几位叔叔进城还是坐车吧，背着太沉了！”
水生道:“我正想给丁老三商量这事呢，我腰不好，来回背受不住。
丁老三，你的车钱能不能便宜点，你若降点价，我来回都坐你的车！”
丁老三道:“没法便宜了，你看我这车装着顶棚，铺着草席子，舒服跟坐轿一样，还有好多人劝我涨钱呢！”
“涨钱?你做啥美梦呢！
除了我们南马庄的人，平时你拉的到这么多人吗？”
丁老三笑道:“这不是没涨吗？
我也沾了小兄弟的光，跟你们村的人算是同一个战壕的弟兄，就因为这情分，价格也不能涨！
我装这顶配子，就是想让小兄弟和你们村的人乘凉的，路上少受多少罪。”
“哼！你沾了大光了！
我们村的人才一个该着两斤，你一个外人倒拐走了三斤，抵你拉多少趟车的！”
“诶～，我怎么是外人了?我跟小兄弟一见如故，李记布庄还是我介绍给小兄弟的。
说句不要脸的话，这生意能成，我也是有芝麻大点的功劳在里面的，你们可是连针尖大的功都没立，全是等着坐江山的。
凭啥不能多卖我一点?
我可是带了一千钱去的！
若不是小兄弟顾念你们，我买十斤小兄弟也不会犹豫！”
“我们和昭昭同宗同族，昭昭当然会顾念我们！
你芝麻大点的功劳，已经尝到了坐江山的甜头了，就别得了便宜卖乖了。
二牛功劳比你大不，连二牛和里正都是按规矩买的！
你若念着昭昭的好，就来点实在的，给我们村的人便宜个一文半文的，这才像是一个战壕的兄弟。”
“对，便宜点，你若给个实在价，光我们村的人你就拉不了，比你天天空着牛车不强吗？”
马二牛道:“这话不假，我们村一百多户，若丁大哥能让点价，估计得一小半的人坐车，挣的只会比现在多，不会少！”
丁老三道:“二牛兄弟，不是我不肯让利，你们村的人坐车的多不假，可我真的能多拉人吗？
你看看你们带的东西，来回都有布，还有吃的喝的用的，一人得占俩人的空。
若是旁村的人带这么多东西，按规矩，是要加钱的。
牛吃累也得给它加料啊！
我还是按老价来，又让大家坐的舒坦，就是我最大的诚意了。”
云昭道:“大叔，您看这样行不行，您早上多跑几里，去我们村接人，这样我们村的人就不用背着筐去镇上了。
他们省点劲儿，您的车上也省点地方，几匹布放车上坐着，不碍事，您也能多拉几个人。”
丁老三挠挠头，笑道:“按说小兄弟开了口，我无论如何都得应。
可……
可到目前为止，你们村没几个人坐车，尤其是早上，我若是应了，得早起半个时辰去你们村，而且极有可能空着车回镇上等人。
况且有接就有送，里里外外得多花一个时辰，实际上就是降价赚吆喝！”
水生道:“你吃点亏就吃点亏吧！
昭昭说了你都不应，以后你还好意思去她家买染膏吗?
就这么着吧！
我替你答应了！
哪有光沾光不吃亏的。”
丁老三白眼一翻:“你替我答应，你咋这么不拿自己当外人呢？”
水生眼一瞪:“当什么外人?不是你说跟我们是一个战壕的兄弟吗？”
绿枝道:“丁把式空不了车，我不就是证明吗？你若是不去村里，就是栓子他爹步行去城里了。
我跟你说，村里的老弱病残多着呢！
你去村里接人，既能拉人，还能行善积德，多好啊！”
云昭道:“反正我建议大叔去村里，这或许是一个商机。
您若是去村里，可以帮我捎点东西，我付您本金和佣金，这也是一笔收入。
大叔还可以帮人卖布，反正价格是死价，以后布上又有个人的印章，没有不信任的说法，大叔可以在里头赚取佣金。
若真的可行，以后有可能让大叔全权代理，大家也能省点功夫务农……”
“我应了！”云昭没说完，丁老三就答应下来，挠着脑袋笑道:“仅给小兄弟捎东西这一条，这事我就得应下，我不收佣金，只愿为小兄弟做点小事。”
水生笑道:“你再犹豫一下，我就打算借钱买牛车了，昭昭说的完全有可能！”
顺子道:“我也动心了，按这个挣钱法，我买辆牛车也没多大难处！”
丁老三大眼一瞪:“你们都打消这个念头吧！
牛车好买，二三十年的赶车的技术，你们有吗？
拉人可不是耕地，技术不到家，一不小心会出人命的。”
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