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第14章 亮相成功,提成暴增

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第三个上台发言的是杨芷琪。

金玉很隐蔽地向她做了一个手掌下压的动作。

金玉的意思是让她收着点,别表现得太亮眼。

杨芷琪:主任我懂了,你是让我稳定心态好好发挥!

杨芷琪先是介绍了自己现代营销学的求学背景。

然后又介绍了过去两年的实习经历。

在特长展示环节,杨芷琪特别提到了她在营销方面的天赋。

她还适当地讲了一个自己做过的营销案例。

在总结发言阶段,杨芷琪淡淡地说道:

“我用四年时间学习营销,用两年时间实践营销。”

“这些都是为了能帮助到我的父亲。”

说到这里的时候杨芷琪的情绪有点小失控。

但她还是坚持着往下说道:

“现在我父亲把家族产业给了我同父异母的弟弟,但我依然要感谢他。”

“这些本事都属于我自己啦。”

“我以后要凭借它过上更好的生活。”

“我可以自己赚钱当富婆,不用任何人赐予我。”

“我说的这些话你们信吗?!”

最后一句杨芷琪是大声喊出来的。

就像在发泄某种情绪。

现场的气氛顿时燃起来了。

“信!!!”几个小姑娘全都跟着兴奋地喊道。

两位院长也送上了鼓励的掌声。

黄世广略带兴奋地向吴国强进言道:

“领导,这个是相当不错的营销人才!”

吴国强微微颔首表示满意。

在任何一个盈利性单位营销人才都是宝贝。

这一点不需要解释。

阿玉这个选人的眼光不得了啊。

吴国强的心中越来越期待金玉在项目上的表现了。

第四个上台发言的是郝薇薇。

在说了一套‘宁警出品,必为精品……’的小广告之后,她开始说起了自己的特色:

永不服输!

“小时候爬山摔伤了,伤好了我还去爬,然后成功了!”

“下河抓鱼裤子泡湿了,晾干了我还去抓,又成功了!”

“在警校参加散打比赛被人家揍趴下了。”

“第二年我还参加,终于拿了散打冠军,连着拿了两次!”

“我将来是要自己当大老板的人。”

“绝不可能让商学院的这份工作把我给难倒。”

“不就是招生嘛!”

“只要跟着金主任做个两三次公开课就什么都学会了。”

“到时候还不是大把大把地赚提成,姐妹们说对不对?”

郝薇薇的最后一句话也是用喊的,现场的气氛瞬间沸腾。

“对!太对了!”又是一片乱七八糟的的尖叫声。

吴国强和黄世广二人频频点头。

单是这个良好的团队氛围就给人一种能成事的预感。

更不要说郝薇薇身上那种勇往直前的精神是业务人员的必备素质。

做业务关键就是不能怂!

好,这个团队真好。

每个员工都特色鲜明,吴国强和黄世广的想法出奇的一致。

金玉组织这场亮相仪式的目的就是给领导洗脑。

让他们先入为主地认可自己的员工。

现在看来这个目的完全达到了。

终于轮到压轴的花翎上台演讲了。

众人对她的发言充满了期待。

金玉则是希望她能拉垮一点,再秀就过头了!

花翎一上来就放大招。

只见她自信地说道:“我曾经是一个兵。”

“在我的字典里只有使命必达,没有克服不了的困难!”

“金主任在我最迷茫的时候收留了我。”

“我会拿出全部的热情在工作上回报他。”

“我能学会开火车,开坦克,开重卡。”

“我就一定能做好商学院里这份工作。”

“我连恐怖分子都能打败。”

“想打败眼前这些客户还不是小菜一碟,你们说对不对?”

大概是受到了前面几个小姐妹的感染,花翎的最后一句也是喊出来的。

带给人的感觉就是特别燃!

“对,小小客户,轻松拿捏!”

小姐妹啦啦队再次激情澎湃!

“唉!”金玉以手扶额。

心说你们几个家伙就浪吧,这回我的麻烦大了。

想低调都低调不了啦。

所有新员工发言之后是学院领导点评的环节。

点评之后还会适当地鼓励一下。

这项工作吴国强选择了自己来,他觉得很有必要。

吴国强双手虚扶着讲台感慨地说道:

“你们这个新团队给我的第一印象是年纪有点轻,颜值有点高!”

“哈哈哈!”众人都被吴国强的幽默给逗笑了。

待笑声过后,吴国强严肃地说道:

“可是听了你们的发言之后,我彻底推翻了之前带有轻视的想法 。”

“虽然五个人的发言加起来只有短短的25分钟。”

“但依然深深地震撼了我!”

大家都知道大院长还有下文,因此都在静静地等待。

果然,吴国强换了个激昂的语气说道:

“五位新同事,请相信我。”

“只要你们能保持住今天这个状态,一定会有奇迹发生。”

“刘莹会成为一流的职业经理人。”

“李梦仪会彻底改变自己的命运。”

“杨芷琪将来会成为富婆。”

“郝薇薇未来会是一个好老板。”

“花翎人生路上的困难会被她一一克服!”

“同学们,我今天说的话你们信不信?”

“信!!!”

“啪啪啪!”

正所谓鼓励使人进步。

吴国强作为一名资深的管理学教授,在团队激励方面自然是顶尖的存在。

小姑娘们全都拍红了小手,掌声经久不息。

初次亮相就能得到大领导的认可,很不容易的。

吴国强走下讲台后欣慰地对自己的得意弟子说道:

“放手去干吧,这个团队去做职业经理人项目卓卓有余。”

金玉微笑着说道:“谢谢领导的支持,必不负所托!”

心情大好的吴国强笑着说道:

“还有什么需求赶紧提,过了这个村可就没这个店了!”

金玉知道机会难得于,是也不客气。

“您也看到了,员工们的潜力值很高,但工作经验严重缺乏。”

“他们的工作热情全靠士气来支撑。”

“这种情况下物质奖励比什么都有效。”

“所以您看提成方面能不能适当放宽一些?”

吴国强本来也没指望在职业经理人项目上赚到大钱。

于是他大手一挥,道:“最多放给项目部20%。”

“具体怎么分你自己定吧,达到激励效果就好。”

“谢谢老师!”金玉顿时舒坦了。

有了钱很多事情都容易推动。

原定的部门提成是12%。

元的学费有2400元能给到金玉的手里。

然后他再和下面的人分。

现在吴国强趁着高兴让提成比例暴增到20%。

这意味着金玉在每个客户身上能拿到4000元的高提成。

有了这4000元的提成金玉的操作空间可就大多了。

至少在员工激励方面是没问题了。

院领导离席之后金玉立即公布了新的奖励机制:

一、招生提成1000元\/人不变;

二、单个员工的招生人数达到20人,提成标准变为1500元\/人;

三、部门招生人数达到100人后触发大礼包。

将给每个寝室添加50寸液晶电视,冰箱和微波炉。

“哇,真爽,我要发了!”

“主任是个大气的人呐。”

“希望他的课程给力点,别耽误我赚钱!”

“家电三件套真是深得我心。”

“我的棒剧,我的酸奶和水果,嘎嘎嘎!”

花翎和郝薇薇一阵大呼小叫。

李梦仪和杨芷琪暗自攥紧了拳头。

刘莹开心地笑着,整个团队充满了干劲儿。

金玉适时地问道:“马上就要实战了。”

“最后这两天的话术实战演练你们能不能扛下来?”

“不会被我扮演的客户骂几句就怂了吧?”

“切,你才怂呢,谁耽误我赚钱我干谁!”

“不服来战,看看谁把谁怼哭!”

“我一天要打200个电话,少一个都不好使!”

花翎和李梦仪这两个财迷牛逼吹得震天响。

郝薇薇和杨芷琪也摆出一副不服输的样子。

只有被社会毒打过的刘莹保持了克制。

她是知道真相的。

“好好好,这话可是你们说的。”

“那咱们立刻就开始话术实战演练,我看谁坚持不下来!”

金玉戏谑地说道。

可不是我这个主任成心折磨你们哟。

全是你们自己要求的!

打营销电话是每个业务人员必须跨过去的一道门槛。

很多业务员都倒在了这道门槛上。

金玉的几个手下能不能顺利跨过这道门槛全看她们自己的造化了。

如果她们不合格,金玉是绝对不会让她们浪费来之不易的优质客户名单的。

要是分配不到名单,她们还赚个屁的提成。

趁早卷铺盖走人吧!

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