\"诸位叔伯，\"苏大少的声音沉稳有力，\"银行的核心理念是'存贷'二字。百姓可以将多余的银两存入银行，银行则会定期支付利息。而那些需要资金的商人，则可以向银行借贷，当然，他们需要支付更高的利息。\"
这番话如同一块巨石投入平静的湖面，激起了一圈圈涟漪。家主们面面相觑，眼中闪烁着惊讶和困惑的光芒。有人皱眉思索，有人轻声议论，整个大厅顿时变得嗡嗡作响。
\"这...这不就是高利贷吗？\"一位身材魁梧的商人忍不住开口，声音中带着几分不屑。他的手不自觉地攥紧了袖口，眼神中闪烁着警惕的光芒。
苏大少并没有因为这个尖锐的问题而慌乱。相反，他的嘴角微微上扬，露出一抹自信的笑容。\"王叔叔说得对，表面上确实有些相似。\"他的声音平和而坚定，\"但银行与高利贷有本质的区别。首先，银行是受官方监管的正规机构，利率远低于高利贷。其次，银行的运作更加公平、透明。最重要的是，银行可以为整个云州的经济发展提供强大的动力。\"
这番解释如同一把钥匙，慢慢打开了众人思维的枷锁。家主们的眼中逐渐浮现出恍然大悟的神色，仿佛看到了一个崭新的世界正在他们面前展开。
看到众人若有所思的表情，苏大少知道是时候抛出他的杀手锏了。他的语气变得更加热忱，眼中闪烁着激情的火花：\"诸位叔伯，请想象一下，如果我们的商人能够更容易地获得资金，他们就能扩大生意规模，开拓新的市场。这不仅能增加他们的收入，也能为云州创造更多的就业机会，促进整体经济的繁荣。\"
这番话如同一股暖流，让在座的家主们心中升起一股莫名的激动。他们仿佛已经看到了云州繁荣昌盛的景象，街道上熙熙攘攘，商铺林立，百姓安居乐业。
\"不仅如此，\"苏大少继续说道，眼中闪烁着智慧的光芒，\"银行还能为我们提供一个安全的资金存放渠道。我们可以将部分资产存入银行，既能获得稳定的利息收入，又不用担心被盗或遗失的风险。\"
这番话犹如一记重锤，敲在每个家主的心上。他们想到了自家的金库，那些需要重兵把守的巨额财富。如果能有一个更安全、更便利的存储方式，那无疑是一件令人心动的事。
然而，仍有一些老谋深算的商人心存疑虑。一位留着山羊胡的商人缓缓开口，他的眼神中闪烁着精明的光芒：\"长空啊，你说的这个'银行'，听起来确实很有吸引力。但是，谁来保证存入银行的钱的安全呢？如果银行倒闭了，我们的钱岂不是打水漂了？\"
这个问题如同一记重拳，直击要害。大厅内的气氛瞬间变得凝重起来，所有人的目光都聚焦在苏大少身上，等待着他的回答。
苏大少不慌不忙，他早已预料到会有这样的质疑。他的声音依旧沉稳，带着一种令人信服的力量：\"李叔叔提出了一个非常重要的问题。确实，任何投资都有风险。但是，我们的银行将由商会直接管理，并且受到官方的严格监管。我们会制定严格的规章制度，确保每一分钱都得到妥善管理。\"
他顿了顿，目光扫过在座的每一个人，然后郑重地说道：\"而且，作为额外的保障，苏家愿意以全部家产作为担保。如果银行出现任何问题，苏家将全额赔付。\"
这番话如同一记重磅炸弹，在大厅内炸开。众人倒吸一口凉气，眼中闪过惊讶和敬佩的神色。他们知道，苏家的家产何其庞大，这样的担保无异于给银行上了一道最坚固的保险。
就在这时，一直沉默的苏天雷开口了，他的声音低沉而有力：\"诸位，长空的这个想法，确实是一个可以改变云州格局的大手笔。不过，要实施这样的计划，我们还需要更详细的讨论和周密的准备。\"
\"既然如此，\"一位年长的家主站起身来，他的声音因激动而略显颤抖，\"我提议我们成立一个专门的小组，深入研究这个'银行'的具体运作方式。我们要把每一个细节都考虑周全，绝不能有任何疏漏。\"
其他家主纷纷附和，大厅内顿时响起一片赞同声。他们的眼中闪烁着兴奋的光芒，仿佛已经看到了一个崭新的未来正在向他们招手。
苏大少看着这一幕，心中不禁涌起一股成就感。他知道，自己的想法已经在这些云州最有权势的人心中种下了一颗种子。这颗种子将会生根发芽，最终长成一棵参天大树，为整个云州带来翻天覆地的变化。
然而，他也清楚，这仅仅是一个开始。接下来，还有无数的细节需要敲定，无数的困难需要克服。但是，看着眼前这些充满热情的面孔，苏大少坚信，只要大家齐心协力，就没有什么是做不到的。
\"诸位叔伯，\"苏大少再次开口，声音中带着一丝兴奋，\"既然大家对这个想法感兴趣，不如我们现在就开始讨论一些具体的细节。比如说，我们应该如何确定存款和贷款的利率？\"
这个问题立刻引发了一阵热烈的讨论。有人提议参考当前民间借贷的利率，有人则认为应该根据官府的规定来制定。争论声此起彼伏，每个人都想表达自己的观点。
就在这时，一直沉默的苏天雷突然开口：\"诸位，不如我们先听听长空的想法？毕竟这个主意是他提出来的。\"
所有人的目光都集中到了苏大少身上。苏大少深吸一口气，开始阐述自己的想法：\"我认为，我们的利率应该介于官府规定和民间借贷之间。这样既能吸引存款，又能让借贷者负担得起。同时，我们还可以根据存款金额和贷款用途来制定不同的利率。\"
他的话引起了众人的赞同。一位商人点头说道：\"这个想法不错。我们可以给大额存款更高的利率，鼓励人们多存钱。对于贷款，我们可以给那些用于扩大生产的借款更优惠的利率。\"
讨论继续进行，气氛越来越热烈。苏大少看着眼前这一幕，心中充满了自豪。他知道，这个夜晚将会成为云州历史上的一个重要转折点。
夜色渐深，但大厅内的讨论仍在继续。烛火摇曳，影子在墙上跳动，仿佛在见证着这个重要的时刻。每个人都沉浸在这个令人兴奋的新概念中，畅想着云州的美好未来。
苏天雷看着自己的儿子，眼中闪过一丝欣慰。他知道，自己的儿子已经成长为一个能够独当一面的人物。这个银行的想法，不仅会改变云州的经济格局，更会为苏家带来无限的机遇。
然而，就在这时，一个声音打断了热烈的讨论：\"诸位，我有一个疑问。\"说话的是一位年轻的商人，他的眼中闪烁着智慧的光芒，\"如果我们成立了银行，那么现有的钱庄该如何处理？他们会不会成为我们的竞争对手？\"
这个问题如同一盆冷水，让兴奋中的众人稍稍冷静下来。是啊，钱庄一直是云州金融业的主力，如果贸然推出银行，会不会引起他们的反对？
苏大少沉思片刻，然后缓缓开口：\"这确实是一个需要认真考虑的问题。我的想法是，我们可以邀请现有的钱庄加入我们的银行体系。他们可以成为银行的股东，或者作为银行的分支机构运营。这样不仅可以避免直接竞争，还能利用他们现有的客户资源和经验。\"
这个建议立刻得到了众人的赞同。一位老者点头说道：\"妙啊！这样既能消除钱庄的反对，又能快速扩大我们的业务范围。长空，你这个主意真是太好了！\"
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