我在大康的咸鱼生活

俊秀才

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第六十四章 试用品

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“你们是哪里人?”

柳铭淇直接用大康话问道。

商人们刚才说的也是大康话。

这些外族人在对外交流的时候,首选官方语言就是大康话。

要是不会说,那肯定会被人嘲笑土包子。

就连末藏好川、乌伽罗、耶律飞扬他们交流都是如此。

然后这股风气也被带到了生意场上。

本来大家都是从大康交易东西来卖,交易之中自然要交流,会说大康话就代表着能直接和大康人交流。

我能说大康话的人,就是比你要牛气。

即便这些人说的都是夹杂着不少西北口音的非标准大康话,但终归柳铭淇还是能听得懂。

反过来讲,柳铭淇讲的这么一口标准大康话,就显得有点超出规格了。

一群商人齐刷刷的望着柳铭淇,眼神中顿时充满了尊敬。

他们自己说不来,但绝对是听过正宗官话。

能说标准大康官话的外族人,不是高官贵族,就是大生意人——只有这些人才能请得起专门的教书先生来教习。

任凭是哪一种,都不是他们这种小商人们企及的。

迟疑了一下,一个商人犹犹豫豫的拱手道:“在下是回鹘皮温部落的商人卡玛,这几位也是我们回鹘的商人,敢问贵人是……”

“我们来自吐蕃的东部洛波城,靠近昌都府的地方。”柳铭淇指了指远处坐着的柳铭璟,“这是我们的班曲丹增小王子,我家的地盘也在怒江边儿上,可以直达南诏甚至是大康的,你们去过吗?”

“啊!原来是小王爷的商队!”

几个商人赶紧拱手拜了下去。

刚才他们从西旦顿珠等人的吐蕃话,就确定了柳铭淇他们的身份。

虽然他们没有去过洛波城,但是昌都这种千里之内都很发达的城池,他们却是听过的,据说那里非常繁华,一天到晚船只不停,交易不停,肥得流油。

既然洛波城是在昌都府旁边,那么就算差一点,也差不了多远。

由此可见,人家能拿出这么多肥皂来,绝对不是什么运气,实在是实力使然啊!

难怪他们这么大的阵仗。

有钱,又有势力,带着这么几千精锐出来,难道还有错?

“你们的部落,我可是没有听说过啊。”柳铭淇说了一句,“平日里都做什么生意的?”

卡玛讪讪的道:“不瞒您说,我们做的也就是一些玉石、皮革、宝石、山货的生意,比不上小王爷家里做得那么大。”

“难怪你们都认不出这些东西。”少年指了指旁边放着的一个个盒子,“肥皂在我们那儿也就是寻常的东西,到处都有。但这些东西却是不常见的。”

“啊?是什么?”

几个商人赶紧转移了眼神。

“花香精油听说过没有?白糖听说过没有?大白兔奶糖听说过没有?卫生纸听说过没有?”柳铭淇一一的指了过去。

“噢,长生天啊!!”

卡玛率先惊呼起来,“这……这就是传说中,只有大贵人们才能使用的花香精油!?据说我回鹘国王的妃子们,为了它可是吵闹了许久啊!寻常人看都看不见的!”

柳铭淇笑了笑,拿起一瓶打开,顿时一股沁入心扉的梅花香味便传了出来。

然后他示意这群人把手摊开,滴了几滴在他们的手上,再让他们用来抹脸。

他们用手摸着脸,甘油清爽的浸入脸蛋,仿佛给皮肤都喝了水一样,再有那浓郁的花香,仿佛感觉自己处在了花的海洋中一般。

这种感觉……

直接让人都飘飘然的沉醉其中。

这些商人从来都是风里来雨里去的,粗糙得很,哪里见识过这样的精细保养方式?

柳铭淇此时又道:“我听说大康的皇帝和皇后他们,每天都要用花香精油来抹遍全身……我等都是凡人,自然是用不到这么多的,但用来抹脸,让自己干燥季节的时候舒服一点,却是很有必要的。”

卡玛等人从陶醉中醒来,闻言不觉讪讪。

“大人您说笑了!我们这样的小商人,又怎么可能用得了这样的天上之物?”

然后又有一个小商人大着胆子道:“敢问大人,这……这花香精油多少钱一瓶?”

柳铭淇拿出来的一瓶也不过是试用装,也就是二十五毫升左右,看上去很小。

“这个在大康卖五两银子一瓶。”柳铭淇道:“到达我们那边时,已经涨到了二十两一瓶,我拿过来卖五十两银子一瓶,应该不为过吧?”

“不过分,不过分。”

商人们齐声回答道。

肥皂才一两银子的东西,到了这边就是二十两甚至更贵。

人家五两的东西,才卖五十两,那肯定不算黑。

只不过呢,肥皂属于是必需品,不但是可以清除身上的污渍,还能受伤的时候在伤口抹一抹,就能一定程度上防止发炎化脓,拯救一个人。

虽然也不是次次都管用,但相比起以前用那些药膏乱涂抹却还没有用处来说,这可是了不起的功效!

所以肥皂受欢迎的程度真不是一般的。

当然了,因为它是如此的矜贵,所以也没有几个人拿来洗衣服,好像也就是那些超级大富豪和国王、大贵族们才敢如此豪奢的用。

转过来说,花香精油虽然非常好,想都不想就知道,女人一定趋之若鹜,但它也就是一个享乐的东西,和底下的普通人关系不大,所以卖得贵也没什么。

高买高卖嘛,做生意都这样。

“如果我们大量……不是,如果我们买这个花香精油去卖的话,不知道您能给多少价格?”

卡玛险些按照之前的套路说话了,然后一想自己哪里来那么多的钱大量购买,所以只能先小批量问一问。

柳铭淇道:“我们小王爷说了,第一次来西域这边,也是想要看一看,交交朋友的。你们这些人敢出来和我们交谈,也是有缘,那就每人先拿两瓶去吧!自己用一用,或者让那些贵族、有钱老爷家的女人用一用,然后下次我们再说钱吧!”

“送,送,送给我们!?”

商人们口水都要流下来了。

柳铭淇点点头:“不仅仅是花香精油,还有这个。”

说着,他又拆开了一袋一斤装的白糖,倒了一点在他们的手上:“这个白糖你们见过吗?吃一吃看!”

“啊呀!”

一个胖点的商人还没吃就惊呼起来:“这就是白糖啊?我见过!我吃过!在洛浦加措大人的寿宴上面……这个白糖放到了奶酪里面,哇……那叫一个甜美啊!!听说白糖很贵很贵的,连洛浦加措大人都没办法经常吃呢!”

几人就在他浮夸的神情下,伸出舌头舔起了白糖颗粒。

虽然只有那么一小撮,但吃在嘴里却马上就化了,换成了一道甘泉,从舌尖一直到喉咙,再到心头。

这下子他们的陶醉感比刚才的花香精油还要厉害!

这也是废话。

多巴胺的快乐,那是没有人能抗拒的。

能抵抗住不吃糖的人,都是英雄好汉!

一个商人回味了过来,还忍不住再用舌头舔了舔已经空了的手掌心。

但却没有人笑话他。

柳铭淇也没有。

见到他们眼巴巴的盯着糖包看,少年道:“这个是一斤装的,之前好像你们回鹘那边有什么扎棱族、鄂棱族等也在卖,价格是四十两银子吧!你们真的没听说过!”

“哦,扎棱族这群人倒是听过。”一位商人回答道,“他们手里有不少的好东西,但这些好东西都是供给大人物的,在回鹘都不够,又怎么来这西域的穷乡僻壤?”

卡玛也道:“如果在回鹘都要卖四十两,这边起码也得是六十两,或者是七十两啊!”

“卖多少是你们的事情。”柳铭淇道:“这里你们还是每人拿一包去,给那些有需要的顾客们尝一尝,然后他们才晓得白糖有多好,以后才会找你们买,对不对?”

“对!”

一群人高声的回答道。

免费要的东西谁不高兴?

接下来的大白兔奶糖和卫生纸,也都是在这种激动欢喜到麻木的境况中,被这些小商人们熟知。

然后同样的,他们又得到了一批试用品,另外还包括了每人五块肥皂。

毫不夸张的说,单是给他们的这些试用品,价值就达到了两三百两银子。

这可让本来觉得危险重重的商人们欢呼不已。

连带着他们跑回城里,给于阗南城的将领和城守们汇报的神情,也是亢奋得很。

柳铭璟见状捅了捅旁边的熊大宝,“你说如果我们是坏人,这个城池会不会被这群被利益熏心的商人们给害了?”

“说不定。”熊大宝道,“但预计他们的警惕心会降到很低很低。”

“于是我们趁着打开城门一拥而入,把这城池给烧杀抢掠,最后再扬长而去!”柳铭璟做着梦道,“这种马匪的日子,可也是真够惬意的!”

熊大宝哈哈一笑。

你别说,柳铭璟这个样子,还真有点做马匪的潜质。

草原上要是有了他这么一批马匪,恐怕连回鹘人和西羌人都得头疼吧!

……

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